销售公司kpi组成表

KPI 销售打算报告 销售情形分析报告 考核周期 月 考核标准 100分 100分 KPI说明 权重 运算方式 信息来源 本岗位提交报告 本岗位提交报告 考核目的 制订月产品销售打算，对生产起指导作用 销售业绩分析 对市场情形（价格走势、产品需求情形）分析，对制订宏观提供依据 用户对产品中意度的反馈 为企业进展制订长期战略提供依据 见附表1 15% 见表一 月 见附表2 25% 见表二 销售情形（价、季度 量）推测报告 100分 见附表3 25% 见表三 本岗位提交报告 用户反馈意见分析报告 市场长期进展趋势分析报告 季度 100分 100分 见附表4 25% 见表四 本岗位提交报告 本岗位提交报告 年 见附表4 10% 见表四

软指标评分表

表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）

请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分 软指标评分项目 报告上交及时性 本时期销售公司工作实施内容 本时期销售公司工作实施成效分析 下阶级销售公司工作重点 提高销售公司工作成效建议 总计 10% 20% 25% 25% 20% 100% 权重 得分 加权得分

附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写） 报告项目 内容 职员流淌率分析 本时期工作回忆 本时期销售公司调整方案的策划与实施情形 各部门职能变动分析 下阶级销售公司工作展望与打算 依照公司战战略制定销售公司规划 表二：治理制度结构设计报告评分表（总经理填写）

请针对销售公司提交的治理制度结构设计报告综合以下四方面评分

软指标评分项目 报告上交及时性 治理制度是否能表达公司文化 各项治理制度制定与完善情形 治理制度是否具有有序性 总计 10% 20% 40% 30% 100% 权重 得分 加权得分 附表2：治理制度结构设计报告（销售公司填写） 报告项目 本时期治理制度执行情形 目前治理制度存在问题分析 本时期治理制度修订情形 如何提高治理制度执行成效的建议 下时期治理制度结构改进工作打算 内容

表三：培训工作报告评分（总经理填写）

请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分 软指标评分项目 报告上交及时性 10% 权重 得分 加权得分 培训工作是否与公司战略相符 培训内容是否与本年培训主题相同 培训预算使用情形分析 职员对培训工作中意度调查 总计 25% 20% 15% 30% 100%

附表3：培训工作报告（销售公司填写） 报告项目 对销售公司培训方向的把握 本时期培训工作内容 本时期组织各项培训目的分析 培训制度与文化结合情形分析 培训费用的使用情形分析

内容