黄河啤酒

现状分析与归纳问题点

1、目前产品有哪些市场优势与

“黄河啤酒”以其优良的品质迅经济效益和企业管理等各项指标均西北地区啤酒行业唯一一家上市公领域有史以来的第一件中国驰名商

不足

速占领了兰州乃至整个西北市场，进入全国同行业先进行列。是目前司。打造出了甘肃省民用消费产品标，培育出了享誉全国的民族品牌

一黄河啤酒，进而又成功实现了和国际四大啤酒品牌之一的嘉士伯啤酒公司的战略联盟，使兰州黄河跨入了国际化公司的发展轨道。黄河啤酒的品牌影响力经过多年有效的创新经营和市场运作，在兰州市场不仅早已成为家喻户晓的品牌，并且在市场占有率方面也高居70%左右的份额，远远领先于同类竞争品牌的市场占有率，成为兰州啤酒消费市场中名符其实的第一品牌。目前，兰州啤酒公司的技术装备，已经接近或达到了国际当代先进水平，为黄河啤酒走向国际市场奠定了坚实基础。然而黄河啤酒以其集团的财力对相关部门进行赞助，从而得到支持，以不正当竞争，造成兰州啤酒市场上虚假的市场占有率，并给外地人以错觉，然而无法改变兰州本地人并不爱喝黄河啤酒的事实。需要解决的问题是做好新产品的宣传工作，加大广告费用的投入产品包装不够，不重视新产品的形象，基本包装没变化信息传递不够及时和全面，广大消费者不能及时了解最新产品和促销活动。生产能力和市场运作的矛盾。黄河啤酒有强大的生产能力，但实际产销量十分低。另外，黄河啤酒还面临威胁：国内著名啤酒的扩张，以及国际品牌的入驻，都威胁黄河啤酒的市场的分额；其他厂商的产品也有其吸引消费者之处，并且都进行不同的促销工作

2、目前产品与同类产品比较是否有鲜明的个性形象

黄河啤酒，以“啤酒美食，令人心定的美味”为目标，力图塑造黄河啤酒健康，时尚，酷爽，清凉的感觉，在为消费者提供美味享受的同时，倡导消费者健康娱乐，关注身心健康，为此，研发了黄河水手，劲浪，黄河纯生，黄河大浪，黄河果啤，黄河姜啤，金黄河，黄河源苏打水等一系具有地方特色的产品。但是由于广告策略问题，产品仅在西部地区等地销售，更多市场空间还有待开发。

3、目前的广告媒体是否完善有效，有哪些不足

利用媒体是电视、报纸、电台以及互联网，通过电视、报纸、pop、公关促销等多种手段，提高知名度。采取多元化的营销渠道，即以经销商渠道为基本渠道，直销模式、直销和经销商代理混合模型。通过加强和改善企业对外公益形象，以企业更加关注民生和社会公益事业为主要策划要素，加大品牌与社会责任间的纽带关系，逐步强化和改善消费者对黄河品牌的深度良性认知和认同，从而以厚积薄发的远识策略达到黄河啤酒品牌根植并长青于消费者心中的市场利远之目的。黄河集团致力于广告传播，采用深度营销策略，

4、消费对象是否明确

＊黄河啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:（1）是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。（2）是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费广告二班：牛晓霞

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人群的人数教高,有必要占领这部分市场。（3）是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中 ＊按照不同的消费习惯划分

a、习惯性：属于嗜酒类型，习惯口味和品牌，同时价格也比较关注，饮用场合多样，如酒楼、大排档、酒吧，特别是在家中。 b应酬性：生意场给老婆的 作业不要炒抄上的交往，啤酒逐渐代替了白酒，饮用场合集中于酒楼、饭店，品牌知名度和影响力比较关注。 c休闲性：三两朋友相聚、自我休闲等等，饮用场合主要在酒吧或者大排档。品牌文化和气氛为主要关注。

＊黄河啤酒都将目标消费者定位于18-45岁的男士，以收入较低的人群为主，走中低端路线，消费目标明确。

5、广告主题信息是否鲜明突出。诉求点是否清晰准确

由于考虑到，不同消费者的经济状况，制定不同的价格，达到占领市场，获取利润的目的。黄河啤酒主题为“啤酒美食，令人心定的美味”，主题较为鲜明，但是由于产品繁多，品类庞杂，定位不明确，导致广告诉求不精确，以至于品牌没有树立好鲜明的形象。

6、消费行为、消费形态 (消费水平、消费心理、消费意识、购买行为、生活形态等 )

目前,我国啤酒企业间的竞争十分激烈,为了争夺顾客,取得市场竞争优势,各啤酒企业使尽浑身解数开展促销活动。然而,啤酒企业开展成功营销活动的基础与前提是啤酒企业对啤酒消费市场及啤酒消费行为能够进行细致深入的调查与研究,从中发现啤酒消费者消费心理及其消费偏好,了解影响啤酒消费者购买啤酒产品的主要因素及其购买过程。 （1）是重视啤酒的口味, （2）是重视啤酒的价格, （3）是重视啤酒是否有奖,

西部地区经济水品较低，广大消费者在消费是更加注重产品的价格，其次口味也是很重要的，啤酒作为生活中交际，解暑的重要饮品，在日常生活中伴有重要的角色，是消费者消费量很大的产品，因此利润丰厚，竞争激烈。

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