市场营销实习报告范文3000字五篇

市场营销实习报告范⽂3000字篇⼀

　　通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学⽣这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能⽣巧，才能游刃有余。　　⼀、岗位职责

　　⾐派服装股份有限公司是国内很有实⼒的服装企业。Empire由尤兆坚⼥⼠在2012年成⽴。⽬前在全国各地20多个省市内设⽴超过⼋百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购⼈员与打板师携⼿创造的时装系列，Empire还销售⾃有品牌的配饰和⾐服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为⼤家服务。

　　⾃仿真实习实训开始，我就市场总监这⼀个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下⼀季销售的货物量等等，同时也负责各项⽐赛，例如CIS，⼴告创意⼤赛等等，这些相关的⽐赛的项⽬。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

　　但是，到了实际情况，你处于公司⾥⾯的，就需要帮助其它⼈员，某某⼈没有上班，你就去接⼿他/她的⼯作。所以在这近两个⽉的实训，除了会计的核⼼⼯作，物流，采购等等各种⼯作都有经历过，只是说次数不多⽽⼰。

　　后来，在轮岗制度后，我⼜从市场总监变为物流主管，这⼀转变，我接触了更多的外围机构，如到第三⽅物流办理货物运输⼿续，到海关办理货物出⼝⼿续等等。　　⼆、实习项⽬

　　对于我们⽣产商来说，我们的项⽬相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们⼗⼋家⽣产商⾯对的只有⼋家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑⾝解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作⽤，但也不可⽆视的⼀部分。还有命运罗盘有时也会捉弄⼀下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔⼀些⽇⼦就会有⼀些⽐赛。例如CIS⽐赛，营销创意⼤赛等等。　　三、实习内容

　　其实基本的流程⾮常简单，只是细⼼去研究⼀切问题都不是问题。简单地说⼀下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三⽅物流将我们的货物运给对⽅，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进⾏报关，进⾏响应的出⼝报关⼿续。报完关之后还要去税务局进⾏响应的退税⼿续，并且去银⾏⼊账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以⽀票的填写和去银⾏缴纳货款都由我负责，然后我直接把⽀票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应⼯作后，与渠道商洽谈下⼀季度的订单，然后告诉⽣产主管、采购主管、物流主管、财务主管下⼀季我们的需求量，以便做出相应的预算。

　　⽽我在市场总监后的⼯作内容：我除了上述的⼯作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据⼀个季度⼀个季度环环相扣下来。但是由于第⼀个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进⼀步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担⼀下⼯作，不要说分担吧，⾃⼰应该学习除了市场以外的其他知识。　　这样就完成了⼀个季度的基本流程，也描述了每天每个⼈基本要做的事情。这就是实习的基本内容。

　　第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是⼀场抱怨会。很多⼈直说模拟市场给⼈带来的坏处，说模拟市场的不⾜和缺陷，⽣产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不⾜的地⽅⽽应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外⾯的公司都是这样⼦规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做⼀个守时的⼈，我觉得守时是做⼈的基本原则。他们抱怨⽣产商的不公平竞争，那试问，外⾯的社会是公平的吗？市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了⾃⼰的发展计划、分享⾃⼰的⼼得等等。仿真模拟确实是存在很多不⾜的地⽅很多限制的地⽅，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地⽅。　　四、存在问题与改进

　　这个存在问题有内部，也有外部。

　　⾸先内部问题，刚开始⼯作的时候，由于⼤家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多⼯作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪⾥，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上⾯有每个⼯作的地⽅，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地⽅。市场营销实习报告范⽂3000字篇⼆

　　在此次毕业实习过程中，我积极参与公司派发的各项⼯作，销售业绩虽然不是最出⾊的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习能⼒以及⼈际交往能⼒都在不断提⾼，团队合作意识明显增强。经过此次实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对⾃⼰的适应能⼒有了基本的评估。　　总的来说，我有以下⼏点⾄深的体会：

　　1、态度⼀定要积极，要主动去找⼯作做，主动谈谈⾃⼰对公司的想法，主动去找机会表现⾃⼰，让⽼板重视。不要放弃任何⼀个表现⾃⼰的机会。俗话说：“话不说，⼈不知”。早上的公司晨会既是⼀个公司培养教育你的机会，也是⼀个你与上司交流的⼤好时机。不要遇到点名发⾔就害羞，要⼤胆说出⾃⼰的想法。有利于公司发展的，上司⾃会采纳；错误的想法也会及时被发现，被引导上正轨，有利于⾃⾝更好的切合公司⽂化和⾃⾝的良好发展。

　　2、要注意如何协调各部门之间的关系以及⼯作交接问题，关注细节问题。很多公司不注重交接问题，交接过程中信息缺失⽽造成损失或因交接不明⽽导致责任分⼯不明。虽然我的实习⼯作只是棉袜促销，但也有⼀部分涉及交接⼯作，每天晚上需要把⽩天销售的袜⼦补⾜，只有把交接⼯作做好，才能保证货物不会缺失。彼此之间要⾜够信任。

　　3、以后⼀定要注重⾃⼰的理论知识与实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”，脱离实际。在⽣活中，社会中灵活运⽤在校时学习的知识，不唯书，只为实。

　　4、责任⼼是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。实在完不成的，⼀定要及时汇报，以免耽误全组⼈的⼯作。在⼀个团队⾥，需要互帮互助，只有⼼往⼀处想，⼒往⼀处使。

　　5、搞好⼈际关系。实习从某种意义上就是⼯作，你需要在这个环境得到⼤家的认可，⾸先就必须得到⼤家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没⼤没⼩，开玩笑过度。⼈际交际能⼒是⼀个⾮常重要的东西。在学校，有⼀个在各⽅⾯都很接近的群体，很多问题都⽐较容易沟通，较容易理解和能得到较好的解决。⽽在社会必须跟形形⾊⾊的⼈打交道，对⼀些⼈你必须去容忍他的各种不⾜。搞好同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。

　　6、作为⼀个合格的销售⼈员，在销售的过程中，应当在了解顾客的需求和喜好的基础上，再推荐适销对路的产品，迎合顾客需求，提⾼顾客满意度。再加以礼貌的称呼热情的服务，拉近与顾客之间的距离，就更完美了。

　　实习的时间虽然不长，但是我⾮常珍惜这次⼯作机会，在有限的时间⾥加深对⾃⼰职位职能的了解，找出⾃⾝的不⾜。这次⼯作的收获对我来说有不少，我⾃⼰感觉在知识，技能，与⼈沟通和交流等⽅⾯都有了不少的收获，总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提⾼。

　　⽽且，通过这次实习，在市场营销⽅⾯⼯作我感觉⾃⼰有了⼀定的收获。这次实习主要是为了我们今后在⼯作及业务上能⼒的提⾼起到了促进作⽤，增强了我们今后的竞争⼒。这次实习丰富了我在这⽅⾯的知识，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中⽴⾜有⼀定的促进作⽤，但我也认识到，要想做好这⽅⾯的⼯作单靠这些天的实习是不⾏的，还需要我在平时的学习和⼯作中逐步的积累，不断丰富⾃⼰的经验才⾏。我⾯前的路还是很漫长的，需要不断的努⼒和奋⽃才能真正的⾛好。　　这次实习使我受益匪浅，让我看到了⾃⼰的不⾜和长处，并锻炼了我各⽅⾯的能⼒，这对我今后的学习和⼯作将产⽣积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信⼼和勇⽓。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提⾼⾃⾝的综合素质。同时，注意专业知识的学习，这样，才能使⾃⼰有扎实⽂化基础，迎接以后就业中各种严峻挑战。

　　社会随着时间进步，⼈随着时间成长，但社会进步是全⼈类共同努⼒的结果，⽽不是个⼈就能做到的，所以我必须时刻警醒⾃⼰。每时每刻都要努⼒，让⾃⼰与同伴都成长，进步，成功。在这⾥，我想向实习⽼师和实习单位表⽰感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了⼀次很好地锻炼。

市场营销实习报告范⽂3000字篇三　　⼀、实习性质：专业实习

　　⼆、实习⽬的：通过实习，使学⽣了解与本专业相关的国际贸易实况，提⾼借助所学理论知识　　三、实习⽅式：分散进⾏　　四、实习总结

　　通过⼀段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售⽅⾯我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切⼊市场营销对于原本的我既陌⽣⼜熟悉。所谓陌⽣，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表⾯⽽已；所谓熟悉，是说市场营销从来都⼀直伴随在我们⾝边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们⽣活的各个⾓落！⾃从开始实习后便开始选择适合的题⽬，想了⼀天后决定选择秦皇岛市市中⼼的⼀家不错的形象设计中⼼，“⽻”形象设计中⼼，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对⾯的⼆楼上，这个形象设计中⼼具有先进的设备以及⾼⽔平的设计⼈员，每个店员都有⾃⼰的特⾊并且积极创新，经过进⼀步的了解，其主要业务有，美发美发设计全⾝设计，⽽且陪同逛街买⾐服等等，服务态度很亲切，⽽且会达到不让顾客多话⼀分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似⾏业的调查研究，这所形象设计中⼼还是很具有竞争实⼒的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中⼼的⼈

达到了良好的默契，并且完成了⾃⼰的策划案。对此有⼀些⼼得和总结⼀、做好科学的时间管理。在营销⼯作中做好时间管理是很重要的。我的⽇常⼯作是在办公室进⾏的，必须珍惜时间，讲究效率，在每⼀个单元时间内，办尽可能多的事，充分利⽤每⼀分钟。时间这种资源公平地分给每⼀个⼈，但各⼈在相同时间⾥所产⽣的效益是不同的，这就要求我们有意识地利⽤时间，那么怎样才能有效地利⽤时间呢？⾸先，树⽴科学时间管理的概念。其次，⼯作有计划，有重点，既要总结当天的⼯作，⼜要提前⼀天安排好第⼆天的计划，有⽇计划、周计划、⽉计划，办公桌上备有⼯作⽇记，把重要的事情记录在本⼦上，办公物品摆放要有规律，⽂件资料不乱丢，⽤时才不会⼿忙脚乱。再次，禁⽌闲谈，办公室⼈员多，客⼈多，不能东拉西扯，说长道短，漫⽆⽬的，这种谈话要适可⽽⽌。例如有⼈看报，⼀份报纸从头条新闻到边⾓⼴告，⼀看半天。打开电视机，新闻⼴告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利⽤移动时间。⼆、做时间的主⼈，做好⽬标管理。做事最忌⽆⽬标，凭感觉⾛，设定⽬标是成功的第⼀步，可以增加动⼒，明确⼯作⽣活的⽅向，对⽬标的实现要设有⼀定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致⽬标被⽆限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐⽬及⽇常计划等⼯作，通过学习与近半年来的⼯作，我感触最深的是帐⽬⽅⾯不能混乱，对每⼀笔钱的来源去向都要清楚。

　　市场营销是指企业以满⾜顾客需要，创造顾客价值和满意为中⼼所进⾏的⼀系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满⾜并感到满⾜则是市场营销的最终⽬的。

　　市场营销是⼀项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

　　市场营销是⼀门科学，⽽企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满⾜消费需要，实现企业⽬标的商务活动过程。包括市场调研，选择⽬标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等⼀系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖⾷品是中国⼤陆第⼀个同时推⾏ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP⾷品卫⽣安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流⾏”的经营理念，从礼俗⽂化中取材，以产品的⾼质量和新品的不断研发，再造美⾷⽂化的精致内涵。随着⽣活⽔平的提⾼及⼈们对⾷品安全意识的提升，消费者需求⽅⾯改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定⼀个计划之前要⽬标确⽴、资料齐全⽆误之后，才可以制订计划。在这⼀步骤中，先介绍\"⼯作包（ＷＢＳ）\"的概念。所谓⼯作包，就是把⼯作分解成⼏个块，分清各块的先后次序、各块的⼯作之间的相互关系、各块的⼯作由谁负责。⼯作包的⽅式实现了分⼯协作、合理配置资源的⽬的。\"⽢特图\"是⼀种直观表现⼯作包的⼯具，它⽤图⽰的⽅法表现各个阶段的⼯作进度。⽆论做哪种产品的市场营销⾸先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展⽅向，多找些资料预测⼀下这个产品的市场前景，做到知⼰知彼。

　　每种产品都有不同的消费群体，⼀个优秀的市场营销者⼀定会认清⾃⼰产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个⼈还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个⼈是⽼年⼈或是⼉童等等，不同的⾏业有不同的模式我不能⼀⼀列举，也不会⼀⼀列举，请勿见怪。这主要依靠⾃⼰的摸索和实践，只要能细⼼的观察市场就⼀定会有所收获，实践出真知。

　　尊重你的竞争对⼿，很多业务员把其它公司的业务员看成敌⼈，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它⼚家的推销员，可礼貌地发张名⽚给他，他⼀般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

　　这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通⼯具上的交货的⽅式定价，统⼀交货定价，分区定价，基点定价；（2）⼼理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价⽬标价格，甚⾄低于成本费⽤，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现⾦折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随⾏就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客⽽意，应时间⽽意，应场合⽽；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到⼀些定价⽅法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价⽅法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争⼒，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把⾃⼰的产品给推销出去。

　　做营销⼀定要有敏锐的洞察⼒，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下⼀步这个市场的需求，⽽主动提前做好推⼴计划，什么事都要快对⼿⼀步。

　　做市场营销其实就是也是在营销⾃⼰，营销⾃⼰的理念和⾃⼰的⼈格。做⼈很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你⽽上⼀当，但是他绝对不会上⼆次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销⽣涯中占有举⾜轻重的作⽤，⽆论在什么样的环境下⼀定要对⾃⼰说过的话负责任，诚信也是最基本的⼈格保证。营销者要和⾃⼰的客户真⼼的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的⾓度去考虑问题。产品虽然是没⽣命⼒的，但是⼈是有⽣命⼒的，⼈也可以赋予产品于⽣命⼒。⼀定要注意⾃⼰的⾔⾏，营销者的⼀⾔⼀⾏时时刻刻影响着客户对⾃⼰的看法，你的⼀个微⼩的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

　　做市场营销⼀定要吃苦耐劳，⼀分耕耘、⼀分收获真的在这上⾯有⾯的体现，做营销是很⾟苦的，是体⼒和脑⼒的共同结合。守时对于营销者⾄关重要，与客户约好了时间⼀定要提前⼀些时间到达，⽆论是多么的风⾬交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借⼝，如果真的遇到不可逾越的困难的时候⼀定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者⼀定要学会微笑，对⾃⼰微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔⼒真的很⼤，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的⽓氛中交谈肯定你的成功率会⼤很多。在现代通讯⾮常发达的今天，⼀定要⽤多种渠道去开拓你的客户，多利⽤现有的络资源等，多给⾃⼰争取⼀些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有⾃⼰的⼀席之地。

　　最后⼀点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是⼀朝⼀⼣就有的，是需要营销者长时间的努⼒⽇积⽉累起来的。如果你因为惧怕困难⽽放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那⼀天。市场营销实习报告范⽂3000字篇四　　⼀、实习⽬的

　　1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和⽅法及管理过程;　　2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;

　　3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进⾏分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运⽤⽅法;　　4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程;　　5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。　　⼆、实习单位介绍

　　狮王(国际)教育集团，成⽴于1994年11⽉1⽇。阵容强劲兼具实⼒的师资团队，不断开拓进取，以国际化的⼀流标准，提供⼉童美语教育、早期教育、中⼩学教育、成⼈英语教育等多⽅⾯课程。

　　狮王⼉童美语采⽤国际⼀流教学理念与六⼤教学法，⾸次将TPR教学法和⾃然拼⾳教学法引进中国，全⼒打造中国竞争⼒的⼉童英语教育平台，并成⽴“狮王教育教材研发中⼼”，重⾦组建研发团队，研发⾃有知识产权教材，打造⾃有教育品牌。狮王宝贝早期教育发展中⼼引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“狮王宝贝”被中国妇⼥⼉童事业发展中⼼评为“中国妇⼥⼉童喜爱的品牌”。狮王(国际)教育集团引进全球营队教学理念，成⽴“狮王营队发展中⼼”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能⼒并重”的教学⽬标，为学习者创造优良的教育环境。2009年，狮王中⼩学教育成功引进OpenMind⾼效学习系统(OMHi-LearningSystem)，涵盖全脑整合系统(BrainNewLearningSystem)、核⼼发展系统(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑战系统(Extra-ChallengeLearningSystem)、⾼效⼯具系统

(SuperToolsLearningSystem)等四⼤学习系统，整合中⼩学各学科⾼效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建⽴了更坚实的教学基础。狮王(国际)教育集团进⼀步涉⾜企业商务英语应⽤，为企业量⾝定做英语培训⽅案，并携⼿全国知名院校教授及专家，共同研发LKE⼤学英语及LKE商务英语教材，协助各⼤企业提升国际竞争⼒。2009年，狮王教育集团携⼿中国南⽅航空股份有限公司共同开启“流利英语·和谐天空”的英语⼯程战略合作——为南⽅航空7000多名⼯作⼈员提供专业英语培训。迄今为⽌，狮王(国际)教育集团已发展遍布全国30余个⼤中城市，设⽴了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多⼈、员⼯3000多⼈，资深顶尖教育专家50余名，培养学⽣近100万⼈。狮王(国际)教育集团将以“缔造中国教育第⼀品牌”作为企业发展⽬标，秉承“对孩⼦⼀⽣负责”的企业使命，及“实现⾼效学习、成就未来领袖”的办学宗旨，培养更多的优秀⼈才，提升国家及民族的整体竞争⼒。　　三、实习内容

　　3⽉7⽇正式进⼊公司。⾸先是培训，其实培训也是⼀个淘汰的过程，⾸先是公司淘汰⼀些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，⾃⼰觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，狮王是⼀个教育集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给⽬标顾客。

　　培训内容主要分为：公司⽂化的讲解和渗⼊，教育课程的介绍，销售技巧。

　　对于公司的⽂化是⼀直贯穿与公司的整个培训过程中，⽆时⽆刻都感受到公司热情积极的氛围和感受到⾃⼰的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解狮王教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，更加了解公司的销售模式。

　　四、实习体会

　　这是在经过⼀些天的培训后我写给狮王教育集团华北区⾼瑞⾦总监培训感⾔。通过招聘会与狮王教育集团王主任的沟通，让我有机会⾛进狮王教育集团，有机会感受狮王教育集团的⽂化理念，更荣幸的是在狮王教育集团的第⼀天就能够接触到⾼总监，⼀位杰出⼥性的代表，分享⾼总监带来的狮王的⽂化理念以及做⼈做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着⾮凡的意义。我个⼈觉得⼈⽣的财富是经历，在狮王的每⼀天都是我⼈⽣的⼀笔宝贵财富。⼈—性—格—品的四字词组的组合道出了做⼈应该具备的标准。⼀个⼈如果具有了好的⼈性、⼈品、⼈格、品性、性格⼀定是⼀个有才华，有道德，有爱⼼，有责任的⼈。我个⼈觉得每⼀个⼈都有⾃⼰的优势才华，通过学习和⼯作都会得到提⾼，⽽⼀个⼈的优秀品质实体现在⽣活中的点点滴滴。我觉得责任感对于⼀个⼈或⼀个企业都很重要，狮王教育集团的第⼀条理念强调的就是企业的责任感，对每⼀个孩⼦负责，通过⾼总监介绍深⼊了解了狮王教育集团的崇⾼企业使命以及企业对员⼯的培训都是很侧重责任感，⼀个积极、敢担当、具有责任感的个⼈或企业未来的路是前程似锦的。感谢狮王教育集团，感谢⾼总监。

　　第⼀：同时之间和睦相处，友善帮助。在狮王教育集团的这些天，我每天⼀天过的都觉得⾮常的充实并且有意义。每天的培训都会让我学到很多的与⼈沟通交往的技巧，⽽且对于我⾃⼰也是树⽴了⼀个正确的职业观。在这个企业⾥，每个⼈都要学会帮助别⼈，帮助新员⼯的成长，互相在⼯作中的帮助，每⼀个⼈在业务中遇到的问题拿出来，同事都会很积极热⼼的帮助。

　　第⼆、教育产品⾏销知识。随着经济的发展，⼈们对于知识的渴求和对孩⼦的教育都是舍得付出成本的。在教育⾏销过程中要注重⾏销⼈的⽂化素质，⾔谈举⽌。在推销企业的教育产品的时候，要学会寻找⽬标顾客，教育产品的价格是偏⾼的，譬如我们在下市场的⼯程中⾸先要选择的就是家庭经济状况良好。在学校门⼝寻找加长的时候⾸先看的是家长开的车，我们会从较贵的保时捷，奔驰，宝马开始和⽬标顾客沟通，然后才会往下延伸着去寻找。

　　第三、刺激消费。如今⼈们的消费观念是被商家挖掘出来的，⽽我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的⾓度刺激客户的需要神经，从⽽在其能⼒之下达成交易。我们的主要⼯作就是预约客户，在周末的时候公司会有试听课和真对孩⼦教育问题的讲座，在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求，最终达成购买协议。

　　在狮王教育集团的这段⽇⼦中，我不仅仅学会很多社会上为⼈处事的技巧也学会很多对于⾏销知识，这些知识都是经过实践的得出来的，是课本上没有的知识。个⼈觉得通过在狮王实习的这段⽇⼦成长了好多，也成熟了好多。

市场营销实习报告范⽂3000字篇五

　　1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。

　　2.在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。　　实习内容：

　　x年⾄x年间，我在****公司本部实习。这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。　　实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

　　在⽇趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能⼒、⼀体化的制造能⼒、成本控制能⼒和全球市场销售能⼒等四⼤核⼼竞争⼒，经过长久不懈的努⼒，使得公司在世界范围有着⼴⼤的市场。　　实习结果：

　　达到了毕业实习的预期⽬的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对⾃⼰、对⼯作有了更具体的认识和客观的评价。

　　在实习过程中，通过⾃⼰的虚⼼好学、⼯作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等⼯作，使得⾃⼰具有了较强的适应能⼒，具备了⼀定的组织能⼒和沟通能⼒。只要是公司下达的任务，都会去尽⾃⼰的努⼒在规定的时间内完成⼯作，决不因为⼀些个⼈的原因⽽影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的⼀些合理化建议，和⼀些实际⼯作，为企业的效益和发展做出了贡献。

　　实习单位指定指导⼈员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的⽇常实习。这样我们⼀开始就不会那么的盲⽬了。我们在实习单位，以双重⾝份完成了学习与⼯作两重任务。我们像单位员⼯⼀样上下班，完成单位⼯作；⼜以学⽣⾝份虚⼼学习，努⼒汲取实践知识。同学们认真的⼯作态度、较强的⼯作能⼒和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导⼈员的⼀致好评。

　　在公司实习期间，我有幸得到了⼀次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校⾥，经常听⽼师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是⼀个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以我本⼈⾮常的慎重与认真。

　　在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进⾏了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以⼩组的形式进⾏，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每⼈负责⼀部分，分头⾏事，这样可以有效利⽤⼈员，在最短的时间内完成任务，同事们都表⽰同意。于是，充满激情、汗⽔、劳累与期望的⼀天就这样的开始了。回到公司，我们进⾏问卷统计与分析后，把结果交给了负责⼈。领导看了市场分析后对我们赞扬了⼀翻。　　实习总结：

　　短暂的实习转眼⽽过，回顾实习⽣活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有⼀些遗憾。那就是对企业管理有些⼯作的认识仅仅停留在表⾯，只是在看⼈做，听⼈讲如何做，未能够亲⾝感受、具体处理⼀些⼯作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对⼯商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际⼤公司完善的管理体制，使我对⽇常管理⼯作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好⽇常企业管理⼯作，既要注重管理理论知识的学习。

　　重要的是我在实际的建⽴客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第⼀次见⾯的第⼀印象，这是最重要的。没有⾃信我们也就不会相信别⼈会接受⾃⼰，如果别⼈不会接受我们⾃⼰，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好⾃⼰的形象，⾃信⾃如要体现⾃⼰的⾝份，他们都是有⾝份的⼈，也喜欢和有⾝份的⼈打交道。这都是在学校⾥不能学到和体会到的。

　　通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有些疑惑的地⽅，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个⼈的优点；团队精神⾮常重要，⼀个优秀的销售团队并不是要每个⼈都⾮常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

　　虽然我在学校学的不是销售类的专业，⽽是设计⽅⾯的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计⽅⾯有了⼀定的收获。这次实习主要是为了我们今后在⼯作及业务上能⼒的提⾼起到了促进的作⽤，增强了我们今后的竞争⼒，为我们能在以后⽴⾜增添了⼀块基⽯。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售⽅⾯的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计⼯作所要⾯对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进⾏沟通等等。这次实习丰富了我在各⽅⾯的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中⽴⾜有⼀定的促进作⽤，但我也认识到，要想做好这⽅⾯的⼯作单靠这段时间的实习是不⾏的，还需要我在平时的学习和⼯作中⼀点⼀点的积累，不断丰富⾃⼰的经验才⾏。我⾯前的路还是很漫长的，需要不断的努⼒和奋⽃才能真正地⾛好。

　　从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计⾏业的个性和潜⼒。⽽作为将来的设计者其中⼀员，不仅要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为⼀个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

　　同时也让我更加深刻地体会到诚信在⼈们⽇常⽣活中的重要作⽤，⼀个⼈只有诚信做⼈，才能在⾃⼰有困难的时候得到别⼈的帮助，从⽽顺利地完成⾃⼰想要做的事情;⼀个企业只有诚信经营，才能使⾃⼰的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了⼀时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，⽽给予⼒所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做⼤、做强;⼀个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造⼀个良好的周边环境，让我们整个国家在⼀个更加和谐的周边环境⾥去积淀更深的民族⽂化内涵和历史底蕴。

　　实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应⽤在实践中的⼀次尝试。我想，作为⼀名即将毕业的⼤学⽣，建⽴⾃⾝的⼗年发展计划已迫在眉睫。