教育管理／１３９ 国际商务谈判课程双语教学研究 毛凡宇 摘要：随着我国各类企业和世界各国问的商务往来与日俱增， 语言学的基本原理和方法研究国际商务谈判的特点，逐步发展 学生实际运用英语语言与国际商务谈判的综合技能，从而培养 出具有较高专业与英语技能的复合型人才，更好的适应社会的 国际商务活动面临越来越激烈的国际商务竞争环境的挑战。本 文从国际商务谈判的课程性质和双语教学概念出发，概括分析 了国际商务谈判双语教学的目的、前提条件和评价体系。 关键词：国际商务谈判；双语教学；评价体系 中图分类号：Ｇ４７文献标识码：Ａ 文章编号：ＣＮ４３—１０２７／Ｆ（２００９）１０一ｌ３９一Ｏ２ 作者：江西财经大学外国语学院；江西，南昌，３３００１３ 一、国际商务谈判课程性质与双语教学 国际商务谈判课程是一门实践性很强的综合性的课程。它 研究国际商务谈判的理论、方法和策略，内容涉及经济学、管理 学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科内容。本课程研 究如何运用和掌握合理和有效的谈判策略与运作技巧，了解和 熟悉主要贸易国家的风俗习惯和相对应的谈判策略与禁忌，从 而培养和提高正确分析与解决国际商务谈判活动中问题与障碍 的能力，增强学生对涉外经贸工作的适应性，帮助你完成国际商 务活动中的谈判工作。 所谓双语教学主要指用学生的母语结合一门外语（英语）作 为课堂用语进行除外语学科外的其他知识性学科的教学。其实 际内涵因国家、地区不同而存在差异。我国及不少亚洲国家和 地区正在探索试验的双语教学，一般是指用英语进行学科教学 的一种体系。国际通行的一般意义的双语教育的基本要求是： 在教育过程中，有计划、有系统地使用两种语言作为教学媒体， 使学生在整体学识、两种语言能力以及这两种语言所代表的文 化学习上，均能达到顺利而自然的发展。 根据２１世纪对各类人才创新能力和应用能力的培养要求， 以及当前高校“以人为本”教育理念的实践需要，有利于培养大 量的符合时代特点的创新型复合人才。我国教育学理论认为， 课程是整个高等教育的核心，教学是培养人才的基本途径，而课 程改革一直是教学改革的重点和突破口。面对急剧的社会变革 和新世纪的挑战，综合化、国际化、多样化已经成为当前高等教 育课程改革的发展趋势 进入二十一世纪以来，国际商务谈判 的课程建设在我国受到高度重视，不少高校鼓励老师采用双语 教学讲授国际商务谈判课程。本文从国际商务谈判的课程性质 和双语教学概念出发，分析国际商务谈判双语教学的目的、前提 条件和评价体系，供同行借鉴。 二、国际商务谈判课程双语教学的目的 １．知识目标。 我国在改革开放后开设国际商务谈判，通过引进原版教材， 学生可以直接学习原汁原味的国际商务谈判理论，让学生逐步 掌握国际商务谈判课程的专用术语和语句、语言结构和表达法， 读懂该学科的英语教学资料，进而能用英语就该学科的问题进 行口头和书面交流。通过英语教学与专业授课结合交融，一方 面，按照商务谈判的观点、方法以及规范来研究英语在国际商务 谈判理论及实践中的运用；另一方面，运用语言学，尤其是英语 需求与激烈的竞争。 ２．语言目标。 在经济全球化和新技术的背景下，高校英语教学普遍存在 着教学水平、教学方法基本停留被动接收英语信息的要求上，费 时较多，收效较低，这就与客观形势发生了较大偏差，导致“哑巴 英语”、“聋子英语”在大学毕业生中普遍存在的现象。要培养学 生增强英语服务于未来的综合专业能力，必须尽可能地创造与 国际商务谈判相关的模拟语境，将英语作为主要工具进行专业 学习和交流。目前本科生的英文阅读能力不高，也没有阅读英 文论文的习惯，当本科生开始进入科研角色之后，英文能力的欠 缺就大大了他们的发展，并且影响他们的工作信心。因此， 将国际商务谈判课程按由浅人深的顺序进行双语教学，使学生 以听说读写的顺序在互动式学习中自然而然地提高英语学习的 效率和英语语言应用能力，促使他们重新认识学习英语的最终 目的。 ３．思维目标。 由于电脑信息网络高速公路的全球连网和普及，生活在“地 球村”中的人们，生话方式、工作方式、学习方式、交际方式以及 思维方式都将发生巨大的变化。高等学校面对的是富有活力思 维敏捷的大学生，如果教学还停留在忽视个性、过分统爱．化的状 态，必然会压抑学生的个性发展和思维的开拓，对学生的创新型 发展非常不利。由此可说双语教学是２１世纪新型人才的需要。 因此，双语教学作为一种教学手段，是培养学生的阅读能力和双 向思维能力等的重要途径。将信息放置在特定的英语背景下， 用英语的思维方式对该学科进行学习、思考，以收到最好的效 果，培养学生使用外语进行思维、摄取专业知识、传递信息、交流 思想和表达情感的能力。可以说，双语教学的最终目标就是学 生能同时使用母语和英语进行思维，能在这两种语言之间根据 交际对象和工作环境的需要进行自由的切换。 三、实行国际商务谈判课程双语教学的前提条件 ｌ＿领导的重视。 学校领导的高度重视是成功推行双语教学的前提条件，某 种程度上说，领导重视是事情成功的一半。学校应成立双语教 学领导小组，主要负责双语教学规划的提出、修改和完善，督促 和监督双语教学计划的实施。制订一套符合学校现状的，切实 可行的双语实施计划，从而保证双语教学的实施按部就班，稳步 发展。 ２．教学教材问题。 通常，双语教材分为国外引进教材、国内出版教材、学校自 编教材和翻译教材。目前，我国国际商务谈判双语教材几乎是 空白，需要双语教师共同合作，共同开发国际商务谈判课程双语 教材。在遵循英语语言学习规律的基础上合理、系统地讲解商 务谈判专业知识。双语教材的开发是实施双语教学的前提和基 １４０企业家天地・下旬刊／２００９／１ｏ 础，是双语教学的初始环节。 ３．双语教学师资问题。 能有效实现双语教学的最终目标。完整的双语课程框架包含双 语课程、课程目标、课程体系和相关评价建议等，并对双语 双语教学实施的关键是师资。教师素质和使用“双语”的能 力是开展双语教学的先决条件。目前，师资是制约双语教学迅 课程标准的设计、考试、教材和教师培训等作出明确的规定。 ３．扎实的双语教学过程。在双语教学过程中，以导言组织 的形式让学生在双语学习进行之前初步理解双语学习内容，明 速发展和提高层次的“瓶颈”。通常具有丰富国际商务谈判专业 知识的资深教师，由于没有经过系统的外语学习，所以外语能力 白学习内容的组织架构，进而把握国际商务谈判双语学习的重 点，理解其问的逻辑关联，体会其间的文化意义。在双语教学过 程中，学习内容的呈现、讲解、说明和演示应有条理、有组织，以 普遍不强，一般不具备用外语进行学科教学的能力。还有一部 分教师虽然具备了一定的外语听、说、读、写、译能力，但缺乏商 务谈判专业知识，也难以在短时间内胜任专业课的双语教学要 便学生清清楚楚地理解学习内容；在双语教学结束之前，要尽可 能将学习要点作一番回顾，并进一步强调国际商务谈判概念、原 理和定律的外语表述；设法提供能引起思考或探究的作业，以便 求。双语教学对教师的要求非常高，不仅专业要精深，英语好， 还要求用英语表述专业知识、解析国际商务谈判专业词汇。可 见，双语教师承担着双重任务。 ４．学生英语水平问题。 双语教学对学生的素质要求相对较高，学生只有具备一定 的外语水平才能较好地接受课程。否则，将容易导致既没有提 高外语水平又无法掌握商务谈判专业知识的“双输”结果。可 见，学生的英语基础制约并在一定程度上决定着教学效果。英 语基础不好的学生上课时听不懂教师在讲什么，总是希望教师 讲完英语后用汉语再翻译一遍；有的学生虽然课前进行了认真 的预习，可是看原版教材时还是无法领悟文章的内涵和实质。 这种情况出现的主要原因是大部分学生的英语基础不够扎实， 没有形成用英语思维的习惯，从而将双语学习变成了英语学习 和商务谈判专业课学习的简单累加。 四、国际商务谈判课程双语教学的评价体系 一套开发良好的双语课程应包括强有力而且功能完善的评 价措施。这些评价措施，能与课程目标配合，能融入课程内容、 教学方法和学习活动，而且能评估学生向生成性目标努力的程 度。在谇价操作上，综合的双语教学评价应坚持评教与评学相 结合。具体地说，对学生的学习评价，既要注重对学生学习双语 的语言发展目标、学科学习目标和文化理解目标的达成一致的 终结性评价，更要注重学生在双语学习过程中所表现的学习态 度、多元文化的体验和适应等方面的过程性评价；在评价方法 上，可以采用模拟多元文化交流情境、课堂观察、作品分析等方 法，综合评价学生的双语学习情况。对教师的教学评价，应着眼 于“改进”与“发展”，可以从双语教学目标的设计、双语教学资源 的开发与处理、双语教学环境与氛围的创设、双语学习指导与教 学过程等方面进行评价。 笔者认为，具体的双语教学评价体系应包括以下几个方面： １．良好的双语教学氛围。良好的双语教学氛围充满关怀 之情，师生之间相悦以解、和谐互动。在双语教学过程中，教师 应建立积极向上、温暖和谐的班级学习团体，应充满关怀照应之 情，不仅关心学生的学业进步，更关注其人格养成。对学生在双 语学习中的错误或问题，教师不但不应该责备，反而应该将之视 为正常现象，并将之作为改进双语教学的依据。教师应鼓励学 生用双语提问，并激发他们用双语表达自己的意见，营造良好的 双语教学氛围。 ２．完整的双语课程框架。从一些学校的实践来看，缺乏完 整的双语课程框架的双语教学往往不是着眼于知识的习得、过 程的经历和情感的陶冶，不是着眼于双语人的生成。这样的双 语教学只会使学校课程处于无序状态，这样的双语教学数量虽 多但不可能深入，某堂课虽然“漂亮”但课程整体并不连贯，以致 学生所学得的知识与技能支离破碎，缺乏综合统整的机会，不可 学生有机会应用商务谈判英语。一句话，扎实的双语教学过程 将增进国际商务谈判双语教学的有效性。 ４．充分的双语实践练习。让学生在不同的情境中实践双 语，巩固所学习的双语知识和技能，是提高双语教学有效性的重 要措施。教师安排的双语活动应尽可能与国际商务谈判的实际 应用相关联，双语教学应引导学生进行比较从容的、有深度的、 统整的、智慧的双语教学对话。这样才能使学生沉浸在与双语 学习内容有关的双向沟通、多端互动之中，形成真正的、整体的 双语理解，而不是脱离文化背景的知识记忆或文化碎片。智慧 的双语教学对话应以与国际商务谈判相关联的开放性主题为核 心作深入的探讨，让学生在充分的双语实践中学习双语，这样更 能激发学生对学科概念、原理的深入理解，更能因此而习得双语 应用能力。 ５．适度的双语成就期望。教师对学生的学习能达到什么 样的境界所持有的态度和期望，既会塑造教师的教学观念，也会 影响学生对自己的期望。因此，在双语教学过程中，教师应尽量 以积极的期望对待学生。这样的期望可以作为教师教学的目标 导引，同时也可以作为学生努力学习的目标。这意味着，在双语 教学过程中，教师应不断检视学生的进步情况，考虑学生过去的 学习情形和目前的状况，不断调整对每位学生的期望。适度的 双语成就期望的基本标志是，教师能以激励的方式扩展学生的 心灵，激发学生更热切的双语学习动机，让每位学生都能维持持 续不断的努力学习状态。 因此，国际商务谈判课程双语教学，能够较好地帮助学生掌 握本学科的专业英语术语以及本专业的最新国际发展动态，开 阔学生视野，培养学生探索新知识的兴趣，增强学生进行国际学 术交流的能力。同时，对于学生的培养不仅限于外语能力的提 高与国际商务谈判专业视野的开阔，更应该注重培养学生的外 语思维能力及其对多元文化的理解能力，使学生较好地习得双 语能力，培养全球意识进行跨文化的国际商务理解与交流。 参考文献： ［１］兰恒友．转变观念．培养创新型复合人才．四川理工学院学报， ２ｏｏ７．１ｏ：１５０～１５１ Ｅ２３黄敏纯、黄慰平．关于大学培养创新人才教育方面的几点思考． 福州大学高等教育研究，２００７．４：２８ ［３］贺利芳．关于高等院校专业课程双语教学的探讨．西华大学高等 教育研究，２００７．９：５５ Ｅ４３钱源伟．双语教学有效性初探．当代教育科学，２００３，１３ Ｅ５３潘章仙．对我国双语教育的几点思考．教育研究，２００３，１２ （责任编辑：谢嵩）
