营销总监绩效考核表

营销总监绩效考核表

Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

考姓名 序号 核评分岗位 表（月度）

考核项目 权重 指标要求 考核期间： 年 月 营销总监 得分 评分等级 自上结评 级 果 1 销售额 30% 指到公司账上的现金销售额 2 销售成本 指与销售额之15% 间的百分比，不能超过50% 任务 绩效 指经过开发、3 新市场开发 20% 并诞生销售额的新市场 4 客户流失 指老客户不再15% 下单，及大量的单转走 指按照流程规5% 划建设日期，建设 指营销团队人10% 才达标，超过60人 指培训每月超5% 过7小时，并通关 月销售额3000万为30分 月销售额2800万为20分 月销售额2600万为10分 低于2600万为0分 50%以内，15分 55%以内，10分 超过55%，0分 1个月开发20个为20分 1个月开发15个为10分 1个月低于15个为0分 流失3个客户，0分 流失2个客户，10分 建设5分 未建设0分 5 营销流程建设 营销团队建6 设 业务体系培训 7 超过60人，10分 50人以上，5分 50人以下，0分 超过7小时并通关，5分 一项未达标者，0分

加权 合计 权重 指标说明 1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辨解决客户需求 3级：找出客户深层次（真实）需25% 求，并提供相应产品服务 4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策； 5级：维护客户利益，而促进长远组织利益。 1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 25% 3级：社会交往普遍发生 4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 1级：承认结果，而不是强烈愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 25% 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 考核评分 1级5分 2级10分 3级15分4级20分5级25分 自上结评 级 果 序行为指号 标 1 以客户为中心 2 行为 考核 人际关系 1级5分 2级10 分3级15分 4级20分5级25分 1级5分 2级10分 3级15 分 4级20分5级25分 1级5分 2级10分 3级15 分 4级20分 5级25分 3 承担责任 4 领导力 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：堆员工业绩与态度进行客观评价 25% 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施，产生良好效果，培训员工为胜任者

总分 加 权合计 总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %= 签字： 日 年 月 考核 人