企业模拟实习总结

四 叶 花 有 限 公 司

（全体员工企业模拟）

学习总结

姓名： 陈辉 工号： 20115561

职务： 总经理（兼人力经理）

模拟企业经营决策实践之心得体会

经过为期七天的企业竞争模拟，每一天我们这个团队都在学习与收获中度过。 第一天刚开始接触到老师的PPT课程内容时，虽然大家都听得挺带劲的，感觉这个实践活动将企业管理、财务信息管理、市场营销、网络营销、会计处理、销售管理、渠道管理、供应链管理等多方面我们学过的知识都包含在其中，以前都是单独的学习某一学科的知识，虽然也粗略的了解一些企业内部的各个方面知识的融合，但是这次才是真正的，全面的，“一次性的”系统将以前的知识全都用上，不禁在感觉有些难度的同时又多了些激动，很希望能够在进入社会工作之前了解了解企业的复杂的运营管理。没想到的是，刚刚怀着一份激情的我后又在分组时被选为总经理这个职务，我突然感觉到此时心中不仅只有激动与忐忑，更多了一份责任，于是在接下来的七天里，我认真对待着每一个环节。

“细节决定成败”，这句话用于企业运营管理中实在太恰当了，虽然我们整个团队都是认真严谨的对待着每一次的模拟决策，但是我们却还是忽略了一些细节，比如在最后一期直接致我们于“死地”的细节，当初也是考虑到最后一期了，大家应该都会采用降价抛售的形式将自己的货物都抛售出去，避免形成库存积压，所以我们团队也在各个产品都进行了降价处理，可是这次降价有一个致命的细节问题，在公共消息中有“在经济转型期间, 市场 1 附近的职工有较大比例的下岗, 收入受到一定影响, 市场可能会趋于疲软.”这么一个重要的消息，可是当时我们却忽略了了，当时只是想着我们在这一市场已采用了降价处理，应该不会出现太大的问题，可是我们却没有想到竞争对手应该会在这一市场采取更大幅度的降价或是少运输些货物于该市场等等之类的问题，最后结果导致在该市场出现的很多的库存积压，货物没卖出去，不仅变不了现，更需要花费其他的费用，这直接导致我们从原来的13名变成了15名，实现了质的突破啊，原本不在倒三系列的我们直接成了二师兄了，实在是让我们整个团队为之惊叹，为之惋惜，让我们实实在在的意识到什么叫细节决定了成败。

虽然我们最后的成绩不理想，但是这并不妨碍我们学会了很多东西，我们也在开始时抱怨过我们组人丁单薄，因为我们只有四人，虽然我们也为组中无人之前接触过企业模拟

而感到束手无策和感叹命运多舛，因为其他组或多或少基本都有人接触过，但是在真正的接触和实习中，我们人人都紧紧的抱着我为我们团队找的有关企业模拟的资料，一点一点的在摸索中学习，也在学习中摸索，也在晚间辅导中问了学弟们很多问题，慢慢的学习着生产模型，供货模型，价格模型以及其他决策的调试与制定，逐渐地从那些数据中模模糊糊地寻找到了一些以前所不曾认识和了解的代表意义和数据分析及应用。同时，我们在做决策之前也需要调查上期的各种企业内外的情况，如企业上期末的产品情况和资产情况等，同时还需要调查企业外部情况，如竞争对手上期的价格情况和市场占有情况以及所有企业都需要面对的公共信息状况等等，在这些数据的基础上进行着生产安排，供货调节和价格调整，以及针对我们的主攻市场和主打产品进行着促销费用安排和广告费用，并且全程都需要考虑可能的库存状况和其他生产成本，尽量在扩大生产的同时降低生产总成本。锻炼了我们分析问题、解决问题的能力，加深了我们对企业“进、销、存”的理解，启发和培养了我们的市场预测与决策能力。作为总经理的我，每次在决策制定的大方向上都会主动的问问各个部门经理们的意见，大家相互交流着感悟和经验，虽然一直以来我们组的模拟成绩并不理想，但是大家从来都没有放弃过，一直在和前一期的我们拼搏，一直在和竞争对手不断较量。

对于即将步入社会参加工作的我来说，很感谢老师安排得这次很特殊的企业模拟实践环节，让我认识到了团队的共进力量和自身的能力储备不足。虽然以前也有过很多团队合作的经历，但是都不是像这次这样任务精细化我们每个人都处在不同的角色，有着不同的任务和职责，而我则在其中起着协调和组织的作用，让我联想起一个不太雅词来，“和稀泥”，总经理的职责就是合理的“搅和”，“搅和”的不勤，防止“稀泥”在和的时候结成泥块，但“搅和”的过勤又可能导致“稀泥”飞溅出这个团队，只有在水分合适以及泥干度等多种原因合适的情况下来合理的“搅和”才能产出又有粘度又有凝度的建筑良材。作为一个已经找到工作即将走向基层管理的人员，上有领导下有一帮弟兄，于上必须要服从领导的安排，在领导的管理下争做一个建筑良材，而于下也需要合理的“搅和”，按材所需进行合理任务分配和交流沟通，尽最大努力发挥出整个团队的最高力量，并且不断努力提高整个团队的战斗力。而不论是在领导交代的任务执行中还是在下行的任务分配中，

都需要有着扎实的知识储备，知识储备并非仅仅只是某两门具体的学科，就如同这次的企业模拟一样，生产经理也应该适当地懂得一些市场方面的知识，而市场经理也需要懂得财务方面的知识，正所谓“书到用时方恨少”，而唯一能解决这个问题的方法就是不断的学习充电，提高自己的知识储备，知识储备不仅来源于书本，更多的是来源于实践，比如这次的企业模拟实践就让我们想到了很多以前没有想到的东西，也学到了很多以前没有接触过的东西，以后可能没机会再搞这样的企业模拟实践了，不过我会多找找相关的资料和模板来继续再看看和练练，因为我感觉这种理论用于实践并从实践中总结理论的这个过程很能够让我们受益良多，更能够让我们在实践中体会所学到理论到底有哪些用处，这绝非仅仅的在试卷中口头回答用处的那种似懂非懂可比，并且争取在实践中运用理论，争取做到活学活用，在能力所及之处还可以从实践中抽离和总结出理论，寻找其一般规律，做到“理论联系实际”，真正地在企业生产和个人提升中起到正能量。