国窖合作

关于中电润泽公司和国窖电商网络渠道全面战略合作分析

一．合作目标

甲乙双方以国窖产品为核心开展业务合作，甲方授予乙方在全国主要电商渠道（包括京东、一号店、酒仙网、中电商城、淘宝网、天猫商城等）的销售权，乙方获得以上电商渠道的独家销售权，同时，甲方允许乙方进行产品定制，并给予乙方最优的产品价格，促使双方销售机构模式更科学发展，取得占领市场和效益的最大化。

二．电商市场发展现状分析

自2009年起，国内的酒水网络市场初现规模，其也买酒网，酒仙网等有资本注入的独立B2C平台年销售额都超过百万，2010国内最大B2C平台京东商城正式上线酒水频道，半年时间销售额超过4000万，涉及的酒水类目包括国内外白酒，红酒，洋酒，黄酒等，2012年京东的酒水月销售额已经过千万，并且保持着超快速的发展，随之一号店，亚马逊，苏宁等大B2C平台都上线酒水频道，起网络酒水销售市场规模已经达到十亿级别规模。国窖1573作为我国著名白酒泸州老窖系列的形象产品，其目前在各大平台的都占据非常重要的角色，在京东，一号店平台国窖的月销售额超过百万，其线下品牌影响力和产品品质都已经得到广大消费者的认可，而随着电子商务大环境的影响，其网络销售的份额也必然快速扩大。

但随着酒水的试水网络市场，不但目前供应商的良莠不齐，厂家缺乏对网络市场的销售的相关政策，其混乱的网络价格体系对厂家的

代理商渠道造成极其不好的影响。

三．成功电商合作案例借鉴——洋河与国华汇银公司合作案例 1.合作双方：北京洋河商贸有限公司、北京国华汇银科技有限公司

2.合作方式：2011年，国华汇银公司和江苏洋河酒厂合作，共同开发洋河蓝色经典系列酒的网络销售渠道，并获得洋河酒厂的独家网络团购授权。目前国华汇银公司已经和当当网及京东网上商城和中粮我买网签订合作协议，大力拓展网络销售渠道。

3.销售情况：国华汇银公司自获得洋河厂家网络渠道独家授权后，产品系列丰富，价格具有绝对优势，仅在京东商城年销售量即可达1000余万元，且销售量随电商渠道的快速发展有迅猛增加的趋势。

四．中电润泽网络渠道销售优势 1．丰富的网络渠道销售经验

自2010年起，中电润泽即与全国最大、发展最快的电商之一京东商城开展了酒水业务合作，2011年与一号店网上商城展开合作，中电润泽是网络渠道销售的先行者，伴随电商平台共同发展，积累了丰富的经验及人脉资源，熟悉电商平台运营的每个环节及操作关键。 自与电商平台合作以来，中电润泽一直是重要酒水供应商，占电商销售份额的前三名，2011年电商1500余万元，2012年销售将近2000万元。

2.广泛的网络渠道合作资源

目前，中电润泽不仅与京东商城、一号店开展合作，且于2012年

5月，将其旗下的中电商城上线运营，多条网络渠道并行，并计划于2013年开拓更多优质电商销售平台，如酒仙网、亚马逊、淘宝店中店等。

3.媒体推广优势

中电润泽是中国电力传媒集团所属企业，可充分利用中国电力传媒集团拥有的“二报五刊一网一台”媒体资源进行中电商城平台推广、合作品牌宣传，广泛迅速提升中电商城及产品的知名度及信誉度。

五．合作承诺

为确保甲乙双方合作顺利进行，保证双方合作效率，最终实现双赢，乙方做出以下承诺：

1.乙方按照要求交纳合作保证金；

2.乙方在甲方规定销售范围内进行产品销售，并协助甲方建立完整的电商销售网络；

3.乙方充分维护销售产品的品牌形象，绝不做出有损品牌形象及信誉的行为；

4.乙方严格按照甲方规定的价格体系进行产品销售，并协助甲方进行产品价格管控，维护产品价格体系；

5.乙方保证按承诺完成月销售任务，并保证在网络渠道年销量达到1300万元。