一卡易关于开单太难门店会员营销解决方案

来源：吉趣旅游网

开单太难:进店人不少,就是不买单症状:

病因:

诊断意见：

①首先要反复确认自己的产品没问题,没问题,没问题; ②让顾客以最轻松的方式获得酬赏； ③让顾客自己找到明确而清晰的价格优待; ④时效性和稀缺性能够加速消费决策。阅读感悟：

1.不要把成交与否都归因于导购的能力和积极性；

2.几乎每个老板都会认为自己的产品很好，但可能顾客并不这么认为； 3.加速消费的营销手段是存在的，但前提一定是产品和服务没问题。

4.什么是价格优待，并不是便宜就叫价格优待，而是物超所值，怎么才能让客户感觉能物超所值呢？一定要让客户去尝试。为什么汽车4s店有个指标是顾客只要来看车，就必须要求客户试驾的原因，所以进店的第一目的并不是转化，而是鼓励客户去尝试。

5.鼓励客户尝试完，一定要给一个客户消费的理由。消费的理由可以从时效性跟稀缺性来考虑。比如上次同事去买车，销售顾问就以今天是车展的最后一天作价格最低为由头，让同事交定金，那么到底车展之后价格是否能拿到，我想除了从事汽车销售的朋友知道，其他的应该也不太清楚。

如果您有会员营销方面的疑问，可以百度河南一卡易，我们会竭力为您提供专业的行业会员营销解决方案！思考延伸：举例服装行业：

在服装行业，在转化成交的过程中，有一个环节可以提高顾客的成交率，那就是试衣服。怎么能提高客户的试衣率呢？我们能不能设置试衣有奖呢？

（1）以试衣的件数或者指定试衣的款式完成给予优惠券，储值或者积分的奖励呢。

（2）在某件衣服上弄一个二维码的小彩蛋，试到了可以以折扣的方式或者赠送的方式，增加客户的参与度呢？

怎么通过时效性和稀缺性来帮助客户做决策呢？

PS:这个可以参考各大电商平台的活动倒计时（还剩多长时间/多少库存）。

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