一、 活动背景
“马上送年货，马上赚大钱\"
——-第一届马年年货大街
营销活动方案
1、剩余房源数据分析:
物业楼号 属性 1 2 3 住宅 4 5 6 总面积（㎡) 2180。04 2180。04 1915.2 1444。2 1444.2 1443。48 销售窗口表价（元） 5430198 5430198 4890029 3763168 3763168 3772811 27049572 8410260 8963774 2364730 2235455 2326538 2467224 21615171 48383152 窗口均价(元/㎡） 2491 2491 2553 2606 2606 2614 2550 5015 5345 5103 4824 5021 4980 3912 4494 实际销售总价(元） 3908525 3910211 3025587 3442616 3205021 3164099 20656059 4890757 5465037 2223686 2084365 2181757 2315826 19161428 实际销售均价（元/㎡) 2342 2299 2367 2384 2435 2664 2403 4870 5156 4798 4498 4708 4675 4851 实际销售面积（㎡） 1669。22 1700.86 1278.45 1444.2 1316.16 1187。52 8596。41 1004。21 1059。98 463。42 463.40 463。40 495.39 3949。8 总套数 剩余套数 18 18 16 12 12 12 88 24 24 16 16 16 16 48 160 4 4 5 1 1 1 16 11 11 0 0 0 0 48 70 小计 10607。16 1 2 3 商业 4 5 6 7 1677。18 1677.18 463。42 463.4 463.4 495。39 5525。72 小计 10765。69 据统计数据，现城市广场现剩余住宅16套，1、2＃楼商铺22套,7＃楼暂未销售；
2、活动背景阐述：
现利用过年的契机,由镇政府牵头，城管配合，利用过年时间将在城市广场项目的所有商铺及外广场上搞第一届年货一条街活动，此活动不仅可以炒热项目地块，拉近项目和乡镇老百姓的距离，同时借助此活动还可以带动部分剩余房源的销售及为后期招商做出铺垫；
二、 活动目的
借助过年年货一条街的契机，重点宣传项目剩余商业及招商政策，同时带动消化剩余16套住宅； 1、强化品牌形象，突显希尔盖广场的商业投资价值，引导商铺投资行为；
2、预热春节销售旺季，提升市场关注度，宣传住宅仅剩16套，抢完为止的消息,让还未购房的客户加快购房的步伐和决心；； 3、推动商铺销售，储备商业经营客户资源和购房意向客户;
三、 活动具体内容及执行细节
1、活动及时间线:
1)01月18日，百姓家具大卖场盛大开业
2)01月18日，7号楼商铺全面公开宣传，开始销售
3）01月18日,剩余房源清盘强势启动宣传
4）01月23日—01月30日，镇第一届马年年货大街时间推进计划：
2、活动详情： 1）家居城盛大开业
内容：开业期间推出部分家居商品惊爆价销售 广宣形式：DM单、宣传车
广宣文案:1、“家具城盛大开业\"、“惊爆价XX元XX商品”
2）7号楼商铺全面公开宣传，开始销售
内容:1、团购大优惠2、新铺销售送装修免物业费3、贷款购铺新政策 广宣形式:DM单、条幅、短信
广宣文案：“购房立省10000元!快来团购吧！\"
3） 剩余房源清盘强势启动宣传
内容：1、购房，马上送豪礼（年货、物业费）2、按揭购房有新政3、马上福就来(老带新) 广宣形式：DM单、条幅、短信 广宣文案：“马上购房，马上有豪礼”
4） 第一届马年年货大街
内容：1、你买年货,我给钱（商户补贴或优惠券） 2、购物有礼（消费抽奖） 3、文艺演出 广宣形式：政府倡议书、DM单、宣传车、短信、竖幅、拱门、空飘、舞台
广宣文案：“马上送年货，马上赚大钱\" 活动原则:
各项活动不得重复参加,一房仅限参加一项活动
由镇政府牵头,城管部门协助配合来搞年货一条街活动，现场将打开城市广场所有商铺的门供商家免费使用,在外广场处搭建帐篷供商贩免费使用,现场布置出一条繁华的商业街的形式，同时还将以海报优惠的形式带动现场人气，宣传海报的右上角将有金额补贴的额度，额度限制在5元——10元，所有人凭借海报上的金额可在年货一条街内买商品抵海报上规定的金额现金，所有商家在活动结束后再凭借手中抵用券的额度拿取手中额度的补贴;
商家现场布置平面图如下：
四、销售策略建议
1、 销售策略
通过现场年货一条街的活动来带动剩余房源的销售,购房的销售政策建议如下：
1） 一次性付款策略
新客户购买住宅和商铺如一次性全额付款的情况下可享受所购住宅和商铺总价的9。8折的优惠政策； 2） 按规定时间签约办理按揭策略
客户在规定时间内完成签约办理按揭的，可在原有优惠基础上再享受1000元优惠; 3）老带新政策
老客户带新客户，若介绍成交，奖1000元现金或超市卡/套奖励；
注:奖金领取时间在介绍客户办理签约按揭后立即兑; 介绍之新客户优惠:
新客户购买第一套住宅或商铺，可获基础优惠外总房款再9。8折的优惠/套； 4)全民营销策略
和项目周边乡镇的村书记沟通协调，引导带领村民共同购房,同时村书记拥有购房补贴的权利（可获基础优惠外总房款再9.8折的优惠/套);
村书记带新客户，若介绍成交，奖2000元现金或超市卡/套奖励; 6)返乡务工人群特定销售优惠模式
针对过年的销售情况，返乡人群对家乡社区的青睐会比当地留守客户要强很多； 只要出具外出工作证明(单位传真也可）即可享受售楼处正常优惠外额外2000元优惠； 7）特价房策略
针对户型较大,位置较偏的商铺继续推出特价房,针对顶楼或者面积较大的房源，或者客户一次性购买较大面积的，可推出特价房的策略，具体特价房的价格需和开发商具体协商而定;
五、费用预算
序号 1 2 3 名称 海报 横幅 空飘 规格尺寸 4开（540cm＊390cm) 根据街道实际尺寸制作 摆放7天 数量 10000份 20条 4个 单价 0。6元/份 100元/条 100元/天/个 总价 6000 2000 2800 备注 4 5 6 7 8 9 10 拱门 短信宣传 宣传车 演出活动 购房年货礼品 政府配合补贴 年货商家补贴 16米拱门，摆放7天 配合现场年货一条街路演 食用油和年货大礼包 补贴给政府及城管人员 5000份海报,5元一份 合计 3个 3辆 2场 86份 100元/天/个 1000/辆 4000/场 100/份 2100 1000 3000 8000 8600 8000 25000 、 5000份 5/份 33500+33000=66500 注：针对新年活动预计总费用为29032元，此费用为预估费用，需开发商对政府和商家补贴费用预计33000；
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