建材销售工作总结100字0

建材销售工作总结100字

销售是一项报酬率非常高的艰难工作也是一项报酬率最低的轻松工作。销售说大不大说小不小。小可做一针一线大可做集团。但究其本质都是相似的。以下是关于建材销售年终总结欢迎阅读! 建材销售年终总结【1】 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标结合公司总经理在_______年商务大会上的指示精神公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

面对市场愈演愈烈的价格竞争我们没有一味地走入“价格战”的误区。

“价格是一把双刃剑”适度的价格促销对销售是有帮助的可是无的价格战却无异于自杀。

对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：细分市场建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分不同的细分市场制定不同的销售策略形成差异化营销;根据_______年的销售形势我们确定了油罐车、 化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准采购市场、零散用户等市场。

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对于这些市场我们采取了相应的营销策略。

对相关专用车市场我们加大了投入力度专门成立了大宗用户组销售公司采取主动上门定期沟通反馈的方式密切跟踪市场动态。

在市场上树立了良好的品牌形象从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝残酷而激烈的竞争无时不在科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。 在市场淡季来临之际每一条销售信息都如至宝从某种程度上来讲需求信息就是销售额的代名词。

结合这个特点我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息制定以往同期销售对比分析报表 确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通保证高质高效、按时出产。

增加工作的计划性避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时我们强化对市场占有率。

我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口是我们整车销售的后盾和保障为此我们对售后服务部门提出了更高的

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要求在售后全员中展开了广泛的服务意识宣传活动 以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部管理作到请进来、走出去。

固步自封和闭门造车已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。

我们通过委托相关专业公司对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门利用业余时间学习。

三、注重团队建设 公司是个整体只有充分发挥每个成员的积极性才能使公司得到好的发展。

年初以来我们建立健全了每周经理例会每月的经营分析会等一系列例会制度。

营销管理方面出现的问题大家在例会上广泛讨论既统一了认识又明确了目标在加强自身管理的同时我们也借助外界的专业培训做好销售工作计划提升团队的凝聚力和专业素质。

通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

_______年是不平凡的一年通过全体员工的共同努力公司各项工作取得了全面胜利各项经营指标均创历史新高。

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在面对成绩欢欣鼓舞的同时我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足尤其在市场开拓的创新上精品服务的理念上还大有潜力可挖。

同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此面对_______年公司领导团体一定会充分发挥团队合作精神群策群力紧紧围绕“服务管理”这个主旨将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合确保公司_______年公司各项工作的顺利完成。

建材销售年终总结【2】 根据县办公室《关于开展建材质量专项整治的实施意见》(江府办〔_______〕29号)文件精神为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效扎实推进灾后重新构建工作。

3月26日至4月1日的督查工作为第二阶段工作的开展营造了优良的氛围。

在第一阶段的督查基础上我镇专项整治小组着实开展了第二阶段的检查整治工作现将此次工作情况总结如下： (一)掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况建立建材管理档案 为了更好的开展整治工作我镇整治小组掌握了本辖区建材生产企业、销售门市部的基本情况制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》 以及《回龙镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表》建立了较为完善的建材管理档案。

(二)对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查全面检查建材生产企业、销售门市部 我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作先后走访石庙、朝中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部并对其生产质量和产品质量进行了严格监督检查使本次整治工作

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覆盖率达到100%。

(三)对自查中存在的问题进行认真整改建立健全建材质量监管长效机制 在第一阶段的工作基础上通过整治小组对各生产企业的监督检查和企业自行检查存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。

在第一阶段的检查中部分生产企业未制定较完善的销售台帐在专项整治小组的指导下目前也有所改善。

针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《德阳市关于整顿治理治理建材质量的通告》及《建材质量承诺书》的企业和经销商装箱整治小组工作人员进一步督促并协助张贴。

为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作我小组建立健全了建材质量监管的长效机制为今后的监管工作打下了坚实的基矗 (四)与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书 在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时与各建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目标 让生产企业和经销商进一步学习生产安全的重要性并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。

该承诺书一式两份生产企业和经销商自留一份部门存档一份。

整治工作中专项小组对个别企业新出现的安全隐患针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患 当场派发《限期整改通知书》责令其及时进行整改;对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步

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的要求。

经过镇专项整治小组的努力、广大群众的主动监督举报目前我镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象为消费者提供了健康的市场平衡确保了灾后重新构建工作安全、有序的进行。

建材销售年终总结【3】 从6月份的销售业绩上看成绩并不是很理想。

我做了一下总结客观上的一些因素虽然存在如排单、安装、仓库备货对我们零售店面都有所影响。

因为缺货原因我们也损失的一些单子。

但我们销售人员也有推卸不了的责任。

在市场比较萧条的情况下员工的销售激情明显下降处于安逸、懒散、停滞不带的状态。

做事情比较散漫往往一件小事由于不细心而导致要做重复工作降低工作效率。

做为红星店面的店长我没有及时调整员工情绪积极带动更有负作为一店之长的责任。66

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