【精选策划】国际牛奶日,202X国际牛奶日活动方案

【精选策划】国际牛奶日,202X国际牛奶日活动方案

世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。下面是我带来的202X国际牛奶日活动方案，希望能帮到大家!更多202X国际牛奶日活动方案节假日栏目!

【202X国际牛奶日活动方案一】 一、背景阐述

1\"1石家庄集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，是全国三大乳业集团之一。2004年虽受到阜阳奶粉事件误报的重创。2006年即将来临，而2006新品尚未全面推出，因此必须寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫;

1\"205年入秋以来，各大牛奶企业均加大了市场开拓力度。奶业市场虽然竞争相当激烈，但市场还没有达到饱和期，今后的市场竞争还将会进一步向零售渠道延伸，这也正是牛奶促销火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企业都围绕春节销售旺季，提早展开竞争;

二、策略建议 2\"1促销主题：

基于对市场调查和对集团的了解，文案人员建议，05-06年应在原有质量宣传的基础之上，主打“质量\"历史”概念。

2\"2主题阐述：

集团有着悠久的历史，是中国知名的牛奶企业之一，其历史优势是其它牛奶企业所不具有的。而之所以经久不衰，是因为其产品质量稳定。目前，建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。这一切都为“质量\"历史”主题宣传奠定了基础。

2\"3本次推广将由平面广告、电视广告、电台广告及新闻报道、促销活动构成，力求每一项均投放到位，发挥应有的效应。

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三、策略实施

3\"1本次宣传促销活动，在三个层面同时展开：广告层面、新闻层面、市场促销

3\"2广告层面

(1)产品宣传口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议以“高品质牛奶”为宣传口号。

(2)在此期间，突出牛奶三大质量优势： ——通过ISO9001、商标是中国驰名商标; ——产品畅销全国31个省(市、自治区);

——产品有50个品种被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。 (3)广告诉求点：

A.生产好牛奶，其实很容易，难的是，生产出数万乃至数百万台同样质量的好牛奶。——企业建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。

B.与全国记录，还有0.003的距离。——牛奶开箱合格率为2006.7%，液态奶进入全国前4名。

(4)平面广告

风格：大气——突出大企业的形象;简洁——充分体现产品的高质量。

形式：按四个广告诉求点，形成系列广告公务员之家版权所有 规格：建议1.5通栏

(5)电视广告风格：以情感诉求为主，画面抒情、唯美。 3\"3新闻层面

配合省举办的“振兴省会，回报社会”活动，挖掘企业内部新闻，巩固企业的社会影响和地位。拟定以下主题：

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(1)振兴省会，回报社会以质取胜市场

以98年获得的奖项、取得的市场业绩及浙江家电的总体情况为背景，对企业建立国际第一流的质量检测系统和质量保证体系，力求“质量第一”，在省内主要媒体进行报道。

(2)新闻特写：牛奶破坏性实验目击记。采用先进的管理制度和高科技手段来保证牛奶的质量。

3\"4市场促销

针对新年销售旺季的到来，展开系列促销活动，带动产品销售。 具体SP活动

一、促销时间：2005/12/24—2005/12/25 二、促销地点：

省会各终端场所(商场、超市、便利店)同时进行，选择重点促销活动对象场所。

三、促销目的：

春节是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。

四、促销主题：过双节，让真情回家。 五、产品形式：

当日凡购买纯牛奶四瓶以上者均可获得抽奖券一张，参加下午的16点和17点举行的现场抽奖活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖价值500元的消费卡一张，鼓励奖一顶圣诞帽。

六、促销定价：

1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。

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2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。 八、促销执行：

1、前期准备：在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。(海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张\\小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日基本完成整个区域的80%。)

2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况(最好先投递资料)

3、执行阶段。

场地选择：以区为单位，每个区一个到两个卖场作为重点促销地点。重点促销店，必须是区级规模较大的超市，日销售额相比较大，店内、店外人流量大等有利因素。

工作程序：悬挂横幅及活动现场海报——布置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料⒎抛柿稀樯懿贰捣购买——发放赠品——记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一，全体人员身着宣传文化衫。

当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。

九、促销预算：

易拉宝(2个)计150元，海报(2000份)计400元，单张(1500份)计300元，小报(1000份)计80元，宣传物品计1500元，促销员300元，其他500元。

合计约3230元，如进行电视广告投放可相应减少平面广告的支取。 公务员之家版权所有 四、广告媒体安排(略) 五、效果预测

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5\"1通过本期促销宣传活动，树立大企业、大品牌的公众形象; 5\"2提高产品美誉度，塑造经得住岁月检验，以高品质取胜的产品印象;

5\"3针对传统节日春节的到来，抓住销售良机，在石家庄本土市场，取得压倒性的胜利;

5\"4为2006新品的推出，确立了宣传主题。 六、费用预算(略)

【202X国际牛奶日活动方案二】

根据中国乳制品工业协会关于开展“世界牛奶日”，“全国乳品营养周”宣传活动的通知精神，结合我公司的实际情况，拟制定如下宣传方案：

一、宣传主题

1、家乡好牛奶，新鲜每一天

2、“6.1世界牛奶日”，金健牛奶大赠送(X展架“世界牛奶日”的解释)

二、宣传目的

1、重树消费者信心，提升全民饮奶氛围

2、着重让常德市民认识、了解金健牛奶在全省推起新一轮宣传销售热潮

三、活动内容

1、报媒宣传：(丁淮负责组织文章和设计，张强联系媒体) 常德民生报：连续3期1/4版活动广告

常德晚报或常德日报：连续3篇(每篇600至800字)“世界牛奶日知识”、“饮奶知识普及”、“金健牛奶状况”的记者访读形式的软性文章、报纸角标

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2、阵地宣传：常德步行街宣传促销推广活动： (1)时间：5月30日—6月1日(三天) (2)地点：步行街春天百货门口或丁字路口 (3)活动形式：

①宣传形式：横幅4条(6×0.75米)内容活动主题;广告伞8把;帐蓬4顶;X展架2套(12个);促销台10个;宣传单页5000份;知识手册500本。

②促销形式：

a、免费品尝试味：袋纯每天10袋，袋甜每天10袋，阳光醇露每天10盒，红枣双歧奶每天10盒，珍纯每天10盒，原味酸奶每天10杯

、买赠销售：“买二送一”：即5元买2盒屋顶盒产品赠送一盒屋顶产品，每人限买5套

c、订奶赠奶：“订一送二”即凡在活动现场订购(送奶到户)任一品种均可获赠2盒屋顶盒产品。 ③人员安排：

现场负责：伍建权 宣传物资负责：丁淮 促销人员：朱环 、苏彦冰、王晓敏、奶站3人 收款员：奶站2人

要求：所有人员统一着白色T恤、黑色长裤、黄色帽子、宣传口径一致

每天活动时间：早8：00—晚7：30 ④产品销售安排：

珍纯：600盒，阳光醇露300盒，红枣双歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰块装好，保持产品冷藏。

3、全省销售网点统一宣传、统一产品买赠销售 ①活动主题： “6.1世界牛奶日”，金健牛奶大赠送

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②活动时间：自20**年5月30日起，赠品赠完为止

③活动目的：为改善学校市场的单一局面，加强社区渠道和订户渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用“世界牛奶日”的宣传机会，针对消费者开展买赠优惠活动。

④活动要求：

a、各区域业务人员必须向区域经销商、各销售网点说明本次活动是为宣传“世界牛奶日”，公司特别组织的客户回馈活动，向消费者正确解释本次活动的目的。

、各区业务员和经销商必须自行撰写活动 张贴于各销售网点的醒目处，物料自行准备。

c、活动内容：

从5月30日起对公司直营市场，经销市场的连锁网点针对新老消费者开展“买赠活动”，即5元买阳光醇露、红枣双歧奶、珍纯酸奶任意2盒，均可获赠上面3个品种任一品种一盒，现买现赠。上述3个品种公司出厂价统一为1.8元/盒，根据所报数量按50%比例搭赠珍纯酸奶。为确保活动的顺利开展，公司将给各经销商一定的销售任务，要求各经销商在活动期内销售完下达的任务的产品，否则，公司将在2009年中的销售奖励中按下达的销售任务每少10%(四舍五入法计算百分比)的销量扣100元的标准进行负激励，最多扣至100﹪(1000元)。

销售任务均按20**提5月**日-5月**日日均销量的10%的比例进行任务下达，具体明细附后(表

一)，部分专销学生奶的市场除外。 四、活动组织 1、负责人：杨

2、活动策划、解释、宣传负责：张* 3、活动组织实施、产销衔接：杨*

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4、活动具体执行：各区域业务人员 5、生产保障:蒋*

【202X国际牛奶日活动方案三】 一、背景：

随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。

在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。

二、主办：

**报业集团今日安报社 三、协办：

四、宗旨：引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康 五、目的：

1、提高**牛奶的知名度的美誉度;

2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

六、活动主题：为健康加杯奶

七、活动时间：2008年6月1日(国际牛奶日) 八、地点：东风路天旺广场 九、活动内容：

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1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份;

(中间穿插公司产品介绍)

2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份;

3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份; 4、现场推出超低价牛奶销售活动。 十、费用：2万元 十一、回报：

1、今日安报·今安康彩色整版广告一次; 2、**绿色食品网专访一次 3、报纸及网上软文宣传4篇 4、**绿色食品网广告一个月