基于淘宝网销售数据的丝绸连衣裙流行趋势分析

辽东学院学报（自然科学版）

Journal of Eastern Liaoning University （Natural Science Edition）

Vol. 26 No.1Mar. 2019

【服装与纺织工程】

DOl：10. 14168 / j.issn.1673 - 4939.2019.01.06

基于淘宝网销售数据的丝绸连衣裙流行趋势分析

宋　莹1，滕洪军1，陈　智2

（1.辽东学院 服装与纺织学院，辽宁 丹东 118003；2. 丹东市中等职业技术专业学校，辽宁 丹东 118003）　　摘　要：在淘宝网络销售平台中，连衣裙作为其中的一个主要类目，占据服装网络销量的重要比例。本次课题选取丝绸连衣裙为研究对象，通过对网络销售后台数据进行统计分析，并结合服装网络销售的实际特点，研究分析了丝绸连衣裙在造型、图案及风格属性上的销售动向。并以此为依据，对其在网络销售平台上的款式流行趋势进行总结和分析。

　　关键词：网络销售平台；数据分析；丝绸连衣裙;流行趋势

　　中图分类号：TS941.19　　　文献标志码：A　　　文章编号：1673-4939（2019）01-0028-06

中国作为全球第一大网络零售国，以及世界上服装生产与消费大国之一［1］，随着互联网技术的日渐普及，网络销售已经打破时间和空间的限制，成为消费者购物的最主要方式之一，同时也成为服装零售业的重要推动力［2］。尤其是近年来，淘宝、京东、唯品会等网络销售平台的出现与壮大，使网购的市场份额逐渐扩大［3］。服装行业的零售业绩在网络销售平台中也一直呈现上升趋势，众多服装企业在重视“品牌效应”，走上品牌服装道路的同时［4］，纷纷从单一线下销售转战到线上线下同时销售。在日趋壮大的服装网络销售平台中，女装毫无争议的成为该平台中的“巨无霸”，而在样式繁多，款式各异的女装种类中，连衣裙以其独特的款式魅力，丰富的款式造型，更是深受女性消费者的青睐，并在女装网络销售额中占有重要地位。本课题以质地轻薄、透气清凉的丝绸连衣裙为研究对象，通过对不同造型、图案及风格的丝绸连衣裙在服装网络销售平台中的销售数据的统计分析，掌握其在服装网络销售平台中的销售动态，从而进一步总结出丝绸连衣裙在服装网络销售平台中的设计趋势。

　　收稿日期：2018-03-15

　　作者简介：宋莹（1973—），女，辽宁昌图人，硕士，副教授，研究方向：服装设计与工程。

1 服装网络销售平台的特征

随着电子科技的发展，服装网络销售模式已经成为人们最为常用的消费模式之一，为消费者提供网上交易、资金管理的全方位服务。它具有网络销售平台所共有的商品推广、商品咨询、线上订购、网上支付、物流服务及售后服务等多种

［5］

，与传统的线下销售平台相比具有以下特征。功能

1.1 人口学特征明显

服装网络消费在人口学性别特征方面女性群体明显高于男性群体的比例，是服装网络消费的主力军；年龄特征方面以18~45岁为主要的消费群体，具有消费群体年轻化的特征［6］。具有以上特征的女性占据了网络消费平台的绝大多数，因此这部分消费群体的购买结果往往可以决定服装款式的流行趋势和销量［7］。1.2 快速更新反应

当今服装市场千变万化，服装厂家必须具备对市场的快速反应和应变分析的能力，使其产品更新速度远远高于线下实体店，只有这样才能吸引具有购买意向的网络消费群体，并在竞争激烈的服装网络平台销售中保持不败之地。

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第1期宋 莹，滕洪军，陈 智：基于淘宝网销售数据的丝绸连衣裙流行趋势分析

1.3 交易物流便利

在服装网络销售平台中，消费者可以通过网络平台，不受时间、地点、季节限制，通过对线上商品的筛选，与销售商进行洽谈最终确定购买商品。

1.4 商品不确定性

线上购买使得消费者不能像线下购买那样，对商品进行试穿、触摸等检验行为，只能通过销售商发布在网络上的文字和图片进行判断和筛选，而这些文字和图片往往和实际产品存在一定差异，成为服装销售商必须要大力解决的问题之一，同时也对设计师们在产品设计研发方面提出了更高的要求。

2 服装网络销售平台中丝绸连衣裙的数据分析

以我国最大的网络销售平台淘宝网作为数据

获取源，利用该网站旗下“数据魔方”这一权威数据统计分析软件，获取全网所有在售的丝绸连衣裙销售数据，并选取6、7、8、9这4个主要的丝绸连衣裙穿着月份销售数据，从丝绸连衣裙的造型属性、图案属性、风格属性几方面对所获得数据进行网络销售趋势的重点分析，从而总结出其流行趋势，并得出客观全面的、科学的分析结论。2.1 丝绸连衣裙造型属性的网络销售趋势

将丝绸连衣裙的造型属性从裙长、袖长及廓型3方面进行划分。利用“数据魔方”得出的2017年6—9月4个月的销售数据，对其的销售趋势进行分析。

2.1.1 裙长属性销售趋势。

丝绸连衣裙的裙长主要可以分为短、中长和长裙3种，如图1。其在服装网络销售平台的销售数据如图2。

短 中长 长

图1 丝绸连衣裙裙长属性

300250销量/万件200150100 50 0

6月 7月 8月 9月

短

中长

长

图2 丝绸连衣裙裙长属性销售数据

通过图2可以看出在4个月的销量中，中长款的丝绸连衣裙的销量始终保持最高，占据销售量的48.7%，其次是长款丝绸连衣裙，短款丝绸连衣裙销量相对最低。因此，就丝绸连衣裙裙长属性而言，中长款造型占据了网络平台销售趋势的主导地位，设计师应该以此总结流行趋势，确定设计比例。

2.1.2 袖长属性销售趋势

丝绸连衣裙的袖长主要可以分为无袖、短袖、半袖和长袖4种，如图3。其在服装网络销售平台的销售数据如图4。

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辽东学院学报（自然科学版）第26卷

无袖 短袖 半袖 长袖

图3 丝绸连衣裙袖长属性

300250200销量/万件150100 50 0

言相对较高，占据销售量的37.3%，究其原因，在4种袖型中，无袖造型最为清凉舒适，最适合夏季的气候特征，同时也最能体现女性的性感魅力及丝绸面料的质地特征；此外，我们不难发现，短袖连衣裙在9月份的销量较之前3个月明显减少，这是由于气候原因，消费者通常会在这个季节开始购买半袖或长袖的丝绸连衣裙。因此设计师在款式设计的时候不能盲目加大无袖的比例，同时也要根据季节温度变化适当调整设计方案。

6月 7月 8月 9月

无袖

短袖

半袖

长袖

图4 丝绸连衣裙袖长属性销售数据

2.1.3 廓型属性销售趋势

丝绸连衣裙的廓型主要可以分为H型、A型、和X型3种，如图5。其在服装网络销售平台的销售数据如图6。

通过图4可以看出在4个月的销量中，无袖的丝绸连衣裙的销量较其余3种袖型的连衣裙而

H型 A型 X型

图5 丝绸连衣裙廓型属性

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第1期

300250200销量/万件150100 50 0

宋 莹，滕洪军，陈 智：基于淘宝网销售数据的丝绸连衣裙流行趋势分析

的35.1%，但是与其它2种廓型相比优势并不大，3者之间的销量在不同月份交替上升。说明虽然X型的连衣裙可以彰显女性身体曲线，能更好的体现女性特征；但是H型和A型的连衣裙由于其结构宽松、穿着舒适、行动便利，同样深受消费者喜爱。因此设计师在对连衣裙廓型进行设计的时候，要充分考虑以上流行趋势，合理分配廓型比例。2.2 丝绸连衣裙图案属性的网络销售趋势

将丝绸连衣裙的图案属性主要归纳为纯色、

6月 7月 8月 9月

H型

A型

X型

条纹、格子及花色4大类，如图7。同样利用“数据魔方”得出的2017年6—9月4个月的销售数据，对其的销售趋势进行分析。其在服装网络销售平台的销售数据如图8。

图6 丝绸连衣裙廓型属性销售数据

通过图6可以看出在4个月的销量中虽然X型的丝绸连衣裙的销售量相对较多，占销售总额

纯色 条纹 格子 花色

图7 丝绸连衣裙图案属性

300250200销量/万件150100 50 0

通过图8不难看出，图案属性下的4类丝绸连衣裙，花色属性销量最佳，占销售总额的47.3%，其次是纯色；条纹和格子属性的丝绸连衣裙销量相对较低，且和前2个属性相比差距也较为明显。这说明就丝绸连衣裙的图案属性而言，消费者更偏爱可塑性更高的花色面料，借以通过丰富的色彩与图案彰显个性与时尚。这也为设计师准确抓住消费者心理、精准掌握流行趋势提供了可靠的数据。

6月 7月 8月 9月

纯色

条纹

格子

花色

2.3 丝绸连衣裙风格属性的网络销售趋势

在网络销售平台——淘宝网上搜索丝绸连衣裙，其属性分类通常包括端庄优雅、个性时尚、休闲家居几大类，如图9。

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图8 丝绸连衣裙图案属性销售数据

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端庄优雅 个性时尚 休闲家居

图9 丝绸连衣裙风格属性

250200150100 50 0

裙最为畅销，在廓型方面，虽然X型丝绸连衣裙凭借其最能彰显女性柔美曲线的特点，在销量上略占优势，但是与A型和H型的丝绸连衣裙之间的差距却并不明显，说明穿着舒适、活动方便同样是女性消费者购买丝绸连衣裙的主要心理需求。3.2 面料图案

花色丝绸连衣裙的销量在网络销售平台中的销售数据明显高于其它图案属性，纯色面料的销售量位居第2，条纹和格子图案的丝绸连衣裙销

6月 7月 8月 9月

端庄优雅

个性时尚

休闲家居

图10 丝绸连衣裙风格属性销售数据

销量/万件量明显低于前2者。由此可以分析得出，在服装网络销售平台中，由于花色图案的丝绸连衣裙，色彩及图案造型丰富，设计空间开阔，能够最大程度的满足消费者在色彩及图案造型方面的需求，从而成为这一属性中的销售主力军。3.3 服装风格

服装设计的风格定位是设计师进行产品研发的中心环节［8］。通过数据分析得出，时尚个性的丝绸连衣裙占据了网络销售平台的榜首，这也充分表明随着时代的进步与经济的发展，传统而单一的着装风格已经早已无法满足人们的审美要求，通过与众不同的款式变化来拒绝撞衫，同时展现自己的个性与时尚魅力，已经成为女性消费者对丝绸连衣裙风格属性上的第一诉求。

除此之外，丝绸连衣裙的穿脱方式、领子造型及袖子造型等也对其款式的流行趋势起到一定的引导作用。

其中将丝绸连衣裙的穿脱方式划分为套头与有门襟两种；领子造型划分为无领、立领、翻领与变化领型；袖子造型划分为连袖、圆袖、灯笼

通过图10数据表明，在丝绸连衣裙的风格属性中，个性时尚的风格最受消费者追捧，其在4个月的销售数据中均保持最高，占销售总额的48.7%，紧随其后的是端庄优雅风格的丝绸连衣裙。由此可见，随着时代的进步与发展，人们对着装的喜好已经从千篇一律的大众化发展为展现个性的潮流时尚化，人们渴望通过独特的着装来体现自身个性与时尚趋势。

3 基于销售数据下的丝绸连衣裙款式流行趋势分析

综合以上销售数据分析，结合销售量与流行趋势成正比的市场规律可以判断出，在网络销售平台中丝绸连衣裙的款式流行趋势表现在以下几个方面。3.1 款式造型

就裙长与袖长而言，中长款无袖的丝绸连衣·32·

第1期宋 莹，滕洪军，陈 智：基于淘宝网销售数据的丝绸连衣裙流行趋势分析

袖及喇叭袖，通过对“数据魔方”获得的销售数据进行分析得出，在丝绸连衣裙穿脱方式的款式设计中，套头的款式占销售总额的79.5%，远远高于有门襟的款式；领子造型方面，无领与变化领型分别占据销售总额的33.8%和37.6%，成为最受消费者喜爱的两款造型；袖型方面喇叭袖以其飘逸舒适，透气凉爽的功能优势占据了销售总额的41.2%。由此我们可以判断得出个性时尚、花色收腰的套头丝绸连衣裙，结合变化领与无领领型以及喇叭袖造型，将成为丝绸连衣裙的主导款式。

综上所述，在服装网络销售平台中，将丝绸连衣裙的款式设计与数据统计分析软件进行结合运用，将成为丝绸连衣裙款式设计研发的新趋势。服装设计师依靠数据统计分析软件，可以快速收集并及时掌握产品的各项销售信息，并以此为依据进行产品的设计研发［9］，确定丝绸连衣裙的流行趋势，有意识地将产品款式与流行趋势结合，设计出迎合主流消费群体的丝绸连衣裙［10］。4 结论

（1）由于网络销售平台的特殊性，其产品的款式流行趋势也不同于传统的产品。以丝绸连衣裙在网络平台中的款式流行趋势为例，设计师们通过网络销售平台中的销售数据，对丝绸连衣裙的造型、图案及风格属性进行综合研究分析，可以总结出中长裙长、无袖、X型且个性时尚的丝绸连衣裙销量最高，在当下最受消费者欢迎，并以此为依据，准确掌握网络销售平台中的销售动向，确定丝绸连衣裙款式的流行趋势。

（2）随着网络销售平台的不断发展与壮大，

这种款式设计模式可以应用于不同种类、不同类别产品的设计与研发中，并将借助对电子数据的统计分析，更加高效率、更加准确的得以运用。

（3）由于服装市场具有快速更新的产品特征，因此设计师在运用此模式总结网络平台款式流行趋势同时，不仅要准确掌握已有的销售数据和规律，还要通过对已有数据的研究和分析，及时预测出新的流行趋势及销售走势，才能从真正意义上赢得市场、赢得销量。

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Silk dress trends：A Taobao-based analysis

SONG Ying1，TENG Hong-jun1，CHEN Zhi2

（1. College of Clothing and Textile，Eastern Liaoning University，Dandong 118003，China；

2. Dandong Secondary Vocational Technical School，Dandong 118003，China）Abstract：The sales of one-piece dress account for the bulk of the whole clothing sales of Taobao. In this study， the sale of silk one-piece dress on the platform was investigated. The modeling， pattern and style of the dress were statistically analyzed. Accordingly， some advice on the design of one-piece dress is proposed.

Key words：network sales platform；data analysis；silk dress；trend

（责任编辑：鞠衍清）

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