订货会总结

订货会总结20篇

订货会总结（一）：

20xx秋冬订货会已结束，对出现的问题提出几点推荐总结如下：

一，接待方面：细心，周到的办事客户觉得不错。

二，现场方面：1.陈例方面出现的题目，客户反响太乱欠好定。中午实时跟进，归类陈例使客户

挑选格局越发的方便，快捷。龙门架题目，客户反响没龙门架欠好定，务必经心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到主顾的定货，反而使一些跟风的客户增长了定量。比没龙门架前越发有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重

2.客户反响本年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。色彩单调且广泛厚重。双排扣欠好销。售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的格局比力，单排扣占75%以上，

而双排扣的非常少。期望设计部门加强对市场的观察研究。对客户反应的问题要做及

时的

跟进和回馈。

3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场评论辩论，影响到其他客户的定货。推荐，对影响公司定货的客户，要尽快的处置惩罚。4客户主观意识非常强，加上身旁有其他“军师”，保举只对第二，三天的客户有些影响。三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大干系。每位同事都非常的默契，能刻苦且非常认真，相信透过这次订货会每位同事都有不少的劳绩和发展。

透过这次订货会，让我更加体会了一个团队互助的重要性，相同的重要性，对任何事变多一些相识，多一些相同，少一些抱怨，没有跨但是的坎，没有过不了的河。也没有翻但是的山，高兴再高兴。

订货会总结（二）：

订货会竣事了，能够说得上是结束。在前期做了三次小型订货会的会务组负责人之后，本次大型的发布秀领导算是放手让我去对接各个环节，统筹本次的发布会。下头我对本次订货出现的一些问题做一个总结：

不足处：

1、接待处物料没有对接详细摆放的位置，之后物料不够的时候前台接待人员无从找

补给物料

2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐

3、用餐的引导职员不敷多，异常是在餐厅针对不一样种别的来宾，迎接及座位安排不够好

4、本次秀场座位摆设照旧比力乱，占位安排不够

5、本次员工餐菜色没有做好相应的转变，用餐环境的维护也没有做好

6、最终一天的退房非常赶，应当提前更强硬的要求拓展催促客户退房

7、本次订货会宋城厅的布展帮忙职员不敷，宋城厅的布置也没有对应相应的数量

优点：1、用餐无浪费、房间无浪费

2、进程都比较顺利

需改善的地方：

1、在新人的带教方面还需要更加细致的准备

2、在人员的分工上应当更合理的根据人员的性格特点做摆设，对于人员的选择范围

应当越发宽泛起来，不能只局限于本部门及与自我认识的公司职员。

以上是对本次订货会的总结，再接再励！

订货会总结（三）：

一、订货会小结：

马场坪这次订货会，总的来说在开之前还是作了相称富足的准备，17号就把要请的客户资料都准备完毕，同时对客户的库存和订货意向举行摸底。20号把邀请函分工发放到位，21号在马场坪福临门旅店开推广会。在全体业务员的高兴下。订货量得到了预期结果。马场坪这次订货会中现场订货43万，同时有几个大批发都没到现场，之后拉单到达65万。可是由于马场坪市场多年来存在收款比力困难，在向导的引导下，给二批商划定收款时间，收不到款取消订货，所以这次二批商收款比以往快得多。（以前比力将就下头二批商，担心二批商不订货，这次订货会让我明白只要让下头二批商有利润，他们什么时间都乐意拿钱。）[由整理]

二、此刻存在的问题：

1．由于马场坪市场年前缺货比力多，整个马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁都在缺货，这次订货会结束后重点放在茶和奶茶瓶的果汁的铺市和新品的造就，力争抓住茶和奶茶瓶的果汁缺货契机，最超多的把马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁底子做好，做扎实。

2．马场坪市场本年建立了，几个高速路的指挥部，下一步针对这几个指挥部走访，

用田记的杂货和香烟带动我们的进入这些指挥部，同时加强对这几个指挥部跟踪造访，提高各个指挥部批发部的销售量。

3．马场坪市场的底子不是很好，下一步，重要增强的车销，把底子做好，做扎实（客户大客户一家、小客户九家）可是去年没做好一年下来就卖十几万况且从订货会来看这次和12月份订货不超过6万元，去年的凤山做得很成功4月-12月共做了70多万（凤山客户二十家、大客户三家、，12月份和这次订货5家，共计订货25万元），这就是持之以恒车销得到的效果。

以上是我马场坪订货会总结，不足之处，请向导引导，多谢！

订货会总结（四）：

秋冬订货会已结束，对出现的问题提出几点提议总结

一，接待方面：细心，周到的办事客户觉得不错。

二，现场方面：

1.陈设方面出现的题目，客户反响太乱欠好定。中午实时跟进，归类陈例使客户挑选格局越发的方便，快捷。龙门架题目，客户反响没龙门架欠好定，必须经心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到主顾的定货，反而使一些跟风的客户增长了定量。比没龙门架前越发有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。

2.客户反响本年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且广泛厚重。双排扣欠好贩卖，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的格局比力，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。期望设计部门加强对市场的观察研究。对客户反应的问题要做实时的跟进和回馈。

3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场评论辩论，影响到其他客户的定货。提议，对影响公司定货的客户，要尽快的处置惩罚。

4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，保举只对第二，三天的客户有些影响。

三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大干系。每位同事都非常的默契，能刻苦且非常认真，相信经过这次订货会每位同事都有不少的劳绩和发展。

颠末这次订货会，让我更加体会了一个团队互助的重要性，相同的重要性，对任何事变多一些相识，多一些相同，少一些抱怨，没有跨但是的坎，没有过不了的河。也没有翻但是的山，高兴再高兴。

订货会总结（五）：

春夏订货会总结

07春夏订货会暨招商会已结束，本次会议的成功举办为拓展部xx年市场开发提

出新的使命和挑衅，为了积累经验和指导下一步工作的开展，现就本次会议总结如下：

一、组织与安排

本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线变化的第一个订货会，拓展部极为器重，从意向客户的邀请、招待、洽商及招商会的竣事，我们做足了充实的准备工作。

1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已有意向店肆。

2、招待客人周到专业：按照分区行动、统一管理、专业化办事，争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的招待问题上我们做了较体系的摆设，个性是在接机、接车关键上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的存眷与器重，另一方面也迅速的拉近了公司与客户的间隔。

3、真挚、坦诚、专业的沟通：为了贯彻公司“开一家旺一家”的专卖店开辟思绪，在与客户的交流上我们采用了“感受+了解+体验”这一循规蹈矩的方法，首先借助立体化、生动化的07春夏时沿发布会，使客户感觉猛烈的视觉打击，留下深刻的印象；其次透过陈列、专卖店管理培训及招商会专业化的交换，进一步向客户展示了公司专业化的操纵与办理，全面增进了客户对公司的了解与信任感；另外，在xx年春夏时尚发布会

竣事的当晚，我们根据分担的地区，对参会的意向客人举行了逐一的造访，与客户交换了感觉及想法，为了进一步让客户体验到我品牌的现实市场经营效果，我们主动邀请客

户到场第二天的订货会，充分让客户自由、透明的去了解、体验。透过上述流程的开展和实行，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户创建了充实的信托。

4、统一、专业的信息传播：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一

传递了公司的运营近况和，也提高了与客户相同的服从，另一方面，分担副总的列席，充分表现了公司的器重，刺激了意向客户的极积性；其次，统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性，体现了公平、公平的企业文化。

二、成果与展望

1、客户签约与定约：本次订货会虽然仅有山西忻州和湖北宜昌两个市场正

式签约，但定约客户比例却相称大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成现实订货，相对45个现实参会市场来看，的确取得了可喜的结果。

2、客户评价与印象：本次订货会从开始到竣事，由于公司上下团结一致、

辛勤工作；拓展部全体同事认真、专业、殷勤的办事，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户因为种种原因没有定约，但彼此双方却初步建立了相互信托的底子。

3、未来展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们

是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从此归于平庸？摆在我们面前的“山”还

很多，我们要逐一超过，这需要极大的勇气和高兴。优化

内部管理、增强团队设置装备摆设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断发现和改进工作中的不敷，相信透过点滴的修行必将换来丰富的结果。

三、不足与缺失

本次招商会从构造到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和高兴，取得的结果也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：

1、工作的不足：

A）在车辆的摆设上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但偶尔

有些时候会出现有司机没车的状态，给拓展部工作的安排造成了必须的影响。

B）另一方面，过于讲求分工，而团队协作却没能得以充实的发挥，从

而造成了左支右绌的结果。（如：招商会举行时，由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其地区别的客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；其次，时尚发布会当晚，由于何司理出外别的公干，其分管的客人就没人跟进）

C）虽然在订货会前拓展部内部举行了分公，但却没有制定一个详细的

计划，事前的交换也较少，像这种大型的运动，更就应在事前举行周到的摆设，有的放矢，尽可能的做到有备无患；另外，订货会结束后也迟迟没有及时进行履历的总结和交换。

2、工作的缺失

A）安排的缺失：新的招商的传达和招商集会的召开，此两项工作

本应在订货会报到前进行细详的交换与摆设，但结果却是匆匆忙忙在

报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个浅易的告示。

B）目标的缺失：在客户洽商工作的开展中，分工已经相称明白，同事

们各行其职，工作开展极为顺遂，作为部分领导人，更就应借此机会多了解现有老客户，了解客户谋划中的感觉，传递公司的体贴与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各别之嫌。

C）团队的缺失：树立公平、公开、公平的态度，激励部门同事人尽其

才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作情况，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的任务，也仅有这样才能建立一讲分工、讲协作、讲究竟的精英团队。

07春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结已往放眼将来，从而更清楚的了解自我，降伏自我，改变自我，做到有则改之无则加冕。

订货会总结（六）：

3月x日，我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先，要感激领导给我这次观光学习的时机。透过欣赏各种图书，我劳绩了许多，也想了许多。下头我从个人角度总结报告请示一下自我的感触。

进了展厅，我们在工作人员的指引下先后参观了清华大学出版社、高等教育出版社等几十家展位。在选购的时候我本着横纵比力的要领，凭据现实讲授必要，客观的选购我们急需的、贴合我系教学特点的教辅质料。

我觉得一部良好的教辅质料，就应能够融合最先辈的妙技，让知识变得浅显易懂。同时将把图文、动画、音像等多种信息化本领综合在一齐，化抽象为详细，加深学生对知识的明白。优秀教辅材料就应要设身处地为学生带给学习提要和学习筹划，以专家的统筹来摆设学生的时间，进步学习服从。在做了深入相识和征求意见之后，确定了CAD与制图基础（中国水利水电出版社）、CAD在建筑设计中的应用（中国建筑工业出版社）、3dsMaxVrayPhotoshop室内设计完全手册（中国铁路出版社）、网络工程师20xx至20xx年试题分析与解答（清华大学出版社）、网络工程师考试冲刺（清华大学出版社）、aspnet项目开发案例全程实录（清华大学出版社）、visualstudio20xxweb数据项目开发（电子工业

出版社）、aspnet程序设计基础与项目实训（科学出版社）等教材是我们现在所急需的。

透过这次观光学习，增长了见地，劳绩也很大。同时，在琳琅满目标册本之间穿梭，也让我感到了图书市场的纷杂，选购一本最适合我们学生和教学的教辅材料必须要在充实相识之后，结合教学和学生特点的底子上选购。最终，感激领导给我这么一次宝贵的学习和锻炼机会！

订货会总结（七）：

2020年冬季订货会竣事，现将出现的问题和改善的意见总体如下

一.前期的准备工作；

1、设计组

优点；

（1）样衣准备充足

改善；

（1）团队职员缺乏自我性，需提升自身潜力

（2）加强系列开发潜力

（3）以后要养成做完后务必细致查抄至少一遍，确保个别失误的发生

二．本次订货会现场出现的问题

A；秀场搭配出现的问题

1．前期搭配准备有一些问题

2．秀场服装配饰不多

3．会场纪律混乱

4.会场统筹职责人不明确

5．细节处理的不到位

6．缺少一些现场的机动潜力

B：订货出现的问题

1．订货现场没有按时进行园地的时间点控制，造成之后客户无次序，产生了一些不必要的

混乱

C；开发前期出现的问题

1．对货品开辟前期准备不充实，开辟时间过于告急。

2．解说时不敷流畅，具体的卖点讲解的不够精彩

3.工作偏离。

4.工作中执行力不到位，工作人员缺乏职责感

三．如何解决那些问题

1．订定完备的工作筹划，职责指定到每个人头上

2．加强各个部门的有效沟通

3．加强各个人的团队意识，不要各自为营

4．增强个人的职责感

5．提升个人的潜力和素质

6．加强与相关人员的沟通

7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）

四．这次订货会的一些感受

1．我们公司还不敷倔强被客户左右，品牌意识差，向导意识差。

2．我们的团队意识很差，以为自我很有潜力，无配合。

3．我们的合作不够

4．我们的有效沟通不够

对这次订货会我总体表现为有构造没有规律，有分工没有互助，有自己没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；相同的不敷有用，偶然各人都在抱怨，抱怨这个部分，抱怨这个人。可是这次订货会大家每个人都体现的不错，很能吃苦，很卖力；

对这次订货会就我个人而言让我深刻地了解了团队的重要性，品牌的重要性，有效相同的重要性，互助的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生活都会有影响的。这次订货会让我明确一个原理，其实许多事多一些明白，少一些抱怨，自我扛扛就会已往的，没有过不去的槛，没有翻但是去的山，努力目标会离我们越来越近的。

订货会总结（八）：

在长安已经构建了以五金机械模具和电子特色产业为两大经济支柱的特色地区经济的配景下，适逢长安镇荣获“中国机械五金模具名镇”和“中国首届小城镇综合发展水平千强镇（第三名）”等殊荣，本着“用一流的技术、人才、装备、产品服务东莞制造业”的宗旨，2005东莞机械五金模具暨电子产物订货会应运而生。

2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会是由长安镇主理，东莞市五金机械模具行业协会、东莞市联冠实业投资有限公司、东莞市迎海商贸城有限公司配合包办，获得了广东省工商联、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、东莞市电视台、南方都市报、信息时报、深圳商报等单位和部门以及媒体的大力支持。

此次订货会于9月23日开幕，25日解散，历时三天，是一个大规模、门类齐全、高规格、效果显著的五金、电子行业的嘉会。与其他同类展会相比力，此次订货会具有以下几个方面的特点：

第一、展会得到各方的大力支持。该展会是长安镇主办的一次盛

会。订货会开幕仪式上，来自广东省工商商会、华中科技大学、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、长安镇、锦厦村村委等有关向导出席了开幕式。并且广东省工商商会、东莞市经贸局、长安镇、锦厦村村委的有关领导在开幕仪式上颁发了重要讲话，对2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会以及聚和电子五金城表示了深切的关注并赐与了较高的评价。同时，东莞电视台、长安电视台、

南方都市报、信息时报、深圳商报等媒体出席了开幕式，并竟相报导了这次订货会。

第二、展会范围大。此次订货会分设聚和电子五金城和长安商贸城两个展区，展区面积十万平方米，展位数目逾千个，能够吸引600余家参展商和20万以上专业人士与会。

第三、展会门类齐备。此次订货会参展资料包括机床、配件、通用设备、工业自动化、电子元器件和信息技术产物等，涵盖电子、五金、机械等行业的各大门类。

第四、展会规格高。经过近半年的筹办与准备，吸引了数百家商家参展，其中包括力劲集团、北京精雕、广州数控、金钿集团、大同机械、三星数控、爱普生、联想、神舟、宝良等远近驰名的企业和商家参展。

第五、参展商赞不绝口。这次订货会上，不仅仅各商户的成交状态较为空想，并且聚和电子五金城优良的硬件设施、整洁舒适的环境、紧张有序的现场秩序、热情周到的办事等等，也让各参展商都赞不绝口。

第六、展会效果显著。展会期间，人潮如织，前来参观、洽谈业务的专业人士继续不停。据我方不完全统计，展会期间共接待参观人次3万余人，实际成交金额3200万元，意向成交金额凌驾五千万。

同时，为了支持长安镇模具行业的发展，实现模具行业最新技能的转移，促进模具企业的技术创新、制度创新、管理创新，华中科技大学与聚和电子五金城在此次订货会开幕仪式上还举行了聚和模具技术创新的签约仪式，为长安镇个性是聚和电子五金城模具行业的生产企业和商家带给技术支持和人力支持等智能办事。

锣鼓震天，万商云集，2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会赢得了、媒体、商家等各方的同等好评，五金、机械、模具、电子行业的生产商、经销商、采购商皆大欢喜，满载而归，取得了亘古未有的成功。

综上所述，这次订货会，无论在规模、规格、档次，还是在外部的影响上开启了长安展会史上划时代的新篇章，它有力的推动了地区经济的发展，促进了产业结构的整合，带动了行业供销网络的迅猛发展。但在取得以上工作结果的同时，我们也充分了解到了自身的不敷，譬如在订货会的筹备上、细节工作的计划上、招展的工作摆设上等存在着不敷，我们将充分吸取本次订货会的经验教训，并及时运用到以后的工作中，为长安地区经济的发展，促进产业布局的升级做出孝敬，并望各级领导一如既往的支持我们的工作！

订货会总结（九）：

为了能更好将每次订货会开得更乐成，以更好实现筹划使命指标，现对本次订货会总结如下：

一﹑订货会工作优点：

1﹑多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；

2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；

3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；

二、关于订货会引导、讲解的一点看法

订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充

1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户

2﹑展厅现场配备一名讲解员，职员以研发为主，渠道大区人员为辅助

三﹑订货会存在的问题：

1﹑工作安排不梦想：

A﹑固然各部分分工明白，但缺少一个总协调人督办；

B﹑各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：

A、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；

B、一级代理商没与下级客户做好订货会的相同工作，导致订货格局多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很大的损失；

3﹑催收指标的数字泉源不敷齐备，以致引导比力含糊。

四﹑客户提议及要求：

A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，上衣观关最大，但北方的产物偏少，如裤子宽松版的较少；

B﹑产品年龄定位：似合三十四十岁的主顾，时尚感更强一点，此刻的商场一直寻求时尚品牌，如果我们不在产物上做调解，很容易被商场淘汰；

C﹑现在市场竞争鼓励，虽然产物的质量有改进，但价格与同类市场相比照旧偏高许多，如许对付贩卖倒霉，要求公司定价再合理些；

D﹑公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应当加大力度。

E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的景象下，订货会压货面对更多的拦阻。

五﹑小结：

为了能更好地改善此次订货会存在的题目，促使前次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上自己发起，不足之处向导多给发起，多谢！

订货会总结（十）：

订货会总结报告

负责项目

1、协助空间设计、平面设计确认所有订货会期间POP的尺寸确认。

2、安排工人安装电视、相框、展厅清理、会议室座椅摆放拆装。

出现的问题

1、墙体相框没有详细尺寸，安置上耽搁了时间。

2、广告画、POP到的不敷实时，相框广告画尺寸有小小偏差。

这次订货会产品牛仔女装好像没有。团体的货色都不错，朋友如果买牛仔我会保举的。个人也准备开年买几件新款。

这次订货会对我自己而言，深刻领会到团队的重要性。经过这次订货会对我未来工作有很大帮助，对我整个职业生活都会有影响的。这次订货会让我明确一个原理，实在多一些明白，少一些抱怨，自我抗抗就会已往的。没有过不去的坎，没有翻但是的山，努力目标会离我们越来越近的。

订货会总结（十一）：

订货会已经竣事，几多艰辛，几多收获，在那里对订货会举行一个总结。

一、订货会准备阶段

同PDA外协工作人员根据实际勘察情景进行部署、调试。在整个假设基站的过程中从中也发现了不少包括订货展厅中无网络模块的题目。这个题目交给施工队举行。前期的建筑规划可能也是没有研究到这方面。包罗以后的店肆装修，首先也要研究到监控系统和网络布线的工程。

整个集团的网络问题在那边再次重申一下。在XXX订货时期的时间，发现服务器中毒的景象出现。然而在XXX在订货会期间出现网络不稳定、断断续续的题目。那里主要是研究到后期的题目，在如此薄弱的网络底子之上来上体系。

如履薄冰，针对于这个问题首先要研究到信息安全、数据信息安全，对整个集团“数据质量管理”提出了严厉的挑衅。2020年的“CSDN泄密事件”也给企业数据安全敲了警钟。如不克不及办理网络题目，后期系统的上线工作中会遇到如许那样的题目，网络不稳定对于操作人员的耐心程度也是个巨大的挑衅。订单量一大，网络出现问题就会出现重复录单的景象。

1、物料的准备工作：信息部物料的准备工作中，有很多东西都可以先走在前面，由于种种原因，物料方面的收集又偏偏在订货会前期到位。到位的同时信息部人员又都在忙其他事件。提议前期的物料准备工作，要提前一周时间准备好、调试好并把相应的标识标注上。电脑耗材、不干胶的准备工作也是做得不到位。有些照旧暂时用暂时找。

甚至有的人直接一句话\"不是信息部在负责吗\"，这个也直接表现出内部管理题目，事不关己，高高挂起，整个组织架构、岗位职责职能的题目。需要做到岗位到人、职责到人。根据客户的综合气力评估，异常是在客户个人意愿是否有至心与公司互助。

包括本次订货会的整个图片照相历程，甚至有的品牌还要打印给客户带走。这个是做品牌的一个毛病。老总对事业部品牌得过于自信。对品牌客户的过分宠爱，做营销的有句话说得非常好。市场不信赖眼泪。因为做产品缺乏的便是差异性上风，要是图片外泄，对整个品牌的影响是非常巨大的。86.

客户的分类，根据客户地点市场的巨细，经济水平、卖场数目等气力观察，订户会期间客户没有措施定时到位，个人感觉多而杂。导致订货会现场硬件设备只能等着客户的到来才可以撤出来。搞了一大帮人员就为了办事零散客户。

2、硬件设施

a.会场选择。

为了进行五大品牌的订货会，其中XXX摆设在厦门举行，这个无非对信息部提出一个较高的磨练，在物料准备的历程中，XXX开完就要把所有订货会现场的物料直奔厦门同一摆设，调试。

在本场进行的XXX、XXX、XXX，XXX和XXX整合在一齐举行订货，订货本钱是低落了，可是对于这两个品牌的发展定位有了辩论，由于目前XXX和XXX的产品提出一个较高的磨练，这两个品牌的产品风格、价格策略、市场环境的分界线不是很显着，异常是在货色的选择上，客户一般都会进行货比货的一个态度。这个对品牌长期的规划发展有了进一步的要求。

为了便于客户的引导、办理及免受滋扰，期望后期的订货会能单独品牌的订货。针对

XXX的摆设在厦门订货，从这点上来看，XXX是公司的主推品牌，有些小的细节照旧有待进步的，整个展厅的细节中存在着XXX的Logo，这个就要涉及到品推部分品牌要靠包装。XXX订货会还在本场举行订货，这个对整个品牌的感觉有点一分为二的觉得，即使不研究人力、物力、财力。

对于客户的体能也是一种磨练。客户需要的是能在舒适的情况中完成订货，倒腾来倒腾去的，对我司的资源配备感觉也有点远水解不了近火的觉得，包括一些行政的摆设工作，用餐的安排也是觉得居无定所的觉得。本人的提议是品牌界定要离开，要研究的是多个品牌怎样协同的题目。

吃、住、行要统一安排、如无法统一摆设也可分批次举行。要站在客户的角度研究题目。客户便是天主。最根本的没有摆设到位，订货时候的心境就会大打折扣，不便于客户用心订货。

b.展厅准备。

订货会总结4篇工作总结集团首次订货会展厅的筹划摆设，起初是四个展厅同时举行，高层领导没有对四个品牌的参加订货货色举行调研，

1)第一展厅XXX样品室：(厅时尚休闲鞋展区)

2)第二展厅XXX样品室：(厅商务休闲鞋展区)

3)第三展厅XXX样品室：(厅都市休闲鞋展区)

4)第四展厅骆驼样品室：(厅户外休闲鞋展区)

展厅前期的安排同时进行的计划相当于无筹划可言，唯独XXX有同时举行之外，其他三个品牌的订货都没有按计划行事。再者进行四个展厅同时进行货色梳理的历程中，同一款样品，还同时出此刻不一样风格的区域(后期数据梳理过程中发现)。

导致信息部之前调试安装好的物料、基站、PC还要举行重新安装调试，这个照旧次要，对后期数据梳理导入分销系统也是一个比力大的工程量。由于前期XXX、XXX要求到颜色的题目。导致后期销售部进行整理成同一个款号的时间，无法找到多个流水号相对应的款号天生。各个展厅的引导工作也是导致无序的缘故原由，到最终客户相当于自由运动。想去哪就去哪。甚者有得都是随处瞎逛。没有针对客户举行前期的引导培训。

c.货物准备。

XXX、XXX、XXX货品样板开辟一样平常较多，都有点来者不拒的觉得，越多越好。没有做到如XXX起先做到一个筛选历程。XXX的筛选有两个措施，一是组织自我员工挑选;二是邀请2-3个专业客户提前看样。颠末这些步伐，能够把一致不看好的货品剔除出来，以包管货色出样的亮点。像XXX样品很多，博而不精，导致客户“琳琅满目”，无从下手。

对信息部安排人手拍照、加班加点完成工作。出来的效果倒是差强人意。原本定于16停止不收货，可是筹划总是没有变革快，货色陆陆续续地到来，让整个工作截至时间总是无非完成。导致信息部分的工作频频延误。有的货色送至公司展厅，甚至有些资料都

没有颠末销售部的职员，到后期整理数据的时间，有的商品资料贩卖部分都无法查对。

甚者有些人员还找到信息部供应，我们收集的数据从销售部来，供应商的数据是给销售部的，到最好还找信息部拿，我们信息部也只能供给有导入体系的数据，无法找到没有编货号的。现场加款的一些数据。各人做事变相互推脱。

后期数据整理没有办法供给完整性、正确性、这个题目还要追究到源头。有的供应商乃至在现场瞎指挥，明显打了不干胶，不去找去贴大概找不到样品贴，又来个供应商人员说有些货色没有贴，不得不重打，其实不明白贴的工作人员贴到哪个上头去了。就会发现后期的数据其实发现有很多数据的错误便是源头的错误较多。如许的事变家常便饭。

为什么供应商不去找自我的题目，还在现场整理货色，后心办了坏事不说，个人提议：以后订货前期，销售部供应同一的模板，让供应商作录入工作。销售部供给数据的汇总及编码款号。最好是把工厂货号成同一款同一个工场货号，如XXX、XXX的款号=工厂货号。

iv.会场、展厅装修布置所需的电脑、样品图片、投影仪器等物料准备;订货会议手册、产品宣传手册等等也没有到位，完全都是为了订货而订货，研究到品牌推广的工具太少了，品牌文化的工具也太少，即使是部署也是要做得完善。

d软件准备

集团网络联网互通(包括集团展厅);

根据整个订货人数的多少、规模大小，之前同XXX外协职员相同。确实几个展厅加

大了基站假设难度。不得不选择走内网的情势。XXX外协订货系统软件由于XXX外协重要专注在硬件，软件层面的工具不敷美满。需求的提报美满短缺。人员技术本领支持力度不大。

大部分都是新手。所以提议下次的订货体系调换供应商。服务质量不高，态度较差。XXX外协BI系统完全能够支持到本次订货会。BI数据阐发功效比力健全。

订货会总结（十二）：

订货会感想与个人总结

转眼我到公司工作已经两个半月了。这两个多月是我人生旅途中的关键一程，期间在领导的培养帮忙、同事的关心支持下我逐步完成了从学校到社会这种环境和主角的双重变化和顺应，尤其是在这次我们公司的订货会中使得我对工作和以后更是有了一个明白的偏向，以下就是关于这次订货会的一些感触与总结。

首先是针对此次订货会中的自己感触。

(1).此次订货会的主题是舍得，行更远，企业的目标是公司与下线顾客能在合作中到达双赢的结果，所以公司愿意花费高额的订货会成本来促进订货会所要到达的完成订货指标的结果，最终在公司的引导之下，此次订货会最终划了一个完善的句号。

(2).在此次订货会中每个工作人员都支付艰苦，签订合同的当天所有的业务代表均工作至破晓，从中不仅仅能体现出值得我们学习的工作认真的态度，并且也体现出了营销战

略中的委顿战略。抓住了客户的生理及生理的缺点。

(3).在这次订货会工作中，在葛加明西席的培训课程中，光环效应及名人效应以及马太效应中的要体现自我很忙的工作状态得到了充实的表现，要是想要促进订货会的顺利进程就务必体现出自身的优点与不可改变的关乎企业长处的究竟，这个事实的体现就务必有必须的强制力的措施及来促进完成。这一点在葛家明教师的引导下基本上到达了以公司为的，客户跟随公司的走的结果。

订货会总结（十三）：

服装订货会总结报告

20xx年春夏订货会结束，现将出现的问题和改善的意见总体如下企划陈列前期的准备工作；一.企划陈列前期的准备工作；企划陈列前期的准备工作1、陈列组优点；（1）做好陈设模式，物料准备充足（2）指定订货现场陈列负责人（3）陈列模版照片的拍摄改善；

（1）公司陈列职员太依赖外协西席，缺乏自我性，需提升自身潜力（2）加强设计软件的使用潜力2、平面组优点（1）设计快，与对接人员对接的仔细（2）模仿好摆放位置，方便其他工作人员操作改善；（1）以后要养成做完后务必细致查抄至少一遍，确保个别失误的发生3．空间组优点（1）前期图纸准备充分（2）做好细致的分区模式，座位的摆设，改善（1）增强尺寸的细致查对，确保尺寸的准确性二．本次订货会现场出现的问题A；企划陈列出现的问题1．前期与旅店相同有一些题目，原计划摆放广告位的

后不给放2．货架的晚到，原先计划14：00货架进场，之后17：00才到，严重影响到后面陈列的进程3．陈列没有按时完成4．货架的安装的位置有点不对5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放6．现场新增货色，要及时与销邦科技订货会技术人员接洽，将款号、色号等加入数据库7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间8．遇到问题没有及时向上级反应9．细节处置惩罚的不到位，货架的美观度思考不周10．鞋子和包没有做陈列11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用12．缺少一些现场的机动潜力B：订货组出现的问题

1．订货现场没有定时举行园地的转换，造成之后客户都拥挤到一齐，产生了一些不愉快的事情2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服3．订货现场引导客户订货的气氛不够4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导C；后勤组出现的问题1．订货会的铅笔找不到2．老总的签约笔没有准备3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项4．车辆安排不合理5．吃饭安排混乱6．房间安排不及时D；设计部出现的问题1．对货色不是很相识，具体的卖点讲解的不够精彩2．讲解时不够流利三．如何解决那些问题1．订定完备的工作筹划，职责指定到每个人头上2．加强各个部门的有效沟通3．加强各个人的团队意识，不要各自为营4．增强个人的职责感5．提升个人的潜力和素质6．加强与销邦技术人员的沟通7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）四．这次订货会的一些感受1．我们公司还不够强硬被客户左右2．我们的团队意识很差，认为自我很潜力3．我们的专业知识不够4．我们的合作不够5．我们的沟通不够对这次订货会我们总体表现为有构造没有规律，有分工没有互助，有自己没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；相同的不敷有用，偶然各人都在抱怨，抱怨这个部分，埋

怨这个人。可是这次订货会大家每个人都体现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不一样的见解、劳绩和发展，甚至会影响一个人的一生。对这次订货会就我个人而言让我深刻地了解了团队的重要性，有效相同的重要性，互助的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对

我整个职业生活都会有影响的。这次订货会让我明确一个原理，其实许多事多一些明白，少一些抱怨，自我扛扛就会已往的，没有过不去的槛，没有翻但是去的山，努力目标会离我们越来越近的。

订货会总结（十四）：

春夏品牌订货会总结分析报告

一、订货会工作的来源

服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种适宜的模式来运营操纵，而可供企业选取的模式有三种：

1、应季生产，当季销售。

要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。

2、提前生产，保有库存。

满意了货色，但满意不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。

3、提前生产，提前订货。

既满意了货色，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存危害的条件下，厂家透过“多品种，少批量”来组成范围，也为经销商带给了“千调万选”的余地。

供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的谋划模式，故要延伸团体运营周期，延长整体运营周期就要提前构造生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种必要，于是订货会模式被品牌服饰企业广泛而遍及地接纳。

二、本次订货会工作的亮点

1、系列、主题诉求明确

2、主推、战略款式突出

3、上货波段、时间清晰

4、多次择货预备会

三、关于预选会的看法

1、预选会可增选的资料

（1）一级分销商选派货品人员、选取核心门店、样板门店尝试门店组货实验

（2）省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识

（3）预选期间与代理商一齐挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析

（4）召开座谈会听取分销商的意见和保举，调整、优化订货会方案

2、总部接纳的厘革步伐，会议时期对客户举行解说，重点在于思路引导和化解矛盾

（1）货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌

（2）公司讲解：广告策略、产品策略、区域

（3）区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解

（4）区域组货讲解：如何选取核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单

四、关于订货会引导、讲解的一点看法

1、省级经理在进展厅之前对货色状态一窍不通，故面临以下货品知识需求

（1）主题诉求、系列设计

（2）品类结构及占比

（3）价格带分布

（4）上货波段时间及特征

（5）款式、面料、工艺

（6）形象款、广告款、战略款

（7）各大类搭配

2、研发设计部门先培训渠道地区职员，讲解资料可包括：

（1）展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌

（2）货品的系列化介绍：不一样系列的款式特征、不一样波段、价格带的款式分布

（3）货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度

（4）货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配

（5）主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求

3、订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充

（1）会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户

（2）展厅现场配备一名讲解员，职员以研发为主，渠道大区职员为帮助，

（3）分销商选派的讲解员颠末总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员

五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点

1、研发确定系列比例，引导地区组货配比，指导门店确定格局布局。

2、研发部分在开辟产物之前，需明确详细品类的布局，这首先要求对产品举行系列化的分别，确定款式数的方法能够上年同期各品类各系列各价格带的贩卖格局总数为基数，再乘以开辟系数。

3、确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订通盘商品计划总表，并以此作为研发组货的引导。

4、指导经销商订货的方法以门店分类为底子，初步的门店分类能够接纳都会级别做尺度。

5、结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简朴的行政分别法，针对个别地域的消费水平毛病，能够上下调整一个级别。

6、每一级城市中又能够分成48个小类，照此方法能够将门店类型细分为240个，但实际的题目并没有如许庞大，因为多数细分对于品牌来说是没有好处的（仅有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型与品类布局相复合，透过统计同类门店的去年同期贩卖格局数，算出该类门店的品类布局。

7、渠道大区可与研发密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的构造与行程摆设，而是对货品的讲解以及营销FromEMKT.策略的说明），主要资料可包括货品介绍、策略讲解、组货推荐、注意事项。

六、区域、门店组订货的改善要向

1、组货的重要性

即使订货指标可以剖析落实，如果无法指导下属门店订出公道的货色，从而较大程度影响到该季货色的贩卖，也将不利于下一季度的订货工作开展。

（1）区域组货不合理

（2）门店组货不合理

（3）销售过程超多断货

（4）销售过程超多库存

（5）客户信心迅速下降

（6）下季订货开始犹豫

2、在地区组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的使命，区域组货是实现使命的本领。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货色以利于贩卖。

3、在实际操作历程中，各一级分销商所辖地区中仍旧不尽相同，虽不可能细化到全部客户的本性，更多可思考到区域内的共性市场基础不一样、消费特征不一样、操作手法不一样、面积结构不一样、经营意识、门店业态不一样数目底子。

4、订货会召开前一级分销商构造职员，拟定季度地区业务计划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本地区的季度业务计划，确定本次订货会的季度订货指标。我们明白主要思考4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认详细数字，或在详细数字上未作决定。

5、为更好的组合好本地区的货色，我们已经挑选部分二级分销客户到场预选会，但目前只思考现有客户贩卖考前的客户。未来可思考熟悉本品牌货品结构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。

6、在客户现场现实订货历程中，根据该客户以往的销售信息与本季地区组货布局，

现场指导客户开展订货工作。主要分析资料有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、色彩分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致引导比力含糊。

7、货品和渠道人员要求客户逐日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单举行考核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货色彩是否合理？尺码配比是否合理？

8、对付未达标客户，和达标客户如何区分应对？阐发详细缘故原由，与该客户当面沟通并进行订单调解引导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司态度？

七、在现今渠道库存大、资金短缺的状态下，订货会压货面临更多的阻碍？

1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危急经销体系。渠道商宁肯违约拒不提货。

2、曾要“把体育产业做到底”的浙江舟山健力公司，负责人失落，旗下多家耐克被查封。

3、耐克阿迪最大代理商百丽上半年关店净关店346家，服装较鞋类受经济危机打击更显着。

4、我们如何把渠道商淘汰库存，这从解决订货任务和迎接渠道面对的调解更为现实。

订货会总结（十五）：

订货会总结

1、本次订货会初次举行准备得不敷充实，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的题目，在与郑梅洽商中没有沉住气，让郑梅跟我说生机了，固然终极条约签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳固了市场，订货会的目标已到达，总的来讲还算是乐成了。

2、本次订货会计划来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个；未签约的是汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊；订货金额600224元；现货207702元；李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额620477；现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月尾过来确定，总计新续签约18个客户。

3、本次订货会从12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中感情告急，容易孕育发生委顿，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋共同上还可以，仅有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了不同，意见不同一，最终我坚持以终极会商意见为准。今后必须细致相同和明白，总体照旧合作愉快的。

4、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的代价，还没有到达品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反应团体色彩较暗，盼望格局多

一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等。

订货会总结（十六）：

在公司向导的准确引导下，在相关中心及部分的支持共同下，在企管中心全体后勤组员工的通力合作下，企管中心成功地做好了2005年秋冬订货会的各项后勤保障工作，得到了公司向导充实的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、周密部署，紧而有序。

1、提高认识紧头脑。自从明白此项工作后，本人深感此项工作的重要性和沉重性，深刻认识到一个极渺小的失误，将会直接影儿客户感情，以至影响订货目的的告竣与否。了解是举动的先导，为了提高企管全体员工的了解，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的办事宗旨。

2、未雨稠缪保筹划。在订货会的筹办阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面景象，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情景，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作集会，对整个筹备工作的准备和希望摆设摆设。颠末经心筹办，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的氛围，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的觉得。

3、提前参与保正确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心自动负担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、

时间以及在深圳的具体摆设等景象洞若观火，为他们的吃住行及车辆的接送安排供给了非常正确的信息。

4、全程跟进保质量。在整个订货会时期，经过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情景及质量举行通盘掌控，如有问题都会在第一时间得到办理。企管中心还对峙每晚召开碰头会，实时总结工作，实时解决问题，实时调解摆设，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。

二、分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明职责。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责举行了明白界定。宣传组负责订货会会场内外景部署，接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组卖力客户饮食留宿，机动组负责应对统统突发事变。虽然整个后勤保障工作的使命繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工非常清楚。

2、相互支持促结果。订货会时期，后勤保障工作既做到了职责明白，又做到了相互支持。7月5日、6日一连两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入办事工作。有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生排除工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑颜，每一个人都在欢乐地为订货会办事着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业本质和精神面貌。

三、流程管理，从容理落。

1、流程办理保流通。在订货会的筹办历程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化办理。整个流程管理做到无漏洞全笼罩，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程办理范畴。优秀的服务赢得浩繁客户同等好评。许多客户深有感触地说：“来影儿到场订货会，让我们感受你们的后勤办事无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支良好的团队。

2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作使命沉重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部门客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户深夜抵达深圳，但我们没有所以而无人欢迎和摆设，接待客户做到了没有遗漏一人。

四、用心服务、疏而不漏。

1、埋头办事保得意。凭据会务组摆设，单个客户不克不及住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到旅店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，自动上前相识景象，客商反应背部痛苦悲伤，期望能为她摆设一个标准间，但又不想贫苦我公司欢迎职员，王行健了解到此情景后主动找酒店为她破例摆设了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有抱怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。此类事变举不胜举，如人力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。

2、疏而不漏保落实。订货会时期，按会务组筹划，公司只解决每位客户2个晚上的留宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上乃至更多，按常规企管中心应及时报告客户实时退房，但企管中心研究到这样做可能会影响客户的感情，只是让酒店对客商作温馨提示，有用地制止此事，确保了客户心境愉悦地到场订货会。

3、本钱控制保预算。根据订货会的用度预算，在订货会时期，我们一向在有用地控制用度，节俭每一分钱。应对来自天下各地的客户，饮食习惯各不相同。如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢？我们首先对菜谱举行重复考核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反应不停调解菜谱。其次我们及时跟进客户就餐数目，保证订餐数目的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。我们还对水果搭配精挑细选，最终确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。

当然，订货会时期，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户忽然来到，怡景酒店其时只剩下二间房。应对这种突发景象，虽然我们及时安排客户入住了其他旅店，但还是给客户带来了未便。这将是我们下次订货会将要改进的方面。

总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司向导的准确引导，是他们的正确指导给订货会指明了方向；归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会贩卖目的的全面实现。归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户；企管中心只是做了应当做的工作。

订货会总结（十七）：

冬季订货会结束，本人作为场务组的负责人，对此次订货会工作做出以下总结，并期望以后可以积聚履历，改善不足。

一订货会场务组主要工作

1、在4月8日前，准备好订货会各部门及后勤地方需种种文具用品，与黄小力共同将纯净水举行编号摆放。

2、4月8日，安排清洁工对整个公司举行彻底干净，4月9日，对四楼展厅举行彻底干净，并朝上进步跟进卫生状况，做到无遗漏。3、4月9日，我们进取跟进旅店代理商培训集会。

4、4月10日至12日，展厅卫生根本跟进到位，为顾客供应行李寄存及领取，为各位代理商供给种种文具以及药品，在其历程中，无非常变乱产生。

二对此次订货会工作的感受

1、团队意识不敷强，发生事变不克不及实时办理，反而一味求全谴责。2、互助及相同不敷强。

3、发点心时，有些客人体现得过于冲动，现场有些杂乱，此为可控因素，发起以后可改进。

4、对于值班人员摆设不敷公道到位，且客服部晚上是否加班不克不及给出确定回复，延长了一些时间。盼望以后能改进。

5、中午是客人用餐岑岭，取行李的客人次数比力多，因为值班人员仅有两位，所以每次都导致我们工作职员用餐时间过长。

对这次订货会就我个人而言让我了解了团队的重要性，有效相同的重要性，互助的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生活都会有影响的。这次订货会让我明确一个原理，其实许多事多一些明白，少一些抱怨，自我扛扛就会已往的，没有过不去的槛，没有翻但是去的山，努力目标会离我们越来越近的。

订货会总结（十八）：

订货会已经竣事，几多艰辛，几多收获，在那里对订货会举行一个总结。

一、订货会准备阶段

同PDA外协工作人员根据实际勘察情景进行部署、调试。在整个假设基站的过程中从中也发现了不少包括订货展厅中无网络模块的题目。这个题目交给施工队举行。前期的建筑规划可能也是没有研究到这方面。包罗以后的店肆修，首先也要研究到监控系统和网络布线的工程。

整个集团的网络问题在那边再次重申一下。在XXX订货时期的时间，发现服务器中毒的景象出现。然而在XXX在订货会期间出现网络不稳定、断断续续的题目。那里主要

是研究到后期的题目，在如此薄弱的网络底子之上来上体系。如履薄冰，针对于这个问题首先要研究到信息安全、数据信息安全，对整个集团“数据质量管理”提出了严厉的挑衅。2020年的“CSDN泄密事件”也给企业数据安全敲了警钟。如不克不及办理网络题目，后期系统的上线工作中会遇到如许那样的题目，网络不稳定对于操作人员的耐心程度也是个巨大的挑衅。订单量一大，网络出现问题就会出现重复录单的景象。

1、物料的准备工作：信息部物料的准备工作中，有很多东西都可以先走在前面，由于种种原因，物料方面的收集又偏偏在订货会前期到位。到位的同时信息部人员又都在忙其他事件。提议前期的物料准备工作，要提前一周时间准备好、调试好并把相应的标识标注上。电脑耗材、不干胶的准备工作也是做得不到位。有些照旧暂时用暂时找。甚至有的人直接一句话\"不是信息部在负责吗\"，这个也直接表现出内部管理题目，事不关己，高高挂起，整个组织架构、岗位职责职能的题目。需要做到岗位到人、职责到人。根据客户的综合气力评估，异常是在客户个人意愿是否有至心与公司互助。包括本次订货会的整个图片照相历程，甚至有的品牌还要打印给客户带走。这个是做品牌的一个毛病。老总对事业部品牌得过于自信。对品牌客户的过分宠爱，做营销的有句话说得非常好。市场不信赖眼泪。因为做产品缺乏的便是差异性上风，要是图片外泄，对整个品牌的影响是非常巨大的。

客户的分类，根据客户地点市场的巨细，经济水平、卖场数目等气力观察，订户会期间客户没有措施定时到位，个人感觉多而杂。导致订货会现场硬件设备只能等着客户的到来才可以撤出来。搞了一大帮人员就为了办事零散客户。

2、硬件设施

a.会场选择。

为了进行五大品牌的订货会，其中XXX摆设在厦门举行，这个无非对信息部提出一个较高的磨练，在物料准备的历程中，XXX开完就要把所有订货会现场的物料直奔厦门同一摆设，调试。在本场进行的XXX、XXX、XXX，XXX和XXX整合在一齐举行订货，订货本钱是低落了，可是对于这两个品牌的发展定位有了辩论，由于目前XXX和XXX的产品提出一个较高的磨练，这两个品牌的产品风格、价格策略、市场环境的分界线不是很显着，异常是在货色的选择上，客户一般都会进行货比货的一个态度。这个对品牌长期的规划发展有了进一步的要求。为了便于客户的引导、办理及免受滋扰，期望后期的订货会能单独品牌的订货。针对XXX的摆设在厦门订货，从这点上来看，XXX是公司的主推品牌，有些小的细节照旧有待进步的，整个展厅的细节中存在着XXX的Logo，这个就要涉及到品推部分品牌要靠包。XXX订货会还在本场举行订货，这个对整个品牌的感觉有点一分为二的觉得，即使不研究人力、物力、财力。对于客户的体能也是一种磨练。客户需要的是能在舒适的情况中完成订货，倒腾来倒腾去的，对我司的资源配备感觉也有点远水解不了近火的觉得，包括一些行政的摆设工作，用餐的安排也是觉得居无定所的觉得。本人的提议是品牌界定要离开，要研究的是多个

品牌怎样协同的题目。，吃、住、行要统一安排、如无法统一摆设也可分批次举行。要站在客户的角度研究题目。客户便是天主。最根本的没有摆设到位，订货时候的心境就会大打折扣，不便于客户用心订货。

b.展厅准备。

集团首次订货会展厅的筹划摆设，起初是四个展厅同时举行，高层领导没有对四个品牌的参加订货货色举行调研，

1）第一展厅XXX样品室：(厅时尚休闲鞋展区)

2）第二展厅XXX样品室：(厅商务休闲鞋展区)

3)第三展厅XXX样品室：(厅都市休闲鞋展区)

4）第四展厅骆驼样品室：(厅户外休闲鞋展区)

展厅前期的安排同时进行的计划相当于无筹划可言，唯独XXX有同时举行之外，其他三个品牌的订货都没有按计划行事。再者进行四个展厅同时进行货色梳理的历程中，同一款样品，还同时出此刻不一样风格的区域（后期数据梳理过程中发现）。

导致信息部之前调试安好的物料、基站、PC还要举行重新安调试，这个照旧次要，对后期数据梳理导入分销系统也是一个比力大的工程量。由于前期XXX、XXX要求到颜色的题目。导致后期销售部进行整理成同一个款号的时间，无法找到多个流水号相对应的款号天生。各个展厅的引导工作也是导致无序的缘故原由，到最终客户相当于自由运动。想去哪就去哪。甚者有得都是随处瞎逛。没有针对客户举行前期的引导培训。

c.货物准备。

XXX、XXX、XXX货品样板开辟一样平常较多，都有点来者不拒的觉得，越多越好。

没有做到如XXX起先做到一个筛选历程。XXX的筛选有两个措施，一是组织自我员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。颠末这些步伐，能够把一致不看好的货品剔除出来，以包管货色出样的亮点。像XXX样品很多，博而不精，导致客户“琳琅满目”，无从下手。对信息部安排人手拍照、加班加点完成工作。出来的效果倒是差强人意。原本定于16停止不收货，可是筹划总是没有变革快，货色陆陆续续地到来，让整个工作截至时间总是无非完成。导致信息部分的工作频频延误。有的货色送至公司展厅，甚至有些资料都没有颠末销售部的职员，到后期整理数据的时间，有的商品资料贩卖部分都无法查对。甚者有些人员还找到信息部供应，我们收集的数据从销售部来，供应商的数据是给销售部的，到最好还找信息部拿，我们信息部也只能供给有导入体系的数据，无法找到没有编货号的。现场加款的一些数据。各人做事变相互推脱。后期数据整理没有办法供给完整性、正确性、这个题目还要追究到源头。有的供应商乃至在现场瞎指挥，明显打了不干胶，不去找去贴大概找不到样品贴，又来个供应商人员说有些货色没有贴，不得不重打，其实不明白贴的工作人员贴到哪个上头去

了。就会发现后期的数据其实发现有很多数据的错误便是源头的错误较多。如许的事变家常便饭。为什么供应商不去找自我的题目，还在现场整理货色，后心办了坏事不说，个人提议：以后订货前期，销售部供应同一的模板，让供应商作录入工作。销售部供给数据的汇总及编码款号。最好是把工厂货号成同一款同一个工场货号，如XXX、XXX的款号=工厂货号。iv.会场、展厅修布置所需的电脑、样品图片、投影仪器等物料准备；订货会议手册、产品宣传手册等等也没有到位，完全都是为了订货而订货，研究到品牌推广的工具太少了，品牌文化的工具也太少，即使是部署也是要做得完善。

d软件准备

集团网络联网互通（包括集团展厅）；

根据整个订货人数的多少、规模大小，之前同XXX外协职员相同。确实几个展厅加大了基站假设难度。不得不选择走内网的情势。XXX外协订货系统软件由于XXX外协重要专注在硬件，软件层面的工具不敷美满。需求的提报美满短缺。人员技术本领支持力度不大。大部分都是新手。所以提议下次的订货体系调换供应商。服务质量不高，态度较差。XXX外协BI系统完全能够支持到本次订货会。BI数据阐发功效比力健全。

订货会总结（十九）：

2020年01月15日，xx2020秋冬订货会总结会在二楼会议室定时召开。xx各部门及订货会各组人负责职员到场本次集会，主要是围绕订货会时的工作举行总结，同时对2020新一年的使命举行摆设。

会议期间，公司各部主要负责人认真回顾了本次订货会的工作景象，汇报了各个人员收集到的客户意见景象，针对不足之处进取思考接下来的解决方案。

xx总经理作终极发言，回首了这次的结果，从思想、工作、团队、本事四个方应对公司全员的提高与变化给予了朝上进步肯定与勉励，分析了工作中存在的重要题目，并对下半年工作举行全面摆设。

公司架构为了发展所需，也从这次订货会后产生了变革。公司两位总经理为荣升副经理级以上的职员发表了聘书。

xx2020秋冬订货会总结在大家的高兴中结束。这次会议不仅仅使每位员工对公司各部的工作景象有了全面相识，对未来的工作有了更清楚的目的偏向，也让大家学会了一种新的思维方式——以效果为导向。让我们通力合作，埋头看待工作，用智策划工作，用力推进工作，团结协作，攻坚克难，为下届订货会做好准备!

订货会总结（二十）：

1、本次订货会计划来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个；未签约的是汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊；订货金额600224元；现货207702元；李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额620477；现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月尾过来确定，总计新续签约18个客户。

2、本次订货会初次举行准备得不敷充实，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的题目，在与郑梅洽商中没有沉住气，让郑梅跟我说生机了，固然终极条约签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳固了市场，订货会的目标已到达，总的来讲还算是乐成了。

3、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的代价，还没有到达品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反应团体色彩较暗，盼望格局多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等。

4、本次订货会从12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作境告急，容易孕育发生委顿，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋共同上还可以，仅有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了不同，意见不同一，最终我坚持以终极会商意见为准。今后必须细致相同和明白，总体照旧合作愉快的。