奔驰消费者人群心理活动分析

奔驰消费者人群心理活动分析

我国自古就有“好酒不怕巷子深”的说法，但随着市场经济的发展，经济全球化，市场全球化，酒香难以飘千里，好酒也有无数家，因此人们惊叹“好酒也要勤吆喝”这无疑体现着广告对产品的作用。广告活动是一种投入性活动，企业必须为之投入一定的资金和劳动。

要想使这些投入最为合理，使企业得到的回报最好，那么在制定广告策略时就必须要注意广告策略的效益原则、实用原则、对等原则和应变原则。人从呱呱坠地之日起，就开始消费某些社会产品，成为社会的一员，成为一名消费者。消费者决定品牌是一项市场定律，但同时品牌也决定消费者。消费者行为的构成与广告活动又有着密切的关系。消费者在购买东西时会受到习惯感情和他人说法的影响，同时也会有心理和显贵心理的影响。当一个广告信息传到消费者那里时，信息会受到人们记忆系统的影响而有所改变，可能是被拒绝或受不同程度的更改广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。同时广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性思维相应减少，因此，描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征要重要得多。如果此时可以为品牌树立一种突出的形象就可为厂商在市场上获得较大的占有率和利润。在汽车产业来说梅赛德斯-奔驰就是相对的高贵奢侈豪华的代名词。自古英雄配美人，美人配香车，反之也成立，这都是亘古不变的道理，香车美女是多少成功人士的梦想，而帅哥靓车又是多少女强人心中的小秘密呢。彰显个性，追求快感。豪华跑车凭借这样的属性征服了无数车迷，也引发了人们对它的无限渴望。它是德国汽车王国桂冠上最璀璨的一颗明珠，它是传奇的汽车始祖。德国的奔驰汽车公司是一个有百年历史的汽车制造厂，一个多世纪以来，汽车行业发生了令人惊讶的变化，在激烈的市场竞争之中，有的公司消失了，有的公司改行了，奔驰公司不但坚守住了汽车阵地，还有了巨大的发展。而且奔驰一直都信奉者“best or

nothing”的信条。奔驰那醒目的标志应该大家都知道并且大多数的人都有一种“一旦拥有，别无所求”的想法。奔驰：一个圆环，环中一个三叉星。其标志就这么简单，构成极为简洁有力，充满了节奏，由于识别性强，非常容易传播。各种奔驰汽车不仅都装上醒目的品牌标志而且还善于做广告，扩大奔驰的影响。就拿奔驰GLK这款车来说它展现了充满纯正个性的潮流设计理念，奔驰GLK外形沉稳而自信，它的内饰色彩运用偏向于清新运动风格，整体设计也很简洁，这也让它彻底与商务和稳重划清了界限，延续了外观的硬朗风格，内部设计也是同样的刚性十足。而当消费者看到这个广告时便会想象自己如果拥有这样一辆车那么自己便会像张涵予和林志玲一样可以获得自己想要达到的成就。这个广告中美丽性感的林志玲和成熟稳重的张涵予无疑是在引导着他们的粉丝，让他们在好奇心和追名求功的驱使下也会在能力允许的情况下去购买那可以让自己偶像如此喜欢的车子。这无疑就是广告给消费者带来的作用，消费者看到自己喜欢的明星代言的产品就会在无形之中在选择同类产品的时候为自己偶像留下一个位置。还可以在同类人中显示出自己的不同和高贵。也会成为在脑海中可以保留时间最长的产品，这样就达到厂商创造广告的目的了。而这样也可以使消费者拥有一颗愉悦的心情何乐而不为呢？

综上，广告对于消费者在进行消费时有着举足轻重的作用。广告可以满足人们消费时的习惯性、求名心理、显贵心理。广告只有适应消费者的消费心理才可以为自己的产品争夺更高的地位留在消费者的心中。