策划方案
篇一:食品网络营销策划方案 休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可. 二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西.休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点,也是
休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1. 带汤汁的，便于咀嚼,利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2. 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3。 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
(二）从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1。 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;
2。 时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3. 可观性，休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里
最靓？散装产品区;
4。 参与性，每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了; 三、 市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类2013年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上，年环比增长％。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析： (1)网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到％，其次是18岁以下和25－30岁，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生
所占比例最多，达到了28%。 (2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种: c2c平台，即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群.对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成
人尤其是年轻女性已成为主流消费
人群.调查显示，高中/中专及大专学历、18岁～24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒\".
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式:博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、 营销组合:
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食. 2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设网络商店 （2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4）与大型的团购网站合作,开展低
价团购活动
3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍 （3）积分兑换活动 4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动 （3）休闲食品知识问答
开设渠道：阿里巴巴诚信通 费用每年3688元 阿里巴巴平台进行招商 建立企业网站和分销网站
开通企业微信 企业博客
篇二：休闲食品网络营销策划方案 休闲食品网络营销策划方案 发表人：admin 发表日期：2012-3-21 15：33:32
一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可.
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1。 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细
分的前提;
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1。 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2. 时效性,满足其心血来潮的非理性需求；
3. 可观性，休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4。 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、 市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化.仅饼干一类XX年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游
需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好. 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到%，其次是18岁以下和25－30岁，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2)网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一.网上购物有安全，方便，快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子
商务，即企业(或单位）对消费者的
模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁～24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒\".
五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食. 2、针对渠道方面：
（1)在各销售平台开设网络商店 （暂未实现)
(2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3)积分兑换活动 4、针对促销方面：（1）免费试吃活动(2）微博转发抽奖活动（3)休闲食品知识问答
食品行业如何进行网络营销
中国有句古话叫“民以食为天”锐洋也有不少的食品行业的客户，在最近的
工作中锐洋发现，网络营销对于食品行业的发展有着具大的潜能,今天就和大家谈谈,食品行业如何进行成功的网络营销。
一策:创意型的网络互动活动
借助网络互动活动进行品牌和产品的推广,是一些知名食品企业惯用的手法,比如“可口可乐在线火炬传递”、“要爽由自己，畅享3DQQ秀”等,而“悦活种植大赛”同样也是一种具备较高创意水平的网络互动活动，它们都有一个统一的特点:借助了访问量和用户群体非常庞大的平台，同时这些平台所吸引的用户群同企业所面向的目标消费群体存在较高的重合度.
同时,企业会围绕这场活动组织360度的网络整合传播，充分借助各类网络媒体、网络论坛、网络视频网站及网络博客等平台的媒介传播价值，甚至在一些地方平媒也会投放一些内容。活动进行到一定程度上，往往又会吸引更多媒体的介入，覆盖更广泛的群体,加深网络
受众的推广印象，在传播力基础上激活动销力。而在FEA整合营销中，活动是关键的构成，现在最关键的是活动的创意水平、传播渠道以及活动能够产生的影响力、吸引多少用户参与,同时要充分挖掘这类活动的新闻价值,以形成传播声浪。
二策：借助网络展开事件推广 其实中粮借助开心网的推广还不是最有大众关注度的,反而是另一桩事件引发了更广泛人群的兴趣,也即“悦活女孩”的草根造星事件。舞林大会的冠名商中粮悦活发出“舞林大会开场舞招募令\"后，女孩胡菀清走上街头,发起场“一个女孩的舞林大会\"活动，主动赠送被邀请者悦活果蔬汁，希望通过街头邀请路人跳舞的方式，展示自己的舞艺,引起舞林大会主办方和冠名商的注意，从而使自己实现艺术梦想，能够在更高端的舞台去跳舞。从12月11日走上街头邀舞以来，悦活女孩能够在短短几日内成网络“知名人物”，为广大网友所支持.虽然比不上
贾君鹏式的火热,但仍不失为2009年末最值得关注的，并且具备美誉度的“红人”。
当然，在胡菀清这名现实中的“悦活女孩\"现身前,中粮已把其倡导的简单、健康而自然的生活方式赋予了一个虚拟的“悦活女孩”，并在开心网建立了悦活粉丝群,用户可以和“悦活女孩”共同分享、探讨生活中的种种。而胡菀清的出现则将这种推广提升到了新高度.
现在食品企业的事件营销也是有很多的,有的颇为经典,在互联网成为关键的传播渠道后，一些事件借助网络展开，将获得更高性价比、更高成功率的推广效果。在FEA整合营销传播体系中，事件作为整个营销策略的关键构成,如同悦活女孩模式的造星之作完全可以多次上演,只要角度不一样，关注者仍然会不少。 三策:巧妙而又大规模的植入式营销 植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、业务内容策略性、技巧化地融入影视剧、故事小说、动漫
图片、网络视频或者其他载体的内容之中，通过场景的再现和产品信息的出现，让观众在不知不觉中留下品牌与产品印象,如果接触某种场景或使用某种道具的时间越长、频率越高、过程越平滑，那么在其心目中的印象则更深，从而达到树立品牌与推广产品之目的。
目前能够为食品提供植入载体的有电影、电视剧、网络视频、网络游戏、单机游戏、手机游戏、媒体的软文与报道、手机短信、小说、短篇故事、图书、个人博客空间及网络社区里的帖子等十数种形式。一般来讲,像快消品借助动漫、童话故事进行推广的情况很普遍。如统一绿茶等在网络视频短剧中植入产品信息,也是行业创新之举,但在植入的方式、产生传播力和动销力上，还有待于根据具体的推广要求进行创意上的升级。 四策：部分食品企业可展开电子商务
互联网在营销方面的高级价值就在于电子商务，又可以延伸成两条道路,一
是招商，二是在线销售.很简单的例子，比如通过网络传播提升品牌的影响力和知名度后，获得经销商的认可，有力地推动招商。目前在淘宝等电子商务平台上，一些食品卖家的网络销售做得很不错，甚至也有食品企业在做电子商务的试验。这部分要做到一定的市场份额,还是存在一定的局限性。一些地方特产的销售,网络销售在推广得力的情况下，有不小的进步。而一些常规性的食品,面向单独个体的网销估计其成熟还依赖于物流的快捷。
随着网络信息获取与网络消费习惯的进一步成熟,互联网的营销价值在企业经营中也将占据更为关键的地位，国内的食品企业有必要逐步建立起网络整合营销传播的体系，获得更大的营销优势。 篇三：2014食品营销策划方案 2014食品营销策划方案
方案一：休闲食品网络营销策划方案
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等. 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1。 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2。 满足求新、求变心态，人的味
蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3。 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即”食、色、性”
1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2。 时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区;
4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、 市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，”洋\"休闲
大举进入国门,历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化.仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到%，其次是18岁以下和25－30岁,网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安
全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同. ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁～35岁年龄段的男性群体则
对于时尚食品不大\"感冒”。 五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面:
（1）在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)
（2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4）与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面:（1）限时折扣活动(2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动 4、针对促销方面：（1）免费试吃活
动（2)微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答 方案二：绿色食品营销策划方案
一、公司简介
本公司以\"与绿色同行，与自然为本\"为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国. 二、公司目标 1.财务目标今年，力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番。
2。市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2。产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4。销售渠道重点放在大城市消费水
平高的大商场,建立公司自己的销售渠道，以”绿色\"为主。
5。销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统.
6。服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7。广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识.
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销. 9。研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10。营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案. 四、网络营销战略
经 过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国”与绿色同
行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接 着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响,再结合网络通信，增加全国各地综合网 站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务.主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理:
、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行:
1。确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，
即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括: 综合公司各部门意见,制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
网站日常维护、监督及管理。 网站推广计划的制定与实施. 网上反馈信息管理。 独立开展网上营销活动。
对公司其他部门实施网上营销支持。
网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导.
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于:
人员工资
硬件费用：如计算机添置
软件费用:如空间租用、网页制作、
web程序开发、数据库开发
其他：如上网费、网络广告费等 、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能: 信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
美观与实用适度统一:以实用为主，兼顾视觉效果；
功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
交互功能：力求增加访问者参与机
会,实现在线交互。
、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有:
本公司产品的潜在用户范围； 分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
我们应该主要向谁做推广；
我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
是否需借助传统媒体，如何借助; 我们竞争对手的推广手段如何； 如何保持较低的宣传成本。 方案三：肉食品营销策划方案 一、肉食品营销策划方案的前言 市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告,能不断地增强
消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业.
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波 尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基 础上，新增了炭烤产品，在”回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时,企 业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象；目前,企业
在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展,其市场也不断扩 充，有必要进入新地区，而在新市场,前期的广告宣传比较重要，一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量.列 车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装,使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这 一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业 的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析： 1、竞争对手分析:目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青
联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。 喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系.喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。 得 利斯，消化吸收国外食肉民族”低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文
化，其”但愿人 长久，相伴得利斯\"的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,积极开展了”5S”活动。
青联， 年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时”青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的\"放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界,无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。 差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率,逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。
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