我国电子商务B2B市场研究报告

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我国电子商务B2B市场研究报

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电子商务B2B市场研究报告

目录

TOC \\o \"1-3\" \\h \\z \HYPERLINK \\l \"_Toc312695982\" 1.中国电子商务B2B市场发展概述: PAGEREF _Toc312695982 \\h 3

HYPERLINK \\l \"_Toc312695983\" 1.1B2B电子商务的定义 _Toc312695983 \\h 3

HYPERLINK \\l \"_Toc312695984\" 1.2B2B电子商务的分类 _Toc312695984 \\h 3

HYPERLINK \\l \"_Toc312695985\" 1.3 2010年中国电子商务B2B市场发展环境分析: PAGEREF _Toc312695985 \\h 4

HYPERLINK \\l \"_Toc312695986\" 1.4 2010年中国电子商务B2B市场现状分析：

PAGEREF _Toc312695986 \\h 6

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HYPERLINK \\l \"_Toc312695987\" 1.5 :2010年中国电子商务B2B市场竞争格局分析

PAGEREF _Toc312695987 \\h 8

HYPERLINK \\l \"_Toc312695988\" 1.6中国电子商务B2B市场产业链分析

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HYPERLINK \\l \"_Toc3126959\" 2.2010年中国电子商务B2B平台市场概述：

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HYPERLINK \\l \"_Toc312695990\" 2.1阿里巴巴B2B市场分析 PAGEREF _Toc312695990 \\h 12

HYPERLINK \\l \"_Toc312695991\" 2.2慧聪B2B市场分析 _Toc312695991 \\h 14

HYPERLINK \\l \"_Toc312695992\" 2.3中国制造B2B市场分析.. PAGEREF _Toc312695992 \\h 16

HYPERLINK \\l \"_Toc312695993\" 2.4中国化工网 _Toc312695993 \\h 17

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HYPERLINK \\l \"_Toc312695994\" 2.5环球资源电子商务B2B市场分析

PAGEREF _Toc312695994 \\h 18

HYPERLINK \\l \"_Toc312695995\" 2.6 alibaba电子商务B2B市场分析.

PAGEREF _Toc312695995 \\h 19

HYPERLINK \\l \"_Toc312695996\" 2.7 global sources市场分析 PAGEREF _Toc312695996 \\h 20

HYPERLINK \\l \"_Toc312695997\" 2.8 沱沱网市场分析 _Toc312695997 \\h 21

HYPERLINK \\l \"_Toc312695998\" 2.9 万国商业网市场分析 PAGEREF _Toc312695998 \\h 22

HYPERLINK \\l \"_Toc312695999\" 2.10 ECPLAZA世界电子商务分析

1.中国电子商务B2B市场发展概述 1.1B2B电子商务的定义

b2b 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。

1.2B2B电子商务的分类 按贸易类型：

内贸型B2B电子商务是指国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场，交易的主体和行业范围主要在同一国家内进行。

外贸型B2B电子商务是指提供国内与国外的供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场，相对内贸型B2B电子商务市场，外贸B2B电子商务市场需要突破语言文化、法律法规、关税汇率等各方面的障碍，涉及的B2B电子商务活动流程更复杂，要求的专业性更强。

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图1- 4 B2B电子商务分类一（按贸易类型） 维度二：iSCM内部 按贸易主导主体类型：

1.3 2010年中国电子商务B2B市场发展环境分析

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍然是世界电子商务的主力军；而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。

2008年，中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头，后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响，交易额增长放缓。但总体来说，中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2C将提速发展。

2008年中国电子商务市场除在扩大资金来源、支撑体系建设方面有所成就外，不可避免的需要面临全球金融危机所带来的影响，但随着中国电子商务与行业发展结合的更广、更深，充分利用电子商务B2C手段已经成为中国行业企业在度过经济寒冬中的重要选择。因此，2008年投资机构对中国电子商务市场的关注度不降反升，其中B2C行业无论在投资案例数量还是在投资金额上都呈快速增值趋势。

2008年加强了在电子商务领域的引导性投资，用以改善中国电子商务市场的投资环境，通过将投资收益返还社会投资人、支持社会投资回购所持股份等，将大量资金引入电子商务的发展。2008年底，依托“十一五”国家科技支撑计划重点项目“现代服务业服务交互支撑平台”构建的“正

佳网”在广州正式开业，充分说明国家对电子商务发展的扶持力度已经达到一个新的高度，市场发展的资金问题逐步得到缓解。

随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务逐渐成为业界热议的一个焦点话题，相关的电子商务网站也层出不穷。

中国行业咨询网发布的《2010-2015年中国电子商务市场调查研究及发展环境分析报告》共十四章。首先介绍了电子商务的概念、分类、作用及发展等，接着分析了国际国内电子商务行业的现状和市场运行情况，然后详细介绍了B2B、B2C、C2C、C2B、移动电子商务的发展。随后，报告对电子商务市场做了企业影响分析、不同行业应用分析、安全诚信体系分析、网上支付发展分析、环境分析和重点企业运营状况分析，最后分析了电子商务市场的未来前景与发展趋势。您若想对电子商务市场有个系统的了解或者想投资电子商务，本报告是您不可或缺的重要工具

1.4 2010年中国电子商务B2B市场现状分析

2009年的金融危机使国内许多传统行业一下子土崩瓦解，而电子商务却逆势飘红，据权威资料统计去年我国中小企业通过电子商务创造的新增价值占我国GDP的1.5%，拉动GDP增长0.13%，中小企业电子商务规模达1.99万亿元，同比增长约20%，毋庸置疑，电子商务已成为拉动中国经济的一个火车头。中国电子商务在十三年的发展中已逐步趋于成熟，其市场现状也在发展中不断演变进化。

中国B2B电子商务市场交易规模，显著下滑。由于受金融危机的影响，国外消费需求降低，出口外贸订单的缩减， 2009年中国B2B电子商务市场交易规模增幅减缓，增长率将下降至18.3%，交易规模达到22350亿人民币。（2008年中国B2B电子商务交易规模为100亿人民币，较2007年增长达51.2%。）

趋向1：B2B电子商务将面临洗牌，进一步调整格局。金融危机让传统的B2B外贸交易平台大大受挫，中小企业纷纷创立自身电子商务交易平台，B2C电

子商务市场投资吸引力的增强，网络分销管理系统的出现，这一切都将加快B2B电子商务市场洗牌步伐。

趋向2：B2B市场收费方式趋多元化，会员免费向交易收费成新模式。B2B市场原来主要盈利方式是向企业会员即卖家收费，而突破此模式的会员免费向交易收费模式成为市场的新驱动力。该模式即买卖双方免费注册、发布产品信息，交易的一切环节包括付款都在网站上进行，网站则主要依靠对买卖双方交易收取不同比例服务费，如敦煌网的模式则是根据此来运营，该模式将成为市场创新的新动力。

趋向3：行业B2B联盟发展迅速，成为垂直B2B平台发展的重要趋向。行业B2B网站联盟策略将持续，为克服垂直行业B2B网站的规模，该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应，联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。

1.5 2010年中国电子商务B2B市场竞争格局分析

而放眼整个电子商务市场则是在处在一种混战之中，总的来说是三强顶立，分别为做B2C的亚马逊、做C2C的eBay以及做B2B的阿里巴巴。但是B2B、B2C、与C2C之间的界限并不明确，尤其是B2C和C2C有溶合的趋势。

就B2B市场而言在国际贸易方面有环球资源网与阿里巴巴，另外还有中国制造网、EC21、ECPLAZA等。在国内贸易方面比较出色的综合性网站有阿里巴巴、慧聪等，而行业垂直类B2B网站则更多，比较出色的有我的钢铁网，中国化工网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一网等。

1.6中国电子商务B2B市场产业链分析

电子商务从诞生一刻起，就不仅仅是一个孤立的产业或系统，更是一个产业带动性强、辐射面广的产业链，甚至需要、组织、社会、公众、媒体及诸多关联行业参与的庞大生态系统。

而由中国B2B研究中心国内首创的“大电子商务产业链”理念中，融合了当今中小企业应用电子商务最广泛的几个层面，包括平台、人才、会展、搜

索、物流、第三方电子商务、软件、信息化、金融、第三方诚信评估等九大服务商构成。

而这十二类B2B服务商囊括了电子商务行业的各个领域，而所有的B2B服务商都只为B2B的应用主体——中小企业服务。

以下为中国B2B研究中心最新调研成果，经本调查报告独家首发的《“大电子商务产业链”构成图》：

围绕中小企业这一B2B电子商务应用主体，而衍生出来的各相关领域的B2B服务商，分布在电子商务及其相关行业，包括：IT、物流、搜索、金融等等，由此就形成了一个“大

电子商务”的产业链或“产业生态集群”，并在电子商务这一强大“经济引擎”的驱动下，集体向前发展。

2.2010年中国电子商务B2B平台市场概述

一句话定义来说：B2B（Business To Business）是指商家与商家建立的商业关系，而行业B2B则指面向和服务的用户群体集中在行业内的企业。

行业电子商务B2B门户网站的基本特质是具备强烈的行业属性，一切都应该围绕“行业”为网站的核心；在性能上应该具备海量数据，如千万级数据承载能力，快速的搜索响应速度；在内容上应该具备行业性、真实性、实效性；在功能上应该具有实用性、可盈利性。

收益模式分析 （1）收取服务费

除了按商品价格付费外，还要向网上商店支付一定的服务费；

例，Peapod网上商店，网上购物消费者除了缴纳实际购买商品的费用外，需另外支付订货费和服务费，但是仍有很多顾客：

顾客感觉方便；

顾客可以使用优惠券，节约 HYPERLINK

\"http://baike.baidu.com/view/92610.htm\" \ \"_blank\" 资金 ；

顾客可以通过比较，购买商品；

顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时间； （2）会员制、根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费； （ HYPERLINK \"http://baike.baidu.com/view/1535.htm\" \ \"_blank\" QQ 的收益模式)

（3）降低价格，扩大销售量

例，当当网上书店实惠的折扣价格?当当要当“中国的亚马逊”，提供的所有商品，其价格都平均低于市价。价格的低廉，吸引网上读者，点击率提高，访问量持续攀升；

行业电子商务B2B门户网站的现状的分析、调查

按照服务模式来分，B2B电子商务模式可分为信息服务、交易服务和资源整合服务三大类，其在服务的程度上是逐渐深入的，目前主要存在的是信息服务和交易服务两大类，根据涉及行业的不同，将B2B电子商务平台分为综合性平台和垂直性平台两大类，综合性平台可以为用户提供多个行业的信息，行业性平台主要提供某个或者相关行业的服务，提供的服务更加专业。

目前中国电子商务B2B的发展十分迅猛，据2010年4月9日艾瑞咨询发布的报告称中国09年交易规模为1.86万亿元，同比增长18.6%，并呈现多样化和纵深化的发展趋势。我们强烈建议不要做类似阿里巴巴全行业的平台，因为全行业性的平台已经被国内的巨头如阿里巴巴、慧聪、环球资源等大佬分割得差不多了，属于竞争激烈的红海范畴；而定位为行业领域的B2B，时下正未方兴未艾，很多行业都还做得不精不强，把你熟悉的行业做精、深入运营、挖掘商机、以服务致胜。行业电子商务B2B网站主要由以下2种形式存在：

（1）个人草根网站

这是一群由个体兼职经营为主的个人站长,通常都掌握一些基本的网站建设技术，他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一般几十到上千不等),然后自己稍作修改，上传到空间绑好域名，这样一个“某某行业电子商务B2B门户网站”就诞生了。

这些草根站长多数无资金、无经验、无技术保障，一切都要靠自己的业余时间去完成，龙其是原创内容更是缺乏。其建设的\"行业电子商务B2B门户\"通

常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量，往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就可以导致网站夭折。一但稍有竞争力的对手出现，基本不存在生存的空间，如果用一句话形容这类网站，那就是\"来也匆匆，去也匆匆\"。

竞争危险系数：极低 理由：不构成门户的条件，所以也不构成威胁的任何条件

（2）实力个人或团队

人们往往说25-35岁是人生走向成功的的黄金十年，这些网站运营者的的年龄基本都是集中在这个阶段，所以赋予了他们成熟、社会经验、人脉和资金基础，又不失激情。他们有的只是1-2个个人组成，有的是人数较多的团队，在建站之前他们很了解行业的互联网发展现状，明确自己的目标和方向，通过自行开发网站或者直接购专业系统搭建网站平台。能够很好的利用身边的资源来发展网站，能够快速建立起网站内容和进行推广，随着网站的发展壮大逐步融入商业化运作，使得步步为盈！

这一人群他们所建立的行业电子商务B2B门户网站往往经过时间的发展和各种资本的累积，在行业内 均可形成较强的影响力，但这类网站目前只是在全国极少的行业存在，所以想运营行业电子商务B2B门户网站的团队组织或企业也没必要过多顾虑。

竞争危险系数：较大 建议：虽然对手不可小觑，但战胜或者两强共存是完全可能的，充分了解对手、做出自己的特点与优势

2.1阿里巴巴B2B市场分析

（1）阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，主要为中国市场服务；全球性的繁体中文网站，则为、、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。

（2）在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台

（3）阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

（4）适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选\"最佳贸易网\"

2.2慧聪B2B市场分析

对于供应商来说，买家的采购习惯、采购要求及市场定位是其制定合适推广计划的重要依据。6月10日，慧聪网发布了《慧聪网消防行业B2B采购行为

分析报告》，报告指出，2009年1-5月，由于新《消防法》即将实施等系列法规的调整变化，消防行业已迎来新的发展机遇;为获得生存空间，各厂商竞相拓展新的细分市场。此外，低端市场产品同质，高端市场质量取胜且影响市场格局。

据悉，B2B采购行为系列分析报告是建立在慧聪网买家部整合的行业各项资源基础上，对买家的采购习惯及各项买家数据进行分析，并结合了庞大的调查问卷最终汇编而成。其覆盖了23个主要的工业品行业，为中小企业的产生导向、市场推广策略制定提供了重要参考。

09年1-5月消防行业买家数量对比

1-5月中4月份是采购行为最活跃的月份，而2月的采购数量最少，形成这样的数据事出有因，消防产品的采购与工程项目进程息息相关，通过发行部、买家部对买家习惯的了解来看，事实上，原有工程项目的采购计划早在年前就已基本定下来，而另外新的工程项目建设计划会在过年后逐渐开工复建，因此年关之后，消防工程以及产品采购的需求逐渐进入旺季。

调查显示，慧聪网消防行业1-5月份买家会员数量达到2万余家，其中广东省买家覆盖数量最多，占到15%，其次为北京地区买家，达到10%，江苏省位列第三位，除此浙江、山东、河北、福建、上海等地买家也非常活跃，而宁夏、青海、甘肃等西北地区买家覆盖数量所占比重较少。买家数量以及省份分布可以看出，不仅与当地经济建设发展有关，也与网络应用意识有关。

09年1-5月消防行业买家采购区域分布情况

通过买家覆盖省份，可以得出，华南、华北、华东三大区域的采购行业最为活跃，而其中采购行为为工程商采购占很大比例。其他东北、西北等区域，则以产品或配件采购为主。众所周知，北京、上海、广东等地是经济发达城市，城市建设发展迅速，工程项目多且更加开放，因此，全国市场来看，工程采购最为活跃的区域当属这三大区域;而东北和西北两块区域则有些薄弱，需要加大力度开发与搜集。

寻找货源的方式

可以看到两个让人非常欣喜的方面，一是：《慧聪商情广告—消防市场》通过八年的不断改变、创新与发展，在全国拥有大批忠实的读者，《商情》已经成为各地商家寻找供应商的首选参考资料;二是：商家的网络意识有了非常大的提高，调查显示，通过网络进行采购比去年同期高约15%，而通过专业展会、同行介绍等途径寻找货源的方式与去年同期相比略有下降，越来越多的采购商能够通过互联网上一些专业网站去查找或是考核相关供应商资质，有效降低采购成本，从而提高采购效率。

主要采购行为习惯特点

由于工程商采购占据最主要的采购行为方式，通过调查分析不难得出消防工程商的采购习惯特点为：工程商会从以往的工程经验里总结，淘汰劣势企业，保留优势企业，与这些企业继续合作，并补充新供应商。而被工程商淘汰的主要依据，主要是来自产品质量，品牌信誉度，以及价格等因素。工程商通过质量、性价比、售后服务的对比，以及甲方要求等，最终选定供应商

2.3中国制造B2B市场分析

1. 面向全球提供中国产品，利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商； 中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台； 关注中国企业特别是众多中小企业的发展。

2、对环球市场以及为数众多的行业垂直类B2B企业需要对搜索引擎优化加以充分重视，以提升其核心竞争力。

2.4中国化工网

1、浙江网盛生意宝股份有限公司是一家专业从事互联息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B标志性企业。

2、公司分别创建并运营中国化工网、全球化工网、中国纺织网、中国医药网、中国服装网、机械专家网等专业电子商务网站

3、 中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。

4、 有国内最大的化工专业数据库，内含 40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企业，20多万条产品记录；建有包含行业内上百位权威专家的专家数据库；每天新闻资讯更新量上千条，日访问量突破780,000人次，是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。

2.5环球资源电子商务B2B市场分析 1 提升交易技术加强企业交流

阿里巴巴的商业模式是为国内外的买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台，依靠收取会员费用、搜索关键词收费、出售广告位等赚取利润。

平安证券研究所IT行业研究员李忠智表示，阿里巴巴未来要想实现新增长，必须在原有的模式上有所突破，一是本身商业模式横向的拓宽；二是纵向的深化，包括向客户关系管理、融资、供应链等环节渗透。目前阿里巴巴已着手展开尝试，但还没形成稳定的盈利模式。

2、环球资源

3、老牌B2B突出线下交流优势

成立31年、从纸媒做到展会、再从线下做到线上的环球资源，面对金融危机则显得没有那么沉重。环球资源的主要盈利来源为电子商务网站上的会员费、专业杂志的广告费用和贸易展览会的费用。

4 参加海外展会结识采购巨头

对制造商的严格控制和筛选，是为了让国际买家能买得放心；同时认识专业活跃的采购巨头也有利于保障国内制造商的利益。

认识采购商的最好方法是参加展会。“能来展会的买家大部分都是有诚意的，否则人家为什么要千里迢迢飞过来，每晚花几千块住酒店？”胡伟权表示，在展会上，B2B公司尽可能地吸引买家的注意，让买家留下联系方式。

5 会费是同行的两倍服务一站式

把买卖双方吸引到网络平台上，B2B公司才能为其服务并实现盈利。胡伟权表示，环球市场只收取卖家也就是制造企业的会费，对于买家只提供服务，因为现在仍是买方市场。而卖家会费比同行高两倍以上，但尽管如此，很多国

内优秀的制造企业却是他们的固定收费会员，比如美的、格兰仕、TCL、志高空调、海尔等。以美的为例，出口额达30多亿美元的美的每年给环球市场100多万的服务费，但它却没有选择阿里巴巴的服务。

2.6 alibaba电子商务B2B市场分析.

1. 根据艾瑞的预测显示，目前全中国中小企业的B2B电子商务交易规模每年以超过50%的速度递增。2006年中国有中小企业3000多万家，其中加入了第三方电子商务中介平台的不超过28%。从这两组数据可以看出所谓的“触顶”言论是不正确的。

但从相反的角度来讲，B2B电子商务平台如果出现了群雄争斗的局面，那么最后的结局，每个领域内最多只能生存下来两到三家的平台。因为，作为行业或者商务交易平台，平台的规模和覆盖面非常重要。每个领域中需要的综合中介平台的数量是有一个限度的，这个结果从美国的B2B电子商务发展历程也能得到验证。

2 . 其次，中国B2B电子商务目前还仅仅处在初级阶段。 3. 霸王为首，三分天下，诸侯分治。

行内专家和学者认为以阿里巴巴、中国化工网为代表的商务交易中介型电子商务平台会出现两三家综合平台大统全国市场、各行业B2B平台诸侯分治的局面。

4 . 企业级协作凸显，产业垂直型电子商务模式萌芽。

随着经济的发展，企业间的协作关系将越来越频繁，以部分大型超大型企业为节点，通过电子商务模式建立起来的面向上下游产业链的平台会陆续出现。

5 . 零售、商贸领域，电子商务的应用最为活跃。

以提升销售额节约成本为目的的大百货、大零售、连锁企业、专业批发市场形态B2B电子商务将会成为今后B2B电子商务发展最活跃的一块。

6. 专业的电子商务研发公司将取代不规范的网站和软件小作坊，以标准化专业化的软件技术和服务为企业提供产品服务。

2.7 global sources市场分析

环球资源通过网站、商展和贸易杂志组成的多渠道国际贸易平台，以买家喜爱的方式为他们提供采购信息，促进亚洲发达及新兴经济实体与全球的国际贸易。

环球资源为供应商提供全面、有效的渠道向全球优质买家进行推广，包括网站（、商展及杂志广告。 通过网站、面对面及杂志等整合多渠道推广平台，帮助大中华地区的供应商接触经Ernst & Young审核的逾 8,000 多位活跃买家，并向他们销售产品。环球资源网站 2.0 是新一代的网上采购平台，具备全面的搜索结果和已核实供应商体系两大特色。 通过中文内贸网及一系列内贸商展，帮助供应商开发中国快速发展的 B2B 内贸市场。展望未来，环球资源还将不断开发更多更新的渠道，帮助供应商在这个新兴繁荣的市场上与优质买家沟通接触。 一方面，环球资源通过一系列中文媒体，帮助买家接触大中华地区电子行业的设计和技术精英，以激发他们的产品创新；另一方面，我们通过多种渠道帮助制造商向全球买家推广各类消费类产品。 中国是全球发展最快的奢侈品消费市场。对于希望打入这个市场的国际顶级品牌，环球资源通过顶级管理及生活杂志、网站、论坛等一系列多渠道平台。

2.8 沱沱网市场分析

1. 沱沱网依托九城集团深厚的国内外贸领域资源，充足的资金、技术支持，良好的国内外合作关系，开创了B2B电子商务行业的新标准。凭借九城集团雄厚的海外影响力，以及优良的全球品牌美誉度，使得TOOTOO品牌，对于海外采购商具有先天的安全感、信赖感。

2. 强大的海外推广能力 借助丰富多样的海外推广手段，深入精确的互联网推广技术，以及广泛的海外合作资源，沱沱网在国际市场推广方面具有突出的能力。持续不断的强势海外推广，确保了TOOTOO每天都能获取数以万计的全球采购信息。密集的询盘信息，蕴含了巨大的采购商机，从根本上，保证了沱沱网的服务，能为广大供应商带来了众多海外贸易机会。

3. 创新的业务模式 沱沱网创新的提出了“按询盘付费”这种全新的B2B收费模式.改变传统B2B推广，按时间付费的模式，将服务的重点集中锁定在

“询盘”上。用户不再需要按年缴纳昂贵的会员费，只需要以“询盘”作为消费的最终对象，通过消费TOOTOO账户中的积分，购买自己需要“询盘信息”，按照实际购买“询盘”数量支付推广费用。供应商可以自由筛选、查看、购买询盘信息，自己控制“询盘”的消费金额，没有其他额外的费用。 充分实现了“用户只需要为优质询盘付费”的服务承诺。 四， 专业的技术实力 沱沱网是目前国内B2B搜索引擎的领导者，拥有专业的搜索技术实力，依靠自主研发的搜索专利技术，面向海外市场建立了性能优越的B2B搜索引擎，为全球采购商、供应商提供一个高速的信息交互共享平台。搜索技术的应用，则最大限度的保证了中国供应商的产品能够全面的展示在全球采购商的面前，提高了中国制造产品在全球市场的竞争力。

2.9 万国商业网市场分析

万商网始终从客户的需求出发，全面整合各种技术和资源，为客户提供以万国商业网站点为基础的“按需消费”会员服务。即：根据客户的具体推广需求，在基础推广服务的基础上，通过网商币竞价与购买，以效果为导向，将增值推广服务与基础推广服务有机组合，打造一个为客户量身定制的服务方案，提供融网上推广和网下推广于一体，电子商务和网络推广于一体的全面 HYPERLINK \"http://baike.baidu.com/view/178029.htm\" \ \"_blank\" 整合营销传播 。其中的核心服务是网商币系统和关键词竞价机制。万商网首家推出了集会员制、服务竞价制、消费机制“三位一体”的虚拟货币网商币系统，开创了电子商务的人性化服务机制。将电子商务的竞争推向新的发展阶段；2003年10月，在推出“网商币系统”一个月后，又于全球电子商务网站中，第一个实施了关键词竞价服务，将虚拟网商币系统与关键词竞价两大先进技术有效整合。而且万商拥有一支 充满活力和创造力的精英团队：由各界精英人士组成的高级管理层，由学术专家组成的商务顾问团以及由各领域新锐专业人才组成的渠道部，客服部，商务拓展部，信息部，网站设计部，编辑部和技术部。

2.10 ECPLAZA世界电子商务分析

1.享受Ecplaza的全球合作商业网站的推广服务 2.限量推荐：每个行业小类下面限量推荐十家企业。

个性定制: 贵公司在中国制造页面上的产品相关资料，可以自己添加修改 3、 TradeMarket供应商产品/信息杂志海外推广 进一步引导海外买家来了解你，想不见你都很难. 4、 及时跟进和推广外贸软件系统

产品信息，公司信息批量发送，及时编辑并记录与客户的往来文件根据客户的反馈情况可以及时了解相关产品的市场动态，通过设定期间产品的询盘情况来了解客户对这些产品的查询和报价，改进自身的产品，避免产品开发的盲目性。

5、提供贸易服务

帮助做贸易的公司发现顾客并且处处为他们的公司做产品广告，对全世界买主和卖主的网上服务。同时，不需要任何特殊的计算机技能，并且迅速地建立管理主页和轻松地使用主页建立贸易关系。它规定基本的提议和目录并对个别的成员优化电子邮件服务。而且使用其他的各种各样的服务通过电子公告板为贸易伙伴发送信息。

5、 ecplaza广告的优点：

面向全世界提供各种商品信息和广告及中介服务,已拥有160个国家的企业信息和供求信息 按一个价值点来计算：在搜索点上可以搜索到你想要的广告，能在国际贸易市场上提供电子化市场。

ECplaza能为世界上184个国家的贸易公司提供一级的B2B市场，每日超过1500,000名访客，并且有5,000家企业能在网上磋商交易。

所有的企业的产品经过EC广场的分类，商业国家和类型，并且分割和集中起来一起做广告。 根据企业的特点和类型作出最佳的广告并发挥广告的效力。

EC广场的广告除了提供英语外，还提价日语、汉语、朝鲜语等等不同地区的语言。

7、广告类型

旗帜广告、聚光灯广告、提议广告、被给以显著地位的服务杂志广告 8、服务指导

（1）主页的式样 （2）主页的地址（URL） （3）登记一个目录 （4）BBS（电子公告板） 5）收藏夹

（6）被给以显著地位的服务 (7)提议广告 四）综合解决方案：

ECPLAZA通过on-line和off-line的紧密结合提供综合性的解决方案服务 采取网上（Online）和网下（Offline）资源相整合，网上电子商贸工具和网下商务手段相结合的方式，为全球买家和卖家提供信息沟通以及贸易成交服务。EC Plaza组织多年在海外从事出有国际贸易资深行家，提供网下贸易撮合及成交配套。至今，EC PLAZA已经先后在美国，中国，日本，韩国，，德国，阿拉伯，越南和智利等地建立起镜像站点。

开始就围绕着世界贸易企业，为了完整的贸易循环找出解决方案。从发现他们的客户到形成解决方法。在EC plaza.net的贸易社区内，为了能够做到这些，他们将建立一个世界贸易网络。所有解决必须是为了全球商务现实在线。所有的程序是自动的。同时，他们将提供一个完整的贸易服务以消除脱网的弱点。完全可以支持现有的电子商务。

•提供买卖商品的信息搜索

•按产品或者是网址进行公司信息搜索

•提供韩国土地，人口，历史，交通，经济等方面简介和韩部门链接。 •提供韩国进出口，关税，金融等领域的法令信息及相关网站链接。 •提供韩国投资环境，投资促进，支持，税收信息介绍并提供相关链接。

五）商业信息流价值潜能:

根据对该网冲站在2003年8月8日的数据统计所显示，其网站中信息涉及的国家总数有约160个，企业总数量约42827家、贸易机会信息总量约138573条，产品总数约500万种，产品细类为1256类。2003年8月8日在世界网站排名为2942名，国家总数（TOC）：166，企业总数（ToCom）：42,827、贸易机会信息总数量（Tol）：30,000、产品细类总数（TOCA）：1,256种.

其核心优势是韩国经济贸易部、韩国信息产业部直属KTNET(株)是ECplaza的母公司，KTNET自1990年成立以来，一直从事提供贸易相关的EDI (电子 数据交换系统)商业情报服务，使其网站带有性质。

六）技术与服务能力:

分析其网站发现其技术与服务能力优势如下

1) 从其网站的背景上来看(前面已经陈述过，这里就不重复了)，技术发展上起步早，97年成立，比当今天全球最一的B2B典型的Alibaba.com 还早2年，互联网公司的发展不像一般的公司，可用”天上一天，地上一年”去形容. 当阿里巴巴迎来第一个访问用户的时候，ECPLAZA已经有近100万的注册会员。

2) 背景技术力量强大

其母公司KTNET自1990年成立以来，一直从事提供贸易相关的EDI (电子 数据交换系统)商业情报服务，在世界领域上很成功，是全球著名B2B公司之一，而ECPLAZA网站成立初就可借助母公司7年来的着丰富的经验与数据，以及有着7年来的固定全球化客户群，关系网。所以ecplaza发展迅猛, 成立初就80万余注册会员，每日有100万访问率、2000多条供求信息

3) 合作伙伴的有力支持

ECPlaza与欧洲最大的买家数据库Kompass合作提供全球212个国家的160万家企业目录和500万种商品信息。

KTNET韩国、KITA韩国外经贸协会、SEOUL TRADEMART 韩国汉城贸易网、TRADE HOLDING B2B罗马尼亚贸易支持网，等公司也都是ECPLAZA的有力合作伙伴

在各国办事处也均有强大的合作伙伴，如在中国有网通公司、国际贸易网、中国软件联盟等的合作支持。

5)全球化服务

EC Plaza组织多年在海外从事国际贸易资深行家，在美国、日本、欧洲、南美建立买家支持中心，提供网下贸易撮合及成交配套。目前已在韩国、中国、美国、日本、智利、中东、东南亚等45个国家设立代表处。

至今，EC PLAZA已经先后在美国，中国，日本，韩国，，德国，阿拉伯，越南和智利等地建立起镜像站点。

7) 全面交易服务能力

ECPlaza 为其用户提供从寻找买家到最终结算，涵盖全部交易流程的一整套解决方案，从而建立起全球贸易一体化的网络架构。所有环节都将在网上实现自动化。同时，用户还将得到ECPlaza 全面交易服务，以消除远程沟通的不便之处。