跟单员实习周记30篇

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跟单员实习周记30篇

篇一：跟单员实习周记

第一周心得一份工作，从今天开始，回首一下以往这一周，我得出一个结论：做学生太幸福了，

上班太累了。实习的第一个礼拜，算是适应期。主要是了解公司的背景，产品，发展方向等。我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。在的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的

事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产

品都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布

搽干净，然后擦干。随后，教我怎样判定样品的品质。首先要将样品放到光线好的地方，

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然后观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。

紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，

就要对样品进行拍照留底。最后，教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考

虑到产品的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品

竖向排列好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。第一个周

我学会了很多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，

怎样合理的记录工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、尺寸都有 了初步的了解。

第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，多问，多观察，多思考。第二周

第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排已经很熟悉了。在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，开始教我怎样写样品单。样品单的内容主 要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和一些其他要求等。第一次看到样品单时，我完

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全不知道要先写什么，怎么写，给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是

第一次接触，所以在很多方面都出现了问题，但很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢

地填，当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。由于最近公司的一个客户要了

大量的样品，所以从第三天起我就去仓库包样品了。第一个星期在办公室只是包了几个样品，

还感觉不到累，但这次在仓库包的样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。由于刚

刚开始包，还不是很熟练，所以我的速度很慢，一上午也就包了几十件，但这时候我已经感

觉到很累了。一开始见到这些瓶瓶罐罐的玻璃产品时，觉得它们特别漂亮，但是现在一想到

两天或两天以上的时间我都要在仓库包它们时，顿时就觉得它们不可爱了。中午简短的休息

后，我又回到了仓库，继续重复着封箱，包样品，放样品，封样品的枯燥工作。我在仓库呆

了两天半，才将这些样品全部包好封箱。当快递公司来将这些样品拉走的时候，我顿时就感

觉到轻松了。后来从其他同事的口中我知道这位客户会经常要样品，而且几乎每次都是大数

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量时，我知道我以后辛勤劳动的日子就会很多了。这个周经理给我们几个实习的新人开了一次会，主要讲了在工作中要注意的一些问题以及他这些年的工作体会和在工作中遇到

的趣事。

这个周和同事们也熟悉了很多，同事们都很友好，我有不明白的问题问他们时，它们都 很热情地帮我解答。第三周

实习第三周了，也快半个月了，和公司的同事们也渐渐地熟悉起来了。这个周我开始接

触很多跟单方面的内容。当然，最基本的还是怎样写好样品单。在遇到复杂的情况时，比方

说客户需要的样品很多，应该怎样合理分类；客户要的样品中有很多辅料时，又要怎样将它

们进行拆分，分别下样品单，对于这些问题，都给了我详细的说明。这几天一直给

我各种各样的样品单让我练习，是我快速地熟悉了这一环节。还教了我怎样录合同。我

们公司有地跟单操作系统，所有的单据录入、导出都要从这里进行。先找了一份比

较简单的合同，给我演示了一遍具体的操作流程，我在旁边边看边记，演示结束后，我

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就开始尝试按照说的在系统中录合同。由于不是学国贸专业的，对这些单据不是很了解，

所以做得合同中错误很多，给我指出后，我进行改正，但是改过后还是有一些错误的地

方。我感到很沮丧，也许是看出了我的情绪，安慰我说我本身就不是学国贸的，一开始

接触难免生疏，会犯很多错误，让我不要着急，公司的其他同事也都告诉我不要着急，慢慢

来就好。随后，我又录了一份比较简单的合同，这次的错误就没有上次那么多了。这个周还

学了怎样写快递单和发快递。一开始写快递单的时候，有很多疑问，比如发国际快递的时候，不知道邮编怎 么写，不确定发件的方式等，写了几次之后，就熟悉多了，同时又认识了很多新的快递：ups、 tnt、dhl等。

这个星期我感觉到外贸跟单员需要极大的耐心与细心，要确保所做的单据内容百分百正

确，否则数据的错误会带来严重的后果。第四周 实习的第四周，我就开始忙起来了。这个周我学的东西很多。上个周学习了怎样录合同

之后，这个周就开始学习怎样下请购单了。请购单主要有以下几类：1、2、

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3、 4、

5、胎膜请购单喷涂请购单辅料请购单托盘请购单组装请购单每个请购单中都有自己特别的要求，比如，胎膜请购单是用来请购透明玻璃的，喷涂请

购单是玻璃需要上色时用的，辅料请购单主要是一些花，石头，卡子，丝带等用到的，托盘

请购单指的是产品的包装方式。一开始接触这些请购单觉得很麻烦，每一张单子中都要填很

多东西，很多要求都不是很明白，但自己尝试着做了几份之后，逐渐找到了思路。请购单下

完之后，就是做包装明细了。包装明细同样很繁琐，每一件产品的品名必须描述清楚，数量

和单位一定要做到对应，产品是否有条形码，外箱是否有唛头，单个成品如何包装，客户有无特殊要求，这些都 要做到准确无误。做完包装明细之后，就是录出入明细了。出入明细同样是在公司的系统中

进行，出入明细中的内容比包装明细还要多，货物的目的港是哪里，货物用多大的柜，货好

时间是什么时候都要清清楚楚地写好。由于出运明细中有很多合同项下的产品，所以每一款

产品的都要对着合同仔仔细细地检查一遍，确保其内容

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与合同完全一致。这四个周的工作，真的让我学到了很多，也让我经历了一种与大学完全不一样的社会。

大学时的轻松与随意离我们远去了，取而代之的是责任与严谨。篇二：20XX外贸业务跟单员 实习周记八篇

20XX外贸业务跟单员实习周记八篇实习周记(1)20xx年12月3日-12月9日经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎

选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务 的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事

要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让

我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工

作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解

到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找

与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购

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商，由于自己对产品不熟悉，所以沟

通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。实习周记(2)经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公

司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由

于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍

整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发

布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上

传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发

布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。实习周记(3)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我

也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国

客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把

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这件事告诉了一个同事，她说，这是

很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。 看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然

而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我

明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，

同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总 是留给有充分准备的人。 实习周记(4)

之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有

两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。

感觉压力很大的时候，就要学会自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作 心态。

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这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其

中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发

布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内

的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了

很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，

我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给

那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐

给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。实习周记(5)新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有

时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前

很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也

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不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，一鼓作气，

再而衰，三而竭，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，

既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就 一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改

善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的 专业水平。 实习周记(6)

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想

快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来

自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户

做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报

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价表包含很多要素，包括品名、型号、

交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在

学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很

细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾

气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进

去，没理的就当耳边风)。实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止最大的难 题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开(我一直在等

待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程

中的学到的点点滴滴都记录下来。实习周记(7)才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工作的，车间的员工还

快快乐乐地在家过着年呢。我怀念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话人在江湖，身不由 己。

转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现

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有三个询盘。相关的产品报价之

前都基本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为

了改进回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件都

有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供

应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客

户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何才能写好

这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。实 习周记(8)

这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过

来的两个多月，没内容，更谈不上什么精髓。专业的知识没学到多少，更多的是学会如何调

节自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。说说今周的工作情况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网

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站的求购信息，有符合我

们公司的，就立刻跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，经常更新阿里巴巴上发布的产品

信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的基本工作，并慢慢

地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛fob论坛，这是一个挺不错的网站，里面汇聚了很多

的外贸精英，从他们发布的那些帖子我学到很多自己工作上学不到的专业知识。虽然迄今为

止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会经常回顾学习外贸业务的整个工

作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的准备，以做起来更加得心应手。正如荀子所说，不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海。相信日常工作生活中所

经历的点点滴滴定能为我积累丰富的经验财富。努力吧，charles，相信总有一天你能成功!

篇三：暑假外贸跟单实习周记暑假外贸跟单实习周记第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。

来到xxxx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、

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人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具

和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营

销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经

常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我

很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然

做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给

我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可

以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!第三周:工作进行的还是

比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于

是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解

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我们的产品，最重要的是让他们觉得

我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此

也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲

的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也

可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，

选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。第四周：同市场人员考察市区及周边地区的其

它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时

在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环

境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈

来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产

生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机

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会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信

自己将来能够成为一个对社会有用的一员。第六周：对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综

合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收

集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。第七周：继续前一周的工作，通过对流程和

推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努

力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们

便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得 更好!

第八至九周：平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就

完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发

现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对xxxx服饰有限公司网站推广也得心应手。更

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进一步对xxxx服饰有限公司的网站进行整理.收集信息.调研.回馈客户信息各项营销策略

的网络营销策划，编写网络营销策划书等.第十至十一周：充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、

网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的

事情，自觉努力去解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获 益良多。

第十二周：最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做

的所学的知识;老师们的教导;与同事团结合作，跟公司同事们和

篇二：跟单实习周记

第一周心得一份工作，从今天开始，回首一下以往这一周，我得出一个结论：做学生太幸福了，

上班太累了。实习的第一个礼拜，算是适应期。主要是了解公司的背景，产品，发展方向等。我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。在的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的

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事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产

品都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布

搽干净，然后擦干。随后，教我怎样判定样品的品质。首先要将样品放到光线好的地方，

然后观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。

紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，

就要对样品进行拍照留底。最后，教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考

虑到产品的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品

竖向排列好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。第一个周

我学会了很多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，

怎样合理的记录工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、尺寸都有 了初步的了解。

第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，

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多问，多观察，多思考。第二周

第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排已经很熟悉了。在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，开始教我怎样写样品单。样品单的内容主 要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和一些其他要求等。第一次看到样品单时，我完

全不知道要先写什么，怎么写，给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是

第一次接触，所以在很多方面都出现了问题，但很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢

地填，当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。由于最近公司的一个客户要了

大量的样品，所以从第三天起我就去仓库包样品了。第一个星期在办公室只是包了几个样品，

还感觉不到累，但这次在仓库包的样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。由于刚

刚开始包，还不是很熟练，所以我的速度很慢，一上午也就包了几十件，但这时候我已经感

觉到很累了。一开始见到这些瓶瓶罐罐的玻璃产品时，觉得它们特别漂亮，但是现在一想到

两天或两天以上的时间我都要在仓库包它们时，顿时就觉得它们不可爱了。中午简短的休息

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后，我又回到了仓库，继续重复着封箱，包样品，放样品，封样品的枯燥工作。我在仓库呆

了两天半，才将这些样品全部包好封箱。当快递公司来将这些样品拉走的时候，我顿时就感

觉到轻松了。后来从其他同事的口中我知道这位客户会经常要样品，而且几乎每次都是大数

量时，我知道我以后辛勤劳动的日子就会很多了。这个周经理给我们几个实习的新人开了一次会，主要讲了在工作中要注意的一些问题以及他这些年的工作体会和在工作中遇到

的趣事。

这个周和同事们也熟悉了很多，同事们都很友好，我有不明白的问题问他们时，它们都 很热情地帮我解答。第三周

实习第三周了，也快半个月了，和公司的同事们也渐渐地熟悉起来了。这个周我开始接

触很多跟单方面的内容。当然，最基本的还是怎样写好样品单。在遇到复杂的情况时，比方

说客户需要的样品很多，应该怎样合理分类；客户要的样品中有很多辅料时，又要怎样将它

们进行拆分，分别下样品单，对于这些问题，都给了我详细的说明。这几天一直给

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我各种各样的样品单让我练习，是我快速地熟悉了这一环节。还教了我怎样录合同。我

们公司有地跟单操作系统，所有的单据录入、导出都要从这里进行。先找了一份比

较简单的合同，给我演示了一遍具体的操作流程，我在旁边边看边记，演示结束后，我

就开始尝试按照说的在系统中录合同。由于不是学国贸专业的，对这些单据不是很了解，

所以做得合同中错误很多，给我指出后，我进行改正，但是改过后还是有一些错误的地

方。我感到很沮丧，也许是看出了我的情绪，安慰我说我本身就不是学国贸的，一开始

接触难免生疏，会犯很多错误，让我不要着急，公司的其他同事也都告诉我不要着急，慢慢

来就好。随后，我又录了一份比较简单的合同，这次的错误就没有上次那么多了。这个周还

学了怎样写快递单和发快递。一开始写快递单的时候，有很多疑问，比如发国际快递的时候，不知道邮编怎 么写，不确定发件的方式等，写了几次之后，就熟悉多了，同时又认识了很多新的快递：ups、 tnt、dhl等。

这个星期我感觉到外贸跟单员需要极大的耐心与细心，

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要确保所做的单据内容百分百正

确，否则数据的错误会带来严重的后果。第四周 实习的第四周，我就开始忙起来了。这个周我学的东西很多。上个周学习了怎样录合同

之后，这个周就开始学习怎样下请购单了。请购单主要有以下几类：1、2、 3、 4、

5、胎膜请购单喷涂请购单辅料请购单托盘请购单组装请购单每个请购单中都有自己特别的要求，比如，胎膜请购单是用来请购透明玻璃的，喷涂请

购单是玻璃需要上色时用的，辅料请购单主要是一些花，石头，卡子，丝带等用到的，托盘

请购单指的是产品的包装方式。一开始接触这些请购单觉得很麻烦，每一张单子中都要填很

多东西，很多要求都不是很明白，但自己尝试着做了几份之后，逐渐找到了思路。请购单下

完之后，就是做包装明细了。包装明细同样很繁琐，每一件产品的品名必须描述清楚，数量

和单位一定要做到对应，产品是否有条形码，外箱是否有唛头，单个成品如何包装，客户有无特殊要求，这些都 要做到准确无误。做完包装明细之后，就是录出入明细

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了。出入明细同样是在公司的系统中

进行，出入明细中的内容比包装明细还要多，货物的目的港是哪里，货物用多大的柜，货好

时间是什么时候都要清清楚楚地写好。由于出运明细中有很多合同项下的产品，所以每一款

产品的都要对着合同仔仔细细地检查一遍，确保其内容与合同完全一致。这四个周的工作，真的让我学到了很多，也让我经历了一种与大学完全不一样的社会。

大学时的轻松与随意离我们远去了，取而代之的是责任与严谨。篇二：暑假外贸跟单实习周 记

暑假外贸跟单实习周记第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。 来到xxxx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、

人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具

和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营

销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

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另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经

常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我

很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然

做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给

我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可

以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!第三周:工作进行的还是

比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于

是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得

我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此

也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲

的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也

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可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，

选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。第四周：同市场人员考察市区及周边地区的其

它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时

在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环

境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈

来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产

生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机

会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信

自己将来能够成为一个对社会有用的一员。第六周：对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综

合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收

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集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。第七周：继续前一周的工作，通过对流程和

推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努

力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们

便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得 更好!

第八至九周：平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就

完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发

现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对xxxx服饰有限公司网站推广也得心应手。更

进一步对xxxx服饰有限公司的网站进行整理.收集信息.调研.回馈客户信息各项营销策略

的网络营销策划，编写网络营销策划书等.第十至十一周：充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、

网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的

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事情，自觉努力去解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获 益良多。

第十二周：最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做

的所学的知识;老师们的教导;与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作

岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段

时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!至此，我的暑期社会实践结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一

直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生

的新台阶。篇三：20XX外贸业务跟单员实习周记八篇20XX外贸业务跟单员实习周记八篇实习周记(1)20xx年12月3日-12月9日

经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎

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选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务 的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事

要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让

我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工

作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解

到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找

与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟

通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。实习周记(2)经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公

司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由

于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍

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整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发

布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上

传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发

布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。实习周记(3)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我

也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国

客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是

很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。 看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然

而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我

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明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，

同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总 是留给有充分准备的人。 实习周记(4)

之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有

两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。

感觉压力很大的时候，就要学会自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作 心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其

中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发

布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内

的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产

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品资料不完善(这些资料都是我花了

很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，

我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给

那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐

给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。实习周记(5)

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有

时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前

很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也

不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，一鼓作气，

再而衰，三而竭，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，

既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就 一个成功的我。

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克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改

善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的 专业水平。 实习周记(6)

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想

快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来

自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户

做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、

交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在

学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很

细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾

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气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进

去，没理的就当耳边风)。实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止最大的难 题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开(我一直在等

待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程

中的学到的点点滴滴都记录下来。实习周记(7)才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工作的，车间的员工还

快快乐乐地在家过着年呢。我怀念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话人在江湖，身不由 己。

转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现有三个询盘。相关的产品报价之

前都基本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为

了改进回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件都

有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供

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应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客

户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何才能写好

这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。实 习周记(8)

这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过

来的两个多月，没内容，更谈不上什么精髓。专业的知识没学到多少，更多的是学会如何调

节自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。说说今周的工作情况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我

们公司的，就立刻跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，经常更新阿里巴巴上发布的产品

信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的基本工作，并慢慢

篇三：20XX外贸业务跟单员实习周记八篇 实习周记(1)20xx年12月3日-12月9日

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经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。 实习周记(2)

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里

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巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。 实习周记(3)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的

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人。

实习周记(4)

之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有

两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LeD网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推

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荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。 实习周记(5)

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，一鼓作气，再而衰，三而竭，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。 实习周记(6)

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。 这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，

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购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止最大的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开(我一直在等待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。实习周记(7)

才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工作的，车间的员工还快快乐乐地在家过着年呢。我怀念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话人在江湖，身不由己。

转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现有三个询盘。相关的产品报价之前都基本做好了，就差一个

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客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为了改进回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。 另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。 实习周记(8)

这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精髓。专业的知识没学到多少，更多的是学会如何调节自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。 说说今周的工作情况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立刻跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，经常更新阿里巴巴上发布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的基本工作，并慢慢地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛Fob论坛，这是一个挺不错的网站，里面汇

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聚了很多的外贸精英，从他们发布的那些帖子我学到很多自己工作上学不到的专业知识。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会经常回顾学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的准备，以做起来更加得心应手。

正如荀子所说，不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海。相信日常工作生活中所经历的点点滴滴定能为我积累丰富的经验财富。

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