在线教育优势：
①更大学习自由权（任何人，任何时间） ②个性化学习方式（反复学习） ③教学内容传递无衰减 ④内容更新与时俱进 ⑤学习资料丰富 ⑥成本低，回报高 劣势：
①缺乏非语言交流
②缺乏学生与老师沟通及反馈 ③学生难于坚持
★ 先说其优势，再谈劣势，并以此凸显优势解决办法。
国内在线教育问题现状： ①无体系 ②无交互 ③无朋友 ④无兴趣 ⑤无管理
北大青鸟学士后网络营销课程特色：
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①以就业岗位需求为目标 →实用性
②与来自百度等知名企业的专家联合认证 →权威性 ③引进业内资深人才和真实项目 →专业性 ④在互联网真实环境下进行教学与培训 →真实性 ⑤全国首创在线培训形式情景式学习体验 →易学性 ⑥利用社交平台：学习、人脉双丰收 →完整性
学士后定位：学历 + 技能 + 经验 + 人脉
课程体系：
单元（大楼） 课程（大门） 专题（显示器）
北大青鸟学士后网络营销工程师招生定位：大专以上（含大专学历），
20周岁以上
学完网络营销工程师可以从事以下工作：
Seo，sem，胜任各类网站（电子商务，中小型网站，个人网站）
网络营销工程师学习及教员
教员在25周岁以上，二年工作经验，拥有上岗证
4个单元（建议每个单元不低于一个月，推荐一个半月，合计半年学
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完），每天时长2小时，练习4小时，随学随做项目
老师日常工作： ①熟悉课件、项目 ②帮助学生制定学习计划 ③日常跟踪学习进展 ④答疑（线上，线下） ⑤指导完成项目 学员考核
课程成绩280分 项目成绩280分
单元共有4个（分市场营销，网站营销，
网媒投放
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seo，整合营销）
网络营销工程师设计理念： ①逆向课程设计——确保学员就业
②以技能点方式组织课程——模拟学员学习路线 ③采用互联网作为教学环境——真实检验学习效果 ④采用学习挡板方式检验学习效果——注重网上学习效果 ⑤采用真实、典型行业项目进行训练——积累丰富项目经验 线上考试
专题评测（不要 必须通过） 课程评测（必须通过） 项目评测（必须通过）
百度推广：
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制作（账号搭建） 百度推广及挂关键词 匹配方式 创意撰写
实施篇（关键词出价及计算） 质量度与排名 投放设置
统计篇（认识报告） 优化及提高
网盟投放（制作与投放） 统计与优化
案例篇（百度账户与推广方案）案例 市场营销
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百度推广
购买过程：①问题认识
②信息收集 ③比较评价
④购买决定（他人态度，意外情况） ⑤购后行为（售后评价）
购买决策参与者：①发起者
②影响者 ③决定者 ④购买者 ⑤使用者
4P理论：产品，价格（成本、利润），分销，宣传推广
4C理论：顾客，成本，沟通，便利 ↓ （客户接受价）
STP分析市场：①市场细分
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②目标市场选择 ③市场定位
市场细分：
地理细分——将市场划分为国家、省、市、农村或邻里等地域，企业可以决定一个或多个地理区域内运作或所有区域经营，但应注意不同区域人们的需求和欲望差异。
按人口细分——以年龄、性别、家庭规模、收入、职业、教育、宗教、种族式民族为变量，将市场划分为不同群体
目标市场：由区域决定为其服务的具有共同需求或特征的群体组合。
市场定位：根据竞争者现有产品，在细分市场上所处地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明形象，对传输给目标顾客，使该产品在细分市场上占据强有力的位置。
网络营销基础
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网络营销：是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的营销活动。
网络营销优势：①宣传广泛
②目标客户互动性好 ③内容质量好，信息量好 ④便于分析与跟踪
劣势：①权威度相对较差
②对目标客户有要求 ③不是强迫式媒体
搜索引擎营销：为了提高网站在搜索引擎中的可见度，以吸引更多访
问者所做的任何努力。
搜索者意向：导航型、信息型、交易型
导航型搜索倾向 正确站点 信息型搜索倾向 找到答案
交易型搜索倾向 可靠信息来源和品牌名称
UV区分浏览器（测试一下）
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1、广告类型（高媒体、PPC、CPA、CPS） 2、广告定向（时间，地域、人群）
ROI（投资回报率）
影响线上转化率： ①广告受众质量
②广告创意和样式（网站设计）③网站监测 ④是否存在流量欺诈 ⑤广告和网站匹配
网站策略术
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策划书内容：①网站类型和展示形式
②网站内容（采百家长、补己短） ③网站建设技术
④网站推广（免费、付费） ⑤网站盈利模式 企业网站
品牌宣传型 营销型
电子商务网站
B2B(企业对企业)
B2C（企业对个人）京东
C2C（个人对个人）淘宝
门户类：综合性
资讯类网站：行业分类（行业内全面，垂直）
门户 网站展现形式：内容聚合式 视频
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其他
论坛（交互性强）
宣传时优选“天涯”论坛
SNS（社区性服务） 互动性强，分享
博客（个人博客，企业博客）
微博（及时分享）
便捷性，即时性，传播广
网站策划流程 →网站页面设计 →网站页面开发 ↓ 网站推广← 网站维护、更新
网站策划：市场人员、网站运营人员、网站营销人员
①市场意识；②沟通表达
③情报收集；④广告投放
网站页面设计：①美工人员；②市场、运营
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域名、空间 建站准备 明确建站目标
注重UI 营销类网站 注重UEO（用户体验优化）3次 占去理论 注重seo Head区 网页结构 Body区 Foofer区
大于
内容布置 左上 → 右上 ↙
域名主次分布：左到右，上到下大于 ↙ 大于 左下 →右下
基本色彩含义
红色：热情、活跃、兴奋 蓝色：和平、安静 绿色：自然、稳定、成长 白色：纯洁、公正、洁净
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常见风格 Seo优化
Cms（内容管理系统）
Xampp = php + mysQ2 + Apache 本地测试软件
模板无忧（WWW.mb5v.com免费）
添加分享：jia This
调用微博信息：进入微博后找到“应用”
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企业网站（大气、稳重） 电子商务（绚丽、多彩） 娱乐网站（简洁、时尚） 政府网站（庄重、严肃） 标题优化 内容优化 关键词优化（捉烁品牌、行业） 链接优化 用户体验
用户体验（ve）：是用户使用一个产品（服务）的主观心理感受。
主要包括：情感，喜好，认知，印象
提高用户黏度
↗网站内容经常更新 减少跳出率
↘定期举办活动、专题
↗举办用户回馈
提高转化率
↘培养老用户，发展新用户
Ve设计目标：①有用
②易用
③友好
④视觉设计 ⑤品牌效应
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用户体验与网站设计：以用户为中心的网站设计（体验）
①感官体验（字体14px）
②交互体验：易用和可用
③游览体验：强调吸引性，导航清晰
Ve在网站细节：①面包屑导航（当前位置）
④情感体验：友好性
⑤信任体验：可靠性（网站认证资质） 公司介质，服务保障，认证资质，网站备案
②导航显示鼠标滑过颜色
③鼠标指针形状方式捉醒用户
④LOGO可返回首页
⑤加大链接点击面积（增加padding值） ⑥表单元素添加焦点显示 ⑦调整行距 ⑧温馨、舒适氛围
⑨建立帮助用户正确找到所属信息 （友好404页面） ⑩使用空白来区分和归类元素
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广告用户体验FACT法则： ①form →形式
（与网站设计风格一致，内容相关，广告有创意） ②Affecfion →情感（通过情感打动用户） ③content →内容（提供有用信息） ④Tine →时机（主动更易被接受）
模板文件：templets
制定seo计划
网站现状分析：①网站类型分析
②相关数据分析（pr, alexa, 收录，快照，外链）③潜在流量和客户分析 ④关键词竞争分析 ⑤竞争对手网站分析
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数据分析工具：追词（WWW.zhuili.com） 智能出价
Xenu（查死链）
Opensifeexplorer（谷歌团队出品）
谷歌趋势（hffp://www.google.cnltrends）
查看流量http://trends.google.com/ websifes
关键词分析：单个关键词分析：seo伴侣
多个关键词分析：关键词模板（专题） 锚文本指向专题
大楼立柜（欧莱雅，男士醒肤乳）
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关键词分析技巧
竞争对手网站分析：①域名（时间）
②域名PR ③反向连接
④实质性连接（首页查询） 用爱站查询实质性连接 ⑤友情连接
⑥页面收录分析（谷歌对比百度） ⑦内部优化分析
（主导航，侧导航，面包屑导航）
制定seo计划：①明确参与人员
②制定seo优化内容
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从搜索数量上分析 从搜索URL分析 从外链数量上分析 Seo项目主管 Seo操作主管 网站程序员 网站美化 网站编辑 外链专员 Seo方案
制定计划（2）：③方案执行周期 ④方案跟踪周期 ⑤方案报告周期
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主推 关键词 长尾 域名 内部优化 外链优化 结构 页面 导航 内链（Tags标签，搜索结果） 服务器
关键词策略
核心关键词：核心内容、主要服务、基本特色 ①主打产品关键词 ②主打服务关键词 ③公司品牌关键词 ④行业通用关键词
核心关键词选取：①title ②keywords ③描述
核心关键词适用于：中小型企业
（对一至三个高转化，不适选量大海选）
长尾关键词：业务扩展 ①网站相关 ②用户能来查询
③有一定搜索频率，并满足用户需求
百度推广助手
长尾挖掘（飞达鲁，seo伴侣，追词）
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谷歌趋势补充百度指数没有时的查询
长尾关键词：①百度指数 ②百度推广后台 ③百度搜索风云榜 ④百度推广助手 长尾关键词非工具挖掘：
根据“用户搜索习惯” 根据“地区” 根据“时间” 根据“竞争对手”
常用长尾关键词拓展方式：
产品或服务 +特点功能（质地、类别、行业背景） 产品或服务 +价格费用（多少钱，性价比等） 产品或服务 +产品质量（怎么样，好不好） 产品或服务 +搜索意图（是什么，怎么用） 产品或服务 +品牌型号 产品或服务 +服务方式
产品或服务 +企业信息（公司名称，电话） 产品或服务 +错别字（混淆）
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产品或服务 +领域区域（地域）
内部优化
内容聚合：今日推荐，网友关注排行（多重入门） TOP排行，专题，汇总热门话题，Tags页面 距离首页几次点击（决定收录可能性）
Ajax用于注册页面
关键词分布：①网页开头和结尾 ②Title标签 ③Hi标签 ④正文包含关键词
通过现有内容重新组合：①Tags页面
②Top排行榜 ③汇总热门话题 ④制作专题
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外连策略
外连形式：网址连接 锚文本
外连作用：①提高权重外连增加：①友情连接（虚假
图片连接
②提高排名 ③提高流量 ④提升收录
pR，锚文本，js，过多连）②论坛连接（帖子内容，回复，签名）
③博客连接（友情连接模块，文章，评论）
④导航网站 ⑤分类目录
⑥SNS社区（日志，评论） ⑦书签 ⑧软文 ⑨问答平台 ⑩购买外连
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百度知道无限发外连
http://zhidao.baidu.com/www.test.com
百度加外连
王栋QQ 77927088
知道（自问自答，最好隔天） 百科 贴吧 文库 24
地域+服务 品牌词 地域 +商品
转化率5% 转化率 5% 转化率4%
↖seo核心
转化率计算：可以将整个过程分为多个环节，每个环节的转化率之和，
计为总转化率，用于seo核心选择。
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内链建设的理念：①明白网络业务
②让客户更快更容易找到所需
③适合搜索引擎蜘蛛爬行规律
锚文本的作用：对内能提高密度 对外连能提高排名
购买友情连接事项
核心关键词对企业的影响：①有利于企业的网站推广
②有利于企业品牌创造
③有利于促进企业销售
核心关键词选取标准：①与自己网站主题相关
②选择搜索量大的
③符合自己的实力
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网站外连数量 判断是否pR真假 网页快照 慎防js连接 网站收量 网站性质
④选择竞争不太激烈的
长尾关键词：网站上非目标关键词，但也可以带来搜索流量的关键词
人工统计分析缺点：①效率低
②不够全面
③操作复杂
工具统计优势：①效率高
②覆盖全面
③方便快捷
统计工具：数据，信息分析 统计
Weblog Expert（用日志分析）
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网页代码类（google aralytics）百度统计
日志文档分析类（webalizer Awstats）
GA和百度统计：
相同点：①工具定位和层次相同（统计 +分析）
②都致力于帮助站长提升网站质量
③独家支持百家推广平台
事件目标分析功能：可统计出谋广告点击量
GA可以自定义报告
网页内分析：查看哪些连接最受欢迎
常见网络营销 一、搜索引擎
竞价，seo
二、按付费方式 CPm（弹窗，门户） CPA（注册） CPS（销售）
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三、文字链
软文
四、社会化营销
微博，论坛 五、口碑
www.chinarank.org.cn（查看流量TOP榜）
搜索引擎：属于被动传播
咨讯网站：吸引大量潜在客户，主动营销
视频网站：吸引大量潜在客户（作饵）
论坛：话题或互动吸引客户
微博：6度理论（速度快）
搜索引擎：更愿意抓取“咨讯网站”
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搜索引擎营销：是通过搜索关键词，进而达到宣传作用。 被动搜索，无搜索无展示。
关键词收集：①百度竞价关键词工具
②其他搜索引擎关键词工具
③根据业务联想关键词 ④百度相关搜索
Landing page优化（重点） ①主题鲜明
②内容统一（不要出现过多内容）
③页面整体设计突出一个重点
一个单元内关键词数量不要超过30个 同一单元中关键词语意接近 语法结构接近 长度接近
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AB测试：每次只改一点
大量词靠seo来，最优质的关键词或流量靠竞价来。
网民心理：①炫耀心理
塑造与众不同的话题，引人膜拜②从众心理 找托，找水军
③逆反心理 引争议 ④猎奇心理 新鲜 ⑤贪图小便宜 ⑥分享心理 ⑦憎恶硬广心理
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论坛营销准备：①准备账号 ②换IP工具 ③内容准备与策划
论坛营销方式：①冲突型营销
（争论，争吵，让知名度提升） ②热点型营销 附攀某热点 ③分享型营销
（制作下载，也是打品牌）
留下你的QQ，“天赐”4.2G视频下地地发你
好用的论坛：天涯 ↘
猫扑 大众化
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百度贴吧 ↗
A5 ↘
专业化高
落伍 ↗ 微博营销准备：①账号准备 ②换IP工具 ③内容准备与策划
技巧：官方（新闻，就业，活动） 官方账号不收听其他好友 收听知名品牌
处理负面，就说其是“托”
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网络品牌营销：多渠道综合营销活动
联合营销：①大搜索引擎营销
②非搜索引擎营销（重点QQ）→收集 ③线上大联合（炒作） ④线上 + 线下
炒作过程： 新热点 + 建立关联 + 合期维护 ↓ ↓ 互动营销 软文 ↙ ↘ 微博 论坛
如何突出热点：将自己与知名事物对比
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蒙牛VS 伊利（对反差）
接势法：将热点事件与自己进行关联 最牛钉子户（说自己地价好，政府给的少）
制造热点法： 第一 卖点 第二 关联 第三 维护
热点是什么？利用了什么心理？ 如何做的关联？ 如何维护的？ 最终受益者是谁？
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①在线教育（单元划分） ②品牌定位，理念，特色 ③市场营销4P 4C STP ④网站统计分析 ⑤网站策划书（怎么写） ⑥域名，虚拟主机 ⑦分析工具对比
⑧分析特色（500万PVGA收费） ⑨关键词分析、策划 ⑩外连
11.学士后产品之间联系 12. 内链 13. robots ．TxT
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教学方法培训
老师条件：①熟练理论知识 ↘ ↘ ②丰富的项目经验↗ 基础 ③有授课欲望和耐心 ↗ ④有较好的语言表达能力 ⑤有一定授课技巧
技巧：①引人入胜的讲解
②恰到好处的提问 ③丰富多彩的案例 ④活跃的课堂气氛 ⑤清晰的授课目标和思路
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优 秀 良好 ⑥简明扼要的总结和归纳 学习计划
报名 →发放账号 →在线学习 →线上 线下 辅导答疑 ↓ 提交项目 ↓ 项目批改 ↓ 结业认证
学士后学员状态：①没有学习目标，在某些课程上花费大量时间
②不清楚课程应该花费时间 ③不清楚自己多长时间学完课程 ④没有学习计划，学员学习没有紧迫性
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学习计划制定：①整体学习计划（学完4个单元和项目时间）
②单元学习计划 ③周总结计划
就业黄金时间：３、４、５月 8、 9、10月
线下答疑：①先公布上周作业
②来讲课程点
③根据串讲中的问题，提问 ④布置下周学习重点
策划书撰写：①网站主营业务（想做什么，做感兴趣的）
②客户定位（分析主要及潜在客户） ③竞争对手分析（哪些元素） ④网站类型及展示形式
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⑤账户构架设计 ⑥盈利模式
⑦网站如何推广和优化
学生用Excel 或word 去设计
www8.qlbenet.com
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