2010年度沈阳华视惟嘉产品任务的实现
怎样完成以上目标，拟从以下角度实现该目标：
一、 业务角度，市场划分后，每个业务员需建立该区域内的所有客户名录分三部份。
1， 全部可能的和潜在的客户
2， 重点客户
3， 实际客户
二、从客户性质角度业务员应把客户分三类：
1、工程公司类公司客户
2、甲方-最终客户
3、边际关联客户（各类研究机构，）
4、其它客户（卖电脑、其它行业做转手的等等）
三、员工需完成以下任务（给员工布置个任务在工程公司里面找到如下目标）：
1，找到自已片区多少家做会议
2，找到自已片区多少家做学校
3，找到自已片区多少家做公路
4，找到自已片区多少家做政府
5，找到自已片区多少家做电力
6，找到自已片区多少家做公安。
7， 找到自已片区多少家做银行
8，无明确市场导向，有活就做的。
四、产品角度
把上面的梳理清晰后，认真研究自己所卖产品的特点。
从已下三个角度
找到产品的应用场合，和上面的客户分类进行配对。
1，价格角度（分析系列产品的整体价格，得考虑产品知名度）
2，质量角度
3，产品知名度角度
以上几方面需综合考虑，综合对比，每个厂家只要能生存就有能生存下来的特点，业务人员需全面了解自己所卖产品的优点、缺点、特点，
有针对性的对自己所卖的产品进行推广。
五、客户所关心的问题：
1，对产品价格特敏感。
2， 对质量敏感。
3， 关心性能价格比。
4，对知名度比较关心的（分两种，太高的价太透明，太低的价不透明）
5，关心回扣和提成的（下面主管：项目经理和采购主管）
六、跑业务流程：
1， 私人关系的处理。
2， 业务回扣
3， 产品性能价格比
4， 售后服务
5， 有意向后动作要快，可免节外生枝。
做生意一定要说到哪做到哪，承诺到哪做到哪。
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