《国际商务谈判》课程设计大纲

《国际商务谈判》课程设计大纲

(占总评成绩的70%)

目标：

撰写一篇3000字以上的经济学学术论文，提高国际贸易理论素养，初步掌握外贸实践活动中必备的基本知识和技能，锻炼对相关专题文献的追踪检索能力，并提升用所用国际贸易理论和研究方法分析外贸实践活动的特征现实（stylized fact）的能力。

针对平时我国商业模式的现实问题，在收集和阅读相关理论文献资料的基础上，运用国际贸易原理和分析方法对相应问题进行比较深入的分析，对自己的观点做出深入有力的论证，在理论分析的基础上得出合理的结论和提出相应的建议。

要求：

1、选题：平时善于观察，留心总结，从商业模式的方方面面中选择自己感兴趣的领域和问题，在自己的知识结构背景下，能够对该问题的较为深刻的理解和较透彻的分析，有自己鲜明的观点并能得到合理地论证。

2、论文题目：论文题目应简明、具体，起到能够概括论文要旨的作用，论文题目一般不超过20个汉字，必要时可加副标题。

3、论文摘要：摘要是以高度浓缩的方式介绍论文的核心内容，篇幅应控制在250字以内。摘要的内容一般应包括：论文所研究的问题；使用的方法；所得出的结论以及结论的意义，高度概括和简练应是摘要的基本要领。

4、引言：这是提出问题的部分，说明为什么要研究这个问题。比如，认为现有的理论不能解释某一现象，或者要澄清对某一问题的认识，又或者是质疑现有理论等。导论要精彩、短小，让读者在尽量短的时间内明白论文要说什么。在这部分，应该解释研究的动机，所选择题目的背景、论文研究的范围、研究的目的和论文其余部分的构成；除此之外，作者还可能在前言中解释研究问题的基本思路和方法。

5、文献回顾：可以放在导论部分，也可单独作为一个部分，目的是要说明自己研究的问题前人研究到了何种地步，有什么缺陷，应该在哪些方面进行拓展；不同学者就同一问题研究有何矛盾，你认为实际情形如何，有无数据资料支持。这一方面是对前人研究的尊重，另一方面也表明了文章价值何在。任何与本文相关的重要成果都应当在综述中得到体现，并且在参考文献中列出。综述不是概述，不能泛泛地引用和概括，要有扬弃，特别是有批评及评点。

6、论文主体：主体是论文的核心部分，占据全文的主要篇幅。根据需要，论文的主体可以划分成不同的部分，每一个部分都应有自己的标题，分别用中式编号（二、三、四）标明。在主体中，对提出的问题进行正式的分析。在论文的主体中，作者要集全力支持自己的观点（如利用建立模型、数据、调查结果、对前人研究结果进行综述等），不必重复前言中的观点；也要避免重复专业读者已知的知识，在分析过程中，注意使用文献引证、脚注和附录，以保证论文正文具有高度的紧凑性、易读性和思路的流畅。

7、结论：总结你文章中的主要结论，并且指出放松某些假设后可能会如何影响结论，就可能的以及事实的批评做简单的回应，明确说明自己的论文为什么忽略了一些被认为有价值的问题，以及本文下一步的研究计划。具体而言包括：以精炼的语言报告研究所得到的结果及其普遍意义；同类似研究结果的异同；研究结果对于理论和现实的意义；对于未来研究方向的建议。

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《国际商务谈判》课程设计大纲 南京审计学院 经济学院 李 皓

8、参考文献：参考文献附于正文之后，所列文献应与文内相对应。文献代码为：专著[M]、期刊文章[J]、报纸[N]、论文集[C]、学位论文[D]；文献格式为：著者（译者）、书名、页码、出版者、出版地、年份（用阿拉伯数字，后面不加“年”字）。如：

(1)．专著[M]：XXX（作者）：《XXXX》[M]（书名），第X页，XXX（出版社），XX（出版地），XXX（版次），XXXX（年份）。

(2)．期刊文章[J]：XXX（作者）：《XXXX》（文章名），《XXXX》[J]（期刊名），XXXX年第X期。

(3)．报纸[N]：XXX（作者）：《XXXX》（文章名），XX年 X 月X日，《XXXX》（报纸名）[N]。

体例：

1、 题目(题目下方标明学号、班级、姓名) 2、 摘要（150－250字） 3、 关键词（3－5个） 4、 正文：

(1) 引言：陈述所研究问题的背景、思路及目标； (2) 文献综述，说明前人对所选问题的研究进展；

(3) 论文主体，可根据需要划分为几部分，集全力论证自己的观点（如利用建立模型、数据、调查结果、计量分析等）；

(4) 结论，以精炼的语言报告研究所得到的结果及其普遍意义；同类似研究结果的异同；研究结果对于理论和现实的意义；对于未来研究方向的建议。

5、 参考文献

任务：

1、 课程论文纸制稿 2、 课程论文电子稿

评分标准(满分100分)：

1、 选题新颖，观点正确、有新意、有创见，所研究的问题思路及目标明确(20分)，选题与别人相同或与教材的例题、习题雷同，酌情扣10-20分。

2、 资料数据充实，引用规范科学；数据来源真实，明确，选取恰当；论据有较强说服力(20分)。

3、 论证严谨、思路清晰、逻辑性强、有较强说服力，引文准确（20分）；紊乱、自相矛

盾、大段抄袭他人文章（0-5分）。

4、 结构严谨、逻辑严密、层次清晰(15分)。

5、 见解独特，对问题分析透彻，且非常全面，结论正确(15分)。 6、 论文体例规范，内容完整，字数在3000字以上(10分)。

7、 若发现是从网络或其它途径完全抄袭的文章，论文成绩为0分。

时间安排： 6月7日前交打印稿和电子版 。迟一天，扣5分。特殊情况请提前向任

课教师说明。

经济学院 李 皓

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《国际商务谈判》课程设计大纲 南京审计学院 经济学院 李 皓

2012年5月13日

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