青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方桉

（一）在何种背景下进行策划 1、简单的行业背景介绍与描述 （二）青秀山风景区为什么要导入策划 1、简单介绍现状

2、青秀山风景区导入策划的意义

（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果 1、策划重点方向及方式、手段

2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等） 二、青秀山风景区景区的优劣势分析 （一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点” 1、知名度高，首批国家4A景区

2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心 3、景区资源、景观丰富（山?水?人文?园林） 4、重视与大力投入建设

5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办） 6、有比较稳固的消费群体 （二）青秀山风景区的劣势与不足 1、景区资源相对单一，不利于游客互动

2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态 3、主题活动设置过少 4、严重缺乏可参与的娱乐项目 5、对现有产品深度推广与开发不够 6、淡季市场开发不够 优、劣势策划评析

（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）

三、竞争对手分析

（一）主要竞争对手的构成情况

（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 1、×××景区 主要优势比较

主题活动设置丰富，吸引力度强 可供游客参与互动活动多 宣传力度更大

滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓 主要劣势比较 知名度相对较低 离市区相对较远 资源与景观相对较弱 2、×××景区 主要优势比较 主要劣势比较 3、×××景区 主要优势比较 主要劣势比较

（三）竞争对手分析总结与评析 三、青秀山风景区景区的定位

（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位 1、南宁人的绿肺——巨肺 2、旅游观光的名胜景点 3、休闲娱乐风景区 4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士的聚集地 6、广西民族特色大型活动的举办地

（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位 1、一级市场 南宁市 2、二级市场

除南宁外的区内各县市 3、三级市场

区外及东南亚政务及游客

南宁市——青秀山风景区的核心客源市场 ◆人口多，经济条件好,消费能力强 ◆到景区交通便利

◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者

◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立 ◆比较固定的休闲群体

区内——客源市场的重要组成部分 ◆来南宁进行商务及旅游的客源 ◆各大旅行社及单位团体组织的客源 ◆提供科研场所进行交流

区外及东南亚各地——重要客源补充市场 ◆来邕旅游游客

◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队 ◆进行交流访问的东南亚旅游客

（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体 1、家庭群体 2、青年（情侣）群体 3、旅行社及单位群体 4、大中专学生

5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所） （四）青秀山风景区的季节市场定位

1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义 ◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客 ◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象 2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造 ◆景区的春季市场运作 （1）景区春季市场的定位 （2）景区主题活动的设置 ◆景区的夏季市场运作 （1）景区夏季市场的定位 （2）景区夏季主题活动的设置 ◆景区的秋季市场运作 （1）景区秋季市场的定位 （2）景区秋季主题活动的设置 ◆景区的冬季市场运作 （1）景区冬季市场的定位 （2）景区冬季主题活动的设置 四、景区运作急需解决问题

（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案） （一）尽快开发青秀山夜市 1、开发青秀山夜市的可行性 2、开发夜市场的具体措施 3、对夜市开发进行宣传造势 （二）佛教文化节的运作 1、运作佛教文化节的可行性 2、运作佛教文化节的具体措施 3、运作佛教文化节进行宣传造势

（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客

1、对娱乐功能区界定的意义 2、主要娱乐项目的设置可行性分析 ◆ ◆ ◆ ◆

3、娱乐项目设置的注意事项 ◆ ◆ ◆ ◆

（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题） 1、特色购物场所引进论证 2、对购物场所的管理注意事项 （四）淡季市场的开发思路及对策 1、景区与旅行社与单位团体合作问题 原因分析 解决办法

2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进

◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日）） ◆解决办法

五、游客心理障碍消除与实施方案 （一）游客心理障碍消除及应对措施 1、游客存有的主要心理障碍及表现 ◆景区景点过于分散 ◆天气制约游客游玩

◆可供游客参与的娱乐项目少（见?????章节） ◆游玩景区过于劳累

2、游客主要心理障碍消除对应措施 ◆ ◆ ◆

3、南宁市场客源重复消费问题探讨 ◆消费者重复消费心理障碍消费 ◆门票价格问题引导 六、市场启动及客源组织方案 （一）客源的组织方案构想 1、近期客源组织的总体计划

◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发????? ◆以?????休闲观光团体消费群体为主体 ◆大力争取与旅行社合作

◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动 （二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月） 1、活动的主要内容 ◆桃花节

◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动） ◆春节游园及万人祈福活动

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则） ◆奖励办法

（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月） ◆××全生态啤酒节

◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会 ◆首届户外拓展训练营（基地） ◆全区青少年夏令营活动

◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则） ◆奖励办法

（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月） ◆东盟及美食系列主题活动月 ◆中秋狂欢夜（万对情侣?????） ◆重阳活动系列

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则） ◆奖励办法

（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月） （体现大品牌——大事件——大营销） ◆首届异国风情××展

◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作）） ◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则） ◆奖励办法

2、促销方式的选择及应用 （1）人员促销

◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈 ◆宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象） ◆人员促销的时间、进度及任务安排 （2）电视宣传与促销方案 ◆电视台选择 ◆刊播时间安排 ◆主题宣传及广告诉求 ◆费用控制

（3）报纸宣传与促销方案

◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页） ◆刊播时间安排 ◆主题宣传及广告诉求 ◆费用控制（份数）

（4）户外广告宣传与促销方案 ◆户外广告选址 ◆广告宣传及内容择定 ◆广告设计与制作 ◆费用控制

（5）网络宣传与促销方案 ◆网络选择（自己的网络）

◆主要内容推介 （6）公关促销活动方案

◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动 ◆扶贫损赠 ◆

（7）其它宣传与促销方案 ◆旅游大逢车宣传 ◆旅游交易会宣传 ◆借助旅行社进行宣传

3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用的一个汇总） ◆ ◆ ◆

七、广告创意及文案 （一）电视脚本 （二）报纸软文

（三）新闻报导（公关活动） 八、效果预测（略） 十、附件（略） （一）问卷调查表 （二）采访及调研提纲 （三）市场调研报