企划案

2010-3-13

漫步饰界产品企划方案

大学生消费行为分析

大学生的消费心理和行为具体表现在以下几个方面：

生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受

1 注重情感内涵

新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵——“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。

作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的必经之路，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。因此，应树立“一切都是为了学生”的理念，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象。

2 消费动机兼有冲动性和理智

由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响；再加上部分同学喜欢集体结伴购物，选购商品时难免受到同伴影响，在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。另外，大学生的消费又具有理性，首先，大多数学生来自农村和普通的工薪家庭，父母的供给有限，因而他们必须有计划地安排收支，谋求在有限经济条件下满足自己的欲望.最大限度地满足个体需要；

3 消费行为的实用性与前卫性

由于受有限收入的限制，加上消费观念的不断趋于成熟，大学生在选购商品时，比较注重商品的实用性和经济性，希望商品具有较高的质量和外观，追求经济实惠，物美价廉。

大学生有他们这个年龄段所特有的购买心理：追求前卫。在受外界环境的刺激和诱导下，容易产生与时尚同步甚至超越的心理欲望。因此，大学生特别注重商品的款式和式样，以达到引人注目的目的。前卫性还体现在消费方式上，由于我们已经进入了网络电子时代，许多大学生都有校园IC卡等.刷卡”使大学生的消费行为潇潇洒洒，方便快捷；同时对网上购物、“花今天的钱圆明天的梦”这些新兴消费方式比较容易接受和采纳。

4消费结构多元化

21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代。步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。尽管书籍仍是主要消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：

（1）学习投资型。平时生活上省吃俭用，但在学习投资上毫不含糊

（2）时尚信息型。通讯技术的不断发展，使得电脑、手机、已成为了大学生的

新宠.

(3) 娱乐休闲型。周末选择唱歌、跳舞，假期选择旅游作为主要消费项目，享

受大自然、享受生活成为大学生的普遍愿望。

(4) 其他消费。 几个要好的同学和老乡偶尔聚一聚联络感情，购买礼物送人

也逐渐成为大学生消费项目中的一个部分.

企划目标

学院内和周围零星分布着大大小小的商店,经营饰品的规模或大或小.它制约着本店的销售和经营.为了建立本店的的知名度,凭借本店产品的多样性,时尚性和中肯的价格,以迅速打开本院的市场 ,占取市场份额,建立本店的目标顾客群.从而在学院里取得预期的销售业绩和目标利润.

产品推广方案

(1) (2) (3)

产品货源:宣武市场 朝阳市场 网购 进货途径:人员采购 邮购

产品宣传方案:a由店员印制约500份宣传单,于本店开业前3天发放.各个同学可在开业当天凭宣传单到店内购买饰品可享受8.8折的优惠.

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凡在当天购买饰品达到40元的同学可凭所购物在店前参加抽奖活动.(参与8.8折优惠活动的同学除外)设:

一等奖1名,奖价值10元的精美手机吊坠一个; 二等奖2名,各奖价值5元的手机保护膜一个,

三等奖5名,各奖价值2元的小饰品一个. (每人只可参加一次抽奖) 每日由店员为顾客特别推荐一件主打产品,每天限售五条.

活动期间凡在本店前五位购买者均可获赠小礼品一份.(每一份礼品价值3元)

产品销售准备

(1)

由本店的店员于传单发放前在学校将传单印制好,交于其他店员手中,以便发放.(传单内容包括本店名,店址,特色产品及图片,促销活动,活动截止日).

店员将传单分别于校门口及各大人流密集处发放.得用校园广播对本让进行宣传,使更多的同学能够知晓.

将饰品于开业前一天分别在贷架上陈列完毕,并在周围墙壁醒目处贴上本店特色产品图片,将特色产品置于店内醒目处,并安排一名本店销售人员在开业当天及以后为顾客特别介绍.

事先制做好抽奖准备(签及抽奖盒)奖品与抽奖盒放在一起.

在收营处安排一名人员,负责收取现金发票和抽奖事宜.将购买者所带的传单收缴,避免第二次流通.

提前将所需的小礼品准备好(不少于50份).

在开业前一天将所有将要卖出的饰品进行检查,避免产品的质量问题.以确保顾客最大的满意程度.

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(8) 在各饰品区标明每一款饰品只有一样的,分别只有各一种颜色的标语.

产品陈列方案

(1)在店内以本店的特色产品为主,辅之相关的关联产品.(如,卖一款耳环或

耳钉,可在周围摆放与之颜色,款式相对应的项链,戒指和手环等);

(2)产品在摆放时采用斜45度角来摆放,增加产品的视觉美感.

(3)在区分产品价格时,将不同价格的产品分类摆在一起,价格从下到上依次递增.

(4)将店内的特色主打产品陈列于店内的最突出点内以更好的吸引人的眼球.

(5)保持店里的整洁和美观.

产品销售的注意事项

(1)确保将传单发放至同学的手中,使每一张传单发挥应有的作用.发放人员

不可草草了事.

(2)保证校园广播的及时播放,使开业活动能够顺利进行.

(3)在活动当日,维持现场的秩序,避免人员拥挤.

(4)确保顾客的文明购物,避免不必要的误会.

(5)在一件饰品销售之后,店员应马上补上,使得供给不间断进行,不至于出现货架上有空档问题.

(10) 在有单一顾客来光临时,在必要时可给她或他适当的帮助,切不可将自

己的意愿强加在顾客身上,保持中立的姿态.

费用估算

(1)广告传单费用估计50元

(2)各类奖品费用估计100元

(3)场地费用估计30元

(4)产品成本费用估计500元

费用总合计680元

2010-3-13