1．促销背景分析包括企业现有资源、竞争品牌分析促销背景 1．促销目标主要包括销售量目标、铺货率目标、拟定促销目标 回款目标、市场占有率目标、品牌提升目标1．促销对象主要包括终端消费者、中间商、企选择促销对象 设计促销工具组合 促销工具包括减价销售、抽奖、折扣、优惠券、设计促销方案的内容 1．促销方案的内容主要包括促销主题、促销工估算促销费用 1．促销费用的制定要考虑季节因素，淡季和旺制定评估标准 1．促销方案的执行效果既要横向与竞争对手比1．促销方案的评估必须有相关部门的参与及主
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