国际贸易实务指导手册

（国际贸易实务）指导手册

中国农业大学

经济管理学院

国际贸易系

2007 年 6 月10 制

指导手册填写说明

1、本模板旨在为部分有上机实验的教师提供一个参考样本。 2、表格各部分可自动加行、加页。

3、上机操作流程尽量详细具体，可将一些操作流程图和具体页面加在此处。 4、若本模板中的项目在实验中未涉及或实验中的项目在本模板中未涉及，可自行删除或增添。

5、实验时间部分，请填写每次实验的具体时间。

6、本模板只做了一次上机实验的样式，如上机次数较多，请自行增加，如：实验一、实验二……，依次类推。

7、若实验中有程序设计（如管理信息系统课程），如有已做好的源程序，且经过编译，需要学生按照程序功能完成程序的，可在备注中说明（如程序名称等相关信息）；如有其它需说明的情况，也请在备注中说明。 8、实验准备部分，请填写完成本次实验所需的相关知识基础。

8、每个表格中输入的内容请用宋体五号字，行间距为18磅，段后0.5行；若遇特殊情况，如表格跨页断行、图片放置等问题，可自行调整。 9、感谢各位老师的合作。

SimTrade外贸实习平台实习指导手册

一、实习目的

实习是专业教育的一个重要的实践性教育环节。SimTrade很大程度上解决了实习难的问题。通过SimTrade创造的虚拟实习环境，使学生在体验的过程中，熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，巩固和深化已学过的理论、方法，提高自觉发现问题、分析问题和解决问题的能力，为以后的工作奠定初步的基础。

二、实习的主要内容

通过SimTrade创造的虚拟外贸环境，学生在网上进行国际货物买卖的具体操作，涉及的主要实习内容有：

1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用情况，了解如何在国际贸易中减少风险。 2.熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的合同磋商过程，掌握合同条款的具体规定和表达。

3.掌握国际货物买卖合同条款履行中货、证、船和款等内容的安排和平衡。 4.熟悉和掌握L/C、D/A、D/P、T/T的结算程序和运用技巧。 5.熟悉和掌握信用证的申请、开证、审证和改证的要点。 6.熟悉和掌握海洋运输的具体操作。

7.熟悉和掌握各种单据的缮制和运用技巧。

8.熟悉和掌握CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

三、实习的要求

1.按实习内容，作好准备，作好实习日记。

2.为了熟练掌握进出口业务的操作过程，在实习期间要多做业务。 3.每个同学都必须实习每个角色，每个角色必须完成以下各项业务： ①出口商：至少完成4笔以上的业务（L/C、D/A、D/P、T/T个1笔）。 ②进口商：至少完成4笔以上的业务（L/C、D/A、D/P、T/T个1笔）。 ③供应商：至少完成4笔以上的销售合同。

④进口地银行：完成信用证申请表的审核、开证及审单的业务。 ⑤出口地银行：完成审证和审单的业务。 4.根据具体的业务操作，完成实习报告。

四、实习的评分

1.上机实习成绩占80%，实习报告占20%。

2.上机实习成绩根据出口商、进口商和供应商三个角色完成情况，评价各角色的业务日志、财务状况、供求信息、邮件管理、义务能力，其中义务能力包括每个交易对象、每个成交产品、每种成交方式和每条成交业务。实习的重

点是进出口业务，银行的工作较少，因此，银行角色不参与评分。

3.实习报告应包括以下内容：实习过程、所发现问题、问题的分析、所获得的启发、结论等方面。实习报告字数在5000字左右。

五、实习软件使用基础简介

1.输入学号+用户类别识别码登录系统。

2.以每个角色登录并注册公司，输入必要的资料。

用户编号就是登录时使用的用户名，公司地址是以后单据填写不可缺少的内容，必须认真填写。

税务登记号为15位数字。

主营范围在主页产品展示的范围内。

系统给每个角色100万，供应商和出口商是100万人民币，进口商是100万美圆。

第一次登录必须注册公司，否则不能进行下一步的操作。 3.注册公司后，进入每个角色画面。 ①首页

首页的市场信息、买卖信息可以帮助了解交易对象、市场状况；滚动广告可以宣传自己，扩大义务机会。

②产品展示

产品展示是SimTrade可以交易的商品范围，打开详细情况，可以了解产品的基本特点。

③公司库

公司库可以查到所有角色的详细资料，为选择交易对象提供准确信息。 ④银行

银行显示所有进出口银行的详细照料，在开证、交单、结汇、赎单、贷款时，可在此页面查询银行编号。

⑤运费查询

运费查询是了解各港口运费状况的地方，在交易的磋商阶段很重要，直接影响成交方式和最终的交易金额。

⑥保险费用

保险费用是进出口商做核算时，查找保险费率的地方。 ⑦费用查询

费用查询为进出口商和供应商预算支出、预估利润提供计算数据。 ⑧税则查询

税则查询提供征税和退税的资料，SimTrade要求使用者根据海关编码查询产品的各项税率，为出口商、进口商和供应商提供计算的途径。

⑨外贸知识

外贸知识提供随机帮助，对不会填写的单据，可以打开这里的单证范例查看具体的范例。

4.点主页左上方的“进入业务中心”。

以不同角色的用户名登录成功后，点主页左上方的“进入业务中心”按钮，打开该角色操作主画面。点击画面按钮，进入该角色的公司概况、财务状况、库存状况、业务中心、单证中心。这里是外贸操作的核心，是熟悉和掌握外贸

业务基础的重要领域。

5.查看在线帮助。

操作步骤中的有关流程问题可以查看在线帮助。 6.邮件联系。

大家之间的邮件联系，使用用户类别编码。 执笔人：李建文 审定人：

2007 年6 月 5 制定（修订） 日

实习一 CIF+L/C的进出口业务

【实习目的】

熟悉CIF合同业务的流程， 学会填写各种单据， 熟悉L/C的使用。 熟悉供应商的的流程。 【实习要求】

以出口或进口商的身份登录，注册公司，发布信息，寻找目标客户。 进出口双方要使用英文进行交易的磋商。 可以使用单据检查功能，不要求出口核算。 按照规定的时间上机，保证交易的连续。 【实习准备】

先要熟悉CIF合同业务的流程，再操作，可以查看在线帮助。 先要熟悉各种单据，再填写，可以查看单据的填写的相关知识。 先要熟悉L/C，再使用，可以查看L/C使用的相关知识。 先要熟悉供应商的的流程，再操作，可以查看在线帮助。 【实习内容】

登录，注册公司，发布信息； 交易的磋商；

供应合同的签定，生产、发货； 进出口合同的签定；

出口合同的履行（备货，催证、审证、改证，租船订仓、投报，报关、发货，制单结汇，核销，索赔等）。

【上机操作流程】

可以查看在线帮助。

【实习时间】集中实习，每个同学的时间会有差异，一般一天能够完成。

【备注】每笔业务的操作需要进出口商、供应商等的密切配合，需要学生对业务流程比

较熟悉，需要学生对单据的填写正确，刚开始的时候这些业务操作学生都不是很熟练，比较费时，即使允许使用单据检查功能，不做报表，一个上午也做不完一笔业务。随着业务的熟练，一般三个小时左右能够完成一笔义务。同时不再允许使用单据检查功能，要做报表。

实习二 CFR或CIF+D/P的进出口业务

【实习目的】

熟悉CFR、CIF合同业务的流程， 学会填写各种单据， 熟悉D/P的使用。

【实习要求】

进出口双方要使用英文进行交易的磋商。 可以使用单据检查功能，不要求出口核算。 按照规定的时间上机，保证交易的连续。

【实习准备】

先要熟悉CFR、CIF合同业务的流程，再操作，可以查看在线帮助。 先要熟悉各种单据，再填写，可以查看单据的填写的相关知识。 先要熟悉D/P，再使用，可以查看D/P使用的相关知识。

【实习内容】

登录，发布信息； 交易的磋商；

供应合同的签定，生产、发货； 进出口合同的签定；

合同的履行（备货，租船订仓、投报，报关、发货，制单托收，核销，索赔等）。

【上机操作流程】

可以查看在线帮助。

【实习时间】集中实习，每个同学的时间会有差异，一般三个小时左右能够完成。 【备注】每笔业务的操作需要进出口商、供应商等的密切配合，需要学生对业务流程比

较熟悉，需要学生对单据的填写正确，刚开始的时候这些业务操作学生都不是很熟练，比较费时，即使允许使用单据检查功能，不做报表，一个上午也做不完一笔业务。随着业务的熟练，一般三个小时左右能够完成一笔义务。

实习三 CFR或CIF+D/A的的进出口业务

【实习目的】

熟悉CFR、CIF合同业务的流程， 学会填写各种单据， 熟悉D/A的使用。

【实习要求】

进出口双方要使用英文进行交易的磋商。 可以使用单据检查功能，不要求出口核算。 按照规定的时间上机，保证交易的连续。

【实习准备】

先要熟悉CIF合同业务的流程，再操作，可以查看在线帮助。 先要熟悉各种单据，再填写，可以查看单据的填写的相关知识。 先要熟悉D/A，再使用，可以查看D/A使用的相关知识。

【实习内容】

登录，发布信息； 交易的磋商；

供应合同的签定，生产、发货； 进出口合同的签定；

合同的履行（备货，租船订仓、投报，报关、发货，制单托收，核销，索赔等）。

【上机操作流程】

可以查看在线帮助。

【实习时间】每个同学的时间会有差异，一般三个小时左右能够完成。

【备注】每笔业务的操作需要进出口商、供应商等的密切配合，需要学生对业务流程比

较熟悉，需要学生对单据的填写正确，刚开始的时候这些业务操作学生都不是很熟练，比较费时，即使允许使用单据检查功能，不做报表，一个上午也做不完一笔业务。随着业务的熟练，一般三个小时左右能够完成一笔义务。

实习四 CIF或CFR或FOB+T/T的进出口业务

【实习目的】

熟悉CIF、CFR和FOB合同业务的流程， 学会填写各种单据， 熟悉T/T的使用。

【实习要求】

进出口双方要使用英文进行交易的磋商。 可以使用单据检查功能，不要求出口核算。 按照规定的时间上机，保证交易的连续。 【实习准备】

先要熟悉CIF、CFR和FOB合同业务的流程，再操作，可以查看在线帮助。 先要熟悉各种单据，再填写，可以查看单据的填写的相关知识。 先要熟悉T/T，再使用，可以查看T/T使用的相关知识。 【实习内容】

登录，发布信息； 交易的磋商；

供应合同的签定，生产、发货； 进出口合同的签定；

合同的履行（备货，租船订仓、投报，报关，收汇，发货，核销，索赔等）。

【上机操作流程】

可以查看在线帮助。

【实习时间】每个同学的时间会有差异，一般二个小时能够完成。

【备注】每笔业务的操作需要进出口商、供应商等的密切配合，需要学生对业务流程比

较熟悉，需要学生对单据的填写正确，刚开始的时候这些业务操作学生都不是很熟练，比较费时，即使允许使用单据检查功能，不做报表，一个上午也做不完一笔业务。随着业务的熟练，一般三个小时左右能够完成一笔义务。同时不再允许使用单据检查功能，要做报表。

实习五 CIF或CFR或FOB+L/C的进出口业务

【实习目的】

熟悉CIF、CFR和FOB合同业务的流程， 学会填写各种单据， 熟悉L/C的使用。

【实习要求】

进出口双方要使用英文进行交易的磋商。 不能使用单据检查功能，要求进行出口核算。 按照规定的时间上机，保证交易的连续。

【实习准备】

先要熟悉CIF、CFR和FOB合同业务的流程，再操作，可以查看在线帮助。 先要熟悉各种单据，再填写，可以查看单据的填写的相关知识。 先要熟悉L/C，再使用，可以查看L/C使用的相关知识。

【实习内容】

登录，发布信息； 交易的磋商； 交易的磋商；

供应合同的签定，生产、发货； 进出口合同的签定；

出口合同的履行（备货，催证、审证、改证，租船订仓、投报，报关、发货，出口核算，制单结汇，核销，索赔等）。

完成信用证申请表的审核、开证及审单的业务。

【上机操作流程】

可以查看在线帮助。

【实习时间】每个同学的时间会有差异，一般三个小时能够完成。

【备注】不再允许使用单据检查功能，要做报表。