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我的第一段实习是听任自己闲置在家一个月的时间。美其名曰上学时期好长时间未曾好好陪陪家中二老，一旦跨入职场就没时机了，就利用这段时间好好陪伴他们一下，一家人一同聚聚，过个好年。其

实也是想给自己一小段养精蓄锐的空暇日子。 机器工作久了也会疲备，需要实时清理维修才能工作的更好。人也同样。这段时间，我有时看

看书，有时与家人或朋友街坊聊聊天，有时上山下田亲密自然，学习和认识一下校园外的现实生活，体验一下亲情，享受一下自然，感悟一下人生。有人或许会说这不是实习， 但在我感觉这是一种职前准备，也是一种实习， 经过这段时间调理一下自己， 把自己从学校的象牙塔生活中开释出来，真切回归到现实生活中来，领会亲情的温馨，还有社会竞争的残忍，进而调整好意理姿态，练就自己的承压能力，增强抗压性，学会自我调理，为适应职场生活做好周到一点的思想准备。

我想这也是每个刚步入社会的大学生都应当学会的一段历程。 经过这样一番整装待发，此后才不会因不确实质而摔得伤痕累累不知怎样是好，只感觉现实残忍的让人承受不住而压迫失意。

我的第二段实习是从 20xx 年 3 月 4 号才开始的。这日接到了厦门工贸有限公司的任职通知，正式结束了为期一个月的养精蓄锐时间，真切进入职场生涯中。 公司位于石材之乡惠安崇武， 是一间民营小外贸公司，从事的是石材的出口，也有自己的附设工厂。麻雀虽小，但五脏俱全。全部应用设施齐备，公司职工同心合力，工作环境轻松优雅，这是我对公司的第一印象。起码在这我拥有自己的专属电脑，办

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公设施，还可以屡次的与客户用日语交流，

从客户开发到票据缮制到跟

单结算，听闻读写，样样波及，使我能充分运用所学专业知识，并加 强外贸的整个流程的认识操作能力。 同时从已经从业多年的老板那边

还可以够学到很多外贸交易技巧与为人办事技巧。 以下是我实习到的各

方面详尽内容：

1 、专业所学商务日语的实地操练与灵巧运用。 我是商务日语专业的学生，值得有幸的是我每日的工作也跟我的所学息息有关。 在这里，我需要经过邮件、传真、电话、 MSN、skype 等形式来开发客户及与客户进行交流交流。 当有客户来中国观光观察时， 还要与客户当面进行磋商洽商， 陪伴客户观光介绍工厂和产品以及设施等。 因此能够说在这运用到的日语囊括了商务日语入耳、说、读写各各方面，而与

客人的交流时， 不免有些客人正巧碰到不如意的事情或身体有恙， 这

时为了促成交易顺利进行， 适合关心客户也是必不行少的， 因此也要

运用到很多天语的平常用语。 也只有到这时候， 刚刚更为领会到书到

用时方恨少。从前在学校总感觉出社会不必定会用到，

学那么多也没

用，此刻则懊悔着假如再重来一次该多好啊，我必定好勤学，把全部 能够学的都好好掌握起来。 因此此刻有学妹打电话来咨询我时， 我都

会绝不踌躇地劝他们好好掌握光阴。 而我自己也向来在座着亡羊补牢，

犹未晚矣之事，从网站上、 从前长辈留下的行业知识、我的专业课老

师、甚至是直接向某一些态度较为平和的客户等学习讨教，

以便使自

己能够更快适应职场需求。 而经过为期三个月的恶补后， 此刻我已能 基本知足我的工作需求， 与客户交流还算处于优秀状态。 语言能力也

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遇到老板的好评。 此后我将会更为努力拓展自己， 为讲一口流畅的外

语而奋斗。

2 、所学的国贸知识的实地操练与灵巧运用。 因为该公司从事的是

石材的对出门口业务，并且公司就只有我自己一个是做日本市场的，

因此有关日本方面的从客户开发到整笔交易进行， 到最后的余款回收

等都需要我自己进行操作。 我一般经过老板供给的部分从前到日本时

采集到的客户名片及自己网上找寻客源， 阅读他们的网页， 查察他们

的主营产品方向， 找寻他们的联系方式及确认公司的真切性， 而后有

针对性的写公司介绍函。向来不停地发，直到客户有回应为止。接着

就开始进行报价与还盘环节，因为日本当下的石材市场已靠近饱和，

大家都基本有自己比较固定的供给商， 因此这关显得分外重要， 却也

分外的困难。

报价高了吓跑客户，报价低了公司又没有收益可言，这就需要业

务员要懂得与客户周旋，套取情报，进而报出最为合理的价钱来，为

初次合作赢取时机。 这方面我经过三个月的体验后感觉就是要耐心听

取客户叙述而后联合本公司状况总结信息再去报，

成功率比较高。 之

后是讨论支付方式和贸易方式，这也是常常使客人落跑的一个环节，

我的经验是将客户的要求与我方可行方式联合起来， 折中考虑就比较

能成功。等到接了单要一再确实认相互间更改的图纸知道最后确认为

止，不然稍有不慎很简单致使工厂加工有误而搞黄了整笔交易。

并且

要担当巨额赔付。 还有就是缮制票据了， 因为票据上的一笔一划都将 直接影响到交易金额能否正确， 客人可否凭据顺利从海关提到货款等

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等，同时也表现了该业务员的态度与责任感， 能否还可以让客人放心的下下一单，因此显得分外重要。为此，我老是一再检查查对各数据，以求最正确无语。我在这方面的细腻与认真的表现的到了客户与老板的一致认同与夸奖， 也使我更增强了自己的信心与工作热忱。 最后是与客人确认货物的品责问题及余款的回收。

所谓无商不奸，有些客人就在验货上做手脚，把非本公司的低质产品说成是本公司的， 以希望获取补偿， 我的经验是在制作自己的唛头时标明上属于本公司的标记， 而后叫客人要连同包装一同拍摄照片，这样就多少加了一点防备举措， 可适合防止不用要的麻烦。 而余款最好是在确认支付方式时就确立一个详细日期或一段时间， 才更有保障。自然，有时不免碰到一些不行抗拒要素而致使没法实现如期出货， 在这三个月里我就碰到了好几次。 这时我的办理方式是认识好详尽状况，实时更客户解说清楚， 并做好过后挽救举措。 这是耐心和诚心最重要了。

总之经过这三个月的实地实习，在国际贸易中一般会出现的流程与应急状况我都有经历了几次， 现已能真切把所学知识娴熟应用到现实操作中，并总结汲取，获取了一笔特别可贵的办理经验， 得益匪浅。

3 、学习人际交往技巧，适应社会生活。步入职场就是步入社会最具代表性的标记。 这时需要我们走出学校这座象牙塔， 走出纯真的同学关系这类人际关系。 开始学会怎样办理与上级的关系， 怎样尊敬上级，又怎样办理与上级间有时的小矛盾以便保有自己的权益 ; 学会怎样办理与客户的关系， 怎样应付客人某些刁钻的问题， 顺利的保护好

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合作关系，甚至是客人更相信你而下更多的单

; 怎样办理与同事间的

关系，哪些事能够管哪些事不要参加，怎样保护自己，做到害人之心

不行有，防人之心不行无， 是同事关系友善等等，这些都是入了社会

一定开始学习的社交技巧。 经过三个月的学习实践， 我感觉只需自己

做的光明正大，把分内事做好，对待他人拥有一份关心之心，面带微

笑，那么社会中的人社交也就没有想象的那般复杂。 我深信笑能化解

全部 ! 也能博得全部。

4 、在这里还重点应用到的是电脑技术， 包含一些最为简单的办公

室软件，如 MicrosoftWord 文档、 Microsoftexcel

表格，ppt 演示文

稿以及一些与本行业制图有关的制图软件如

CAD制图 ,Photoshop 编

辑等，这些有些从前学过但却其实不娴熟，从前总认为不重要，此刻才 发现其实熟习的掌控它们能够为自己接提高工作效率， 节俭很多可贵

时间，甚至有些地方还可以够一劳久逸。 何乐而不为呢 ?! 而有些则是刚

接触的，急需去在认识学习，以便自己的工作能更为驾轻就熟。而学

习方式我是经过网上找寻有关知识， 灾区联合自己的理解探究， 久了

也就会了。

5 、最后我想说一下自我学习能力的培育与增强。 这也是我在此的另一大收获。因为公司只有我一人是会日语， 这也意味着我没有任何长辈能够依靠，咨询和学习行业知识，凡事都要靠自己。也正是因为这样，穷途末路的我便开始试着自己上网找寻， 勇敢的向陌生的同业人咨询，向老师朋友讨教， 长此以往，不只探究出了属于自己的有种解决之道，交到很多同业挚友， 同时也加深了老朋友之间的联系而巩

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固友情。堪称一举四得啊。 可见提高自己的自我学习能力是好处多多啊。

总之在为期三个月的毕业生顶岗实习生活中，我顺利的将大学三

年所学的知识较为全面的运用到实地实践中， 稳中有进，遇到公司领

导和同事以及合作客户的一致好评， 并被希望正式毕业后还可以持续在

此工作，顺利达成既定实习目标。 也为此后的职场生涯确立了坚固的

基础，收获了人生中另一笔可贵财产。 为此由衷感谢辛苦培育我的老

师们，同学们以及公司的领导与同事。感谢。

范文二：

实习时期，我在一家日本公司。

虽然不是正式职员，每日朝九晚五，有种做白领的感觉。进了公

司才知道，平常讲堂上学的那些东西特别浅陋。 其实我的二外事日语，学习起步较晚，这也算个原由吧。天的时候日自己对我说： “你辛苦了。”我想不出回答他什么，就谨小慎微地说：“哦。”而后日自己露出了特别愁闷的表情。

回住所后认真回忆了下老师讲过的知识，暗暗骂自己笨，应当回答他：“您也辛苦了。”这个问题终于在次日圆满解决，接着新的问题又来了。日自己回去的时候对我说：“我先走一步了。”

我就挥招手，很当心地对他说： “拜拜 ! ”结果他又给了我一个愁闷非常的表情。我堂哥因为近来要出国也在啃日语，他告诉我，我应当回答他： “您辛苦了。”日自己大概知道了我的口语水平，感觉应当照料新人，于是他们尽可能地对我说中文。而我不甘服输，一律对

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他们用日语。无奈相互的中文和日语都特别蹩脚， 结果两方都听得极为迷惑。

我实习了一周后，开始习惯性浅笑和鞠躬。比方他人说你的工作

达成得很优秀我就浅笑， 他人说你做得真糟糕我也浅笑， 我对着镜子

试过了，两种浅笑果真没有什么差别。 怪不得日自己的浅笑是世界公

认的职业浅笑。再说鞠躬， 日自己真的是很喜爱鞠躬。记得我实习的

次日下午办公室的人都出去了，

有两个客户来访， 那时我的口语还

菜得很，我和两个客户总合说话没超出三句， 鞠躬倒是互相鞠了十来 个。

基于我的日语水平有限及很短的实习时间，我好好整改了一下心

态，决定把重点放在与我所学的英语专业的联系， 我萌生了一个念想，总的来说我的实习内容分以下几个方面：

1 、塘沽的工业密集区，落脚点为我所在单位的简单介绍。 2 、欧美公司与日企的差别，详细在经营理念，内部分工 3 、外企在中国的潜力比较，并与我国的国企与私企作对照，及两者的互利程度，供给与供出客户源以便为此后自己的发展作更正确的

规划

4 、细分一下并包含与我联系最密切的问题， 或许说直接决定了我此后的学习方向。

1) 工作中对平常用语和专业日语的要求，亦可延长至英语方面。

2)2) 实习中对翻译的要求，举止，表达，面部表情等等，牵涉到 大学生礼仪方面的知识等等。

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3) 公司的经营理念与日自己的民族性格的关系， 琐碎，安全意识， 等等

4) 公司内部的职工培训与涉外培训，这个有关目前比较热的一个

方向： PPI

5 、最后也是我们都比较关注的一点，大学生找工作难，我是这样考

虑的，我们与公司的矛盾在哪里， 是薪酬仍是能力，或许是不对口。

这里我想申明一点：我的报告纲领是自己勾勒的，关于各个方面

的睁开参照了很多资料，可是我个人认为这些内容值得关注。

还有一点，因为我自己暂时准备的实习重点，因此不行能将其依据每日作了那个方面的调研认识， 这些都是依据自己实习过程中所见所闻总结了一下自己更应当关注那一方面的学习经验， 每日都有所思所想，这些问题大概都有必定的联系， 因此实习的日程表会有稍许矛

盾。

塘沽的大型公司与他的工业密集区落脚点为我所在单位的简单介

绍。

一塘沽是天津市发展最快的地方，也是近几年外商投资的重点所在地，就我所认识的，开发区内已经形成了一个公司相对集中的地域，我所在的单位在第九大街， 从第四大街到第九大街都是工业区， 相当于青岛市在黄岛开发区的海尔工业园， 其他三大街是休闲娱乐的地方。工

业区有台资的，日资的，法国公司和某些国企。

二公司简介：

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天津丰通汽车设施有限公司是日本丰田通商株式会社在天津开发区投资建立的独资公司。 天津丰通汽车设施有限公司的经营范围是汽车制造用生产线设施及零零件的设计、制造、售后服务 ; 服务对象为

天津一汽丰田汽车和丰田公司在华投资公司，面向全国汽车行业 ; 公司位于天津市经济技术开发区第九大街 66 号丰华工业园内

日本丰田通商株式会社于 2003 年 12 月 12 日起，先后在塘沽区注册建立了天津丰通汽车设施有限公司、天津丰田通商钢业有限公司、天津丰通重生资源利用有限公司、 天津丰通汽车零零件装置有限公司四家独资公司，从事汽车流水线设施的安装、钢板的切割加工、废钢回收利用、轮胎组装等业务，直接为丰田第二工厂配套。总投资额约 3200 万美元，购地 80000 平米。

丰田通商株式会社是世界 500 强公司，属丰田公司中的密切层公

司，也是公司内独一的综合贸易公司，跟着汽车家产的发展，其业务

范围也在不停扩大。波及汽车行业的金属资料、塑料化工资料、化学

品、橡胶、燃料以及加工机械设施等加工制造业领域都在踊跃参加投

资。

此次丰田通商在开发区连续投资四家公司，不单表现了一汽丰田

作为龙头公司的巨大集聚效应， 也标记着开发区的汽车配套环境正在

走向成熟。

欧美公司与日企的差别

在日资公司中，谨慎的工作作风在必定程度上能推进个人的工作

进度，越是认识日企的文化、工作流程，对工作环境的适应性越高 ,

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在工作中就应付自如。 可是日企的工作环境与欧美公司会有很大差别，

这类差别在什么地方 ?日企文化有什么特色 ?怎样去适应不一样的公司

文化 ?

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