第一章:总则 第一条:目的
为了更好的进行市场推广,树立公司和产品形象,提高公司和产品知名度与美誉度,规范公司市场推广计划的制度确保公司的市场推广活动组织,实施有效,准确,有序特制定本方案. 第二条:推广活动的计划与组织
(一)、市场推广部负责创建和收集推广需求,配合公司市场战略和策略,拟出年度推广计划,明确推广活动责任部门,报主管领导审核批准 第三条,各责任部门在活动前要做好推广活动的策划,形成《市场推广活动申请表》见表; 1、内容包括 (一) (二) (三) (四)
活动形式;
市场推广的目标客户群; 市场推广的诉求点和宣传点; 参与人员,费用预算;
第四条、相关部门在按计划具体实施推广活动前一周提交<市场推广活动申请表>给项目推广部,临时决定的重要活动项目推广部在接到申请后上报领导审批安排;
第五条、推广活动结束后的三天内,相关部门领导向项目综合管理提交活动总结见附表(2)《市场活动总结表》;
第三章:市场推广方式和供应商选择
第六条、市场推广方式 (一) (二) (三) (四)
行业展览或博览会; 小区推广;
和客户等相关部门的联谊会; 产品仪式或合作周年庆典;
第七条、市场推广供应商的选择 (一) 具有相适应的资质和行业经验; (二) 具有相应的管理机构,人员措施和制度;
推广部职责
1、促销推广活动规划,筹备,实施 2、终端形象合理性,终端数据统计 3、产品知识的培训
4、活动总结,配合业务部做好,活动的销售和经销商库存统计
推广部制度与管理
1、两支小分队,1个分队每周必须4场活动; 2、活动现场必须统一着装工服配戴工作证;
3、两个片区,每个终端网点,终端整理及数据统计最低一次; 4、培训产品,A类客户每月一次B类二个月一次,C类三个月一次; 5、两个片区1套演示道具,推广道具,推广负责保管; 6、活动现场不得做与活动无关的事情; 7、活动需轮流,站在产品展区外面推销产品; 8、每场活动必须有演示内容及现场叫卖;
9、演示物料报销需以照片为准;
10、演示物料,必须四道菜式以上,每场按销售的2.5%给予核算,以收款小票为准;
11、现场布置:依各活动现场条件最大化的完善整体现场布置,每场必须有赠品区,主推单品堆头.
现场布置、拱门、帐蓬、条幅、X展架、堆码箱、产品展示、爆炸贴、DM单页;
第五章推广人员的薪资形式
第、底薪+抽成 (一)
底薪1700元+考核300元=2000元
考核:
1、 产品知识:50元 2、 终端形象:100元 3、 活动现场氛围营造:50元 4、 物料管理:50元 5、 赠品考核:50元
6、 每次活动按3%的赠品考核 (二)抽成
1、根据本次活动的费用预算,拟定销售目标 (1)达到80%按3%提成 (2)达到70%按2%提成 (3)等于>将不给予提成
2、奖励
(1) 超额完成:超额部分按4%的提成,累计月底根据当月活动场次
超额达到2万元的给予奖励200元,依3万奖励300元 3、出差补贴:
住宿费3人内100元/天,4人/200元 推广人员做活动,每人每天补贴15元/天
第六章 附则
第九条:本办法由项目部负责解释 第十条:本办法自发布之日起生效
市场推广部 2013.11.23
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