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销售员的岗位职责

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  1、负责公司产品和服务的市场推广与销售,能完成项目销售工作;

  2、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展,并汇报第二天的工作计划;

  3、必须彻底了解公司产品,可以指出本公司产品的优点;

  4、了解销售客户现有软、硬件情况,能够协助公司为客户全程演示产品。

  5、必须随时更新行业知识,了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较,并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息;

  6、可完成专业化的市场分析报告;

  7、每周提交工作报告,回顾一周工作内容和具体问题,下周工作计划;

  8、制定短期、中期、长期工作计划,并每周报告进度;

  9、搜集市场信息,客户动态资料,竞争对手资料,并及时准备相关报告;

  10、作为所销售项目投标准备工作的负责人,及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;

  11、具有把控客户项目费用的能力,引导客户项目预算,提供公司项目预算报价和投标报价建议;

  12、负责合同签订过程中的谈判工作;

  13、完成主管及公司交给的其它任务;

  14、组织各项市场推广展会工作;

  15、协助项目实施和收款工作。

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