实体餐饮引流拓客创意

来源：吉趣旅游网

营销目标：

引流拓客，重复消费锁客

目标群体：

中青年

消费者特质：

生活节奏快，精神压力大，喜好氛围，渴望放松舒适，最重要是要实惠性价比。（大众型消费心理）

方案锚点与本质：

通过是当让利刺激消费，从长远获得更多次数的重复消费，获取更多利润让品牌得到传播，形成消费者固有认知，与同类竞品形成差异化。

方案流程：

小型公关活动，线上线下同时引流

主题：玩飞镖，吃海鲜，戳中红心就免单

1.线下

在店门口设置飞镖盘，规划出专属区域营造充足的互动气氛，视觉上要做到吸引过往人群注意，引发人们的关注。

树立活动规则的标识牌在显眼处，让人们清楚知道活动规则。

规则采用最简单的飞镖，每人一次机会，击中红心可以获得免单，击中二环3折，三环7折，三环以外9折。

获得的折扣均以折扣券的形式抵兑，这样做的目的是为了方便随时消费，而不是把规则的太死必须当场强制消费，从而吓退消费者。

互动过程中如果消费者觉得一次机会不尽兴，还可以花10元钱购买三次投掷飞镖的机会，充分增加互动感的同时也可以增加一份收入。

2.线上

条件允许的话设计互动H5或者微信小程序，内容同样是飞镖游戏，规则也一样，但是兑换券换成电子兑换券。

线上互动的好处是可以让活动病毒式传播，不受时间和空间，覆盖更广的人群。让人们在手机端方便操作，因为参与而活动奖品，因为奖品而引发消费欲望。

注：线上活动不支持购买投掷次数

锁客方案

当客户拿着抵扣券进店消费后，告知客户充值2000元即可获得当次消费减免的优惠，每次进店还均能享受菜品8折优惠。

当客户和朋友一起来并介绍朋友充值时，当次消费也可减免。

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