皇室御酒

金剑南之所以形成今天的市场战略地位，与剑南春在中国白酒中的核心地位和“皇室御酒”的文化背景密不可分。四川剑南春集团有限责任公司是中国著名大型白酒企业，其生产规模、原酒贮存量均名列全国白酒行业第二位。多年来，剑南春酒秉承传统，不断创新，生产技艺代表着当今中国白酒酿造技术的最高水平。而剑南春是唯一被载入正史的“皇室御酒”，代表着中国白酒文化的制高点，也彰显着中国白酒在国际上无法掩饰与复制的尊贵气质。剑南春“天益老号”拥有11条南齐古窖，以及695条明清古窖，是中国最大规模的古窖池群。“大唐国酒”剑南烧春正是从这里走出去的。而“天益老号”酿酒古作坊于2004年被评为中国考古十大新发现；2006年入选“全国重点文物保护单位”和“世界文化遗产预备名单”；2005年，剑南春成为中国首家通过“纯粮固态发酵白酒”标志认证的白酒企业；剑南春所秉承的御酒酿造技艺，于2008年被文化部认定为“国家级非物质文化遗产”。而金剑南拥有剑南春酒的皇室血统，发散出高贵气质,是剑南春品牌史上新的里程碑，剑南春珍藏级剑南春、水晶剑南春、金剑南将三剑合璧，铸就辉煌。 渠道策略 “经典教材”

可以说，金剑南的营销推广“既容易又困难”。容易在于金剑南品牌“名声在外”，为渠道推广打下了基础；难点在于在此基础上的提升，需要更加精准的营销渠道策略与手段。为此，金剑南将采取全程高空媒体投入的推广模式，从上市之日起，将在央视等高端媒体投入数亿元的广告。其营销团队也交出了金剑南产品在市场策略运作中的满意答卷；

首先，分渠道进行推广，金剑南团队在经过市场调查和周密的论证后制定出了相应的市场推广，针对每个渠道不同的特点，设计出每个销售环节的资源投放和额度，保证每个销售环节的利益需求。

其次，渠道费用规划实施全国一致性，保证了地区价格无差异，尤其是渠道费用的使用，一致性使每个地方的接货价都整齐划一。

第三，统一设计消费促销，不再让各经销商为产品促销发愁。金剑南从上市开始，将会根据最新的消费热点，策划全国性消费促销方案，予以实施。

此外，为了金剑南长期发展，从上市开始，渠道销售就执行管理下沉“到终端去解决动销”的方针，服务工作将从经销商下沉到各终端销售网点，相互配合将各项资源有效整合、准确投放，为终端解决动销问题，让终端得到更多的实惠。同时，金剑南上市后从总部到办事处，都将严格按照金剑南操作手册执行，各经销商将从金剑南的营运策略中规范自己的内部管理和营销队伍，使其各项工作实现新的跨越。