XXX房地产经纪公司业务作业人员绩效
第一章 关键词概念
一、职级
业务部门置业顾问分为9级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。 二、D点
指考核期内相应级别人员，需要完成的最低业绩指标。 三、跳点
指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。 四、考核期
指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。全年有6个考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。 五、跳点两升两降制
两升：作业人员升级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考
核标准，方可升一个级别。
两降：作业人员降级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点
考核标准，则降一个级别。
六、D点一降制
一降：正式置业顾问，一个考核期内未达成其相应级别的D点指标值，则降两个级别。
第二章 适用范围
本管理规定适用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。 房管租赁置业顾问管理规定另行发布。
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第三章 经纪人的管理和考核
一、经纪人的招聘 表一
应聘者经验 年龄 学历 任职要求 沟通能力强，具有其无同行业经验 20-36周岁 大专及以上 他行业销售工作经验者优先 明确前任公司名称，有同行业经验 21-36周岁 高中及以上 无不良从业记录
二、经纪人的职级和考核
2.1 各类置业顾问的考核标准及底薪（考核期为两个月）
表二 全能置业顾问、网络置业顾问考核标准
D点 全能方案 （生死线） 见习置业顾问A1 置业顾问A2 8000元/考核期 （指标线） 8000元/三个月 16000元/考核2000 期 1500 500 月薪 2000 底薪 1500 底薪 500 跳点 基本 无责任责任 特批 未达到大专以上学历的，由总监批准 2 / 11
高级置业顾问A3 8000元/考核期 20000元/考核2300 期 1800 500 资深置业顾问A4 8000元/考核期 24000元/考核2600 期 2100 500 金牌置业顾问A5 10000元/考核期 28000元/考核2900 期 35000元/考核3200 2700 500 期 35000元/考核3600 3100 500 期 41000元/考核4000 3500 500 期 47000元/考核4500 4000 500 期 2400 500 一星置业经理A6 10000元/考核期 二星置业经理A7 10000元/考核期 三星置业经理A8 12000元/考核期 16000元/考核四星置业经理A9 期
表三 租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核标准
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2.1.1 无责任底薪，是每月固定底薪数。不同级别底薪标准不同。
2.1.2 责任底薪，指达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为
固定值，最高金额为500元。具体标准：置业顾问开单且佣金累计达到2000元，或有买卖房源信息业绩累计达到5000元及以上的，即可获得责任底薪。开单类型包括买卖成交、买卖委托过户、普通租赁、房管出房。以上四类型业绩均不含违约金。
D点 租赁方案 （生死线） 见习租赁置业顾问 租赁置业顾问 高级租赁置业顾问 资深租赁置业顾问 金牌租赁置业顾问 一星租赁置业经理 二星租赁置业经理 三星租赁置业经理 4000元/考核期 4000元/考核期 4000元/考核期 6000元/考核期 6000元/考核期 6000元/考核期 8000元/考核期 10000元/考核四星租赁置业经理 期 租赁跳点 （指标线） 8000元/三个月 12000元/考核期 16000元/考核期 20000元/考核期 24000元/考核期 28000元/考核期 28000元/考核期 32000元/考核期 基本月薪 2000 2000 2300 2600 2900 3200 3600 4000 无责任底薪 1500 1500 1800 2100 2400 2700 3100 3500 责任底薪 500 500 500 500 500 500 500 500 36000元/考核期 4500 4000 500 2.2 见习置业顾问的考核标准 表四 内容 D点 跳点 执行标准 4 / 11
三个月。 1、见习期 — 8000元 15日前入职，当月开始计算考核期 最短一个月。 15日后入职，次月开始计算考核期 奇数月转正员工，D、跳点考核标准参照表二、表三中置业级别相应标准。 每月1日转完成。 2、转正 — 自动转正 转正。 跳，未达到跳点不计次数。D点减半考核。 3、淘汰 — 未完成 公司保留解除劳动关系的权力。 区总监可申请4、延长期 — 未完成 延长一个月考核期。 完成见习置业顾问跳点，可转正。 未完成见习置业顾问跳点淘汰。不可以再申请延长。 正，月中不做置业顾问级别跳点标准，计完成一次偶数月转正员工，转正月单月业绩达到
2.2.1见习置业顾问的见习期为入职后的连续三个月，见习期的最短时限为一个月，
见习期内不参与升降级考核。
2.2.2 每月15日（含）之前入职的见习置业顾问，入职当月开始计算考核时间；15
日以后入职的，从次月开始计算考核时间。
2.2.3 见习置业顾问在三个月内完成跳点，完成月的次月自动转为置业顾问；如未
完成，公司保留解除劳动关系的权力。
2.2.4三个月内如果未完成跳点，经总监批准，可延长1个月考核期，连续四个月完
成见习置业顾问的跳点，次月自动转为置业顾问；如未完成，公司不再允许申请延长，次月淘汰。
2.2.5见习置业顾问转正后，开始参加正式置业顾问考核；偶数月转正员工，转正月
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单月业绩达到置业顾问级别跳点标准，计完成一次跳点，未达到跳点不计次数。D点减半考核。
2.2.6见习置业顾问转正时间统一为每月1日，月中不做转正。 2.3 正式置业顾问考核标准
2.3.1正式置业顾问包括：置业顾问级别及以上所有级别的经纪人。
2.3.2正式置业顾问的升降级原则为跳点两升两降制，D点一降制。最低降到置业顾
问级别。升降级自下一个考核期生效。（如表五示意）
2.3.3 置业顾问级别员工，如未完成D点，经区经理/总监批准，可延长一个考核期，
考核期内完成跳点，即16000业绩，次月恢复原职级，并计完成一次跳点。如未完成跳点，公司予以淘汰。 表五
假设该全能经纪人现在的级别为高级置业顾问，其业绩与升降级、淘汰之间的关系
考核现级别 A考核期 B考核期 结果 （C考核期开始生效的级别） ≥20000元业绩 ≥20000元业绩 8000-20000≥20000元业绩 元业绩 8000-20000高级 元业绩 置业顾问 8000-20000元业绩 <8000元业绩 >8000元业绩 8000-20000降级 元业绩 置业顾问 <8000元业绩 降级 降级 - 置业顾问 置业顾问 ≥20000元业绩 不变 高级置业顾问 不变 高级置业顾问 升级 资源置业顾问 考核后级别 6 / 11
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