销售部工作计划安排报告

我进入大西王几天来，在领导的带领下，通过自身的不懈努力学习，较好的完成了专业知识学习工作，但也存在了诸多困难和不足：

1，因我对本行业产品知识，经验明显不足，暂不能对公司所有产品准确定位，经营模式，市场开发客户技术销售术语，客户定位，都需要进一步了解摸索，同时要加强专业知识学习，熟练掌握行业销售规则。

2，对销售部团队人员思想不够稳定，也有对公司产品销售信心心理遇到困难担心和惆怅，有待团队组织磨合凝集力。对销售人员个性，专长了解还不够，发挥个人专长需进一步挖掘，结合公司产品销售的特性与行业销售创新模式。

3，原辅材料市场销售中遇到难题，发现客户基本需求月结计算货款（如：1月份货款至3月25日结算货款方式）加工厂规模几十员工，有的甚至还没有合法营业执照，这样客户货款回收问题实在风险过大，非常担心，又很难做现金，做品牌比较大规模企业都有采购关系网，一时难以进展。

2014年2月24日准备销售工作开始。现将工作情况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，完成任务！

（一）在加西王工作里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，

通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，能够较快地学习专业知识。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，要尽快把握住了工作重点和难点。

（二）在2014年2月24日开始拉链销售准备工作主要是：维护老客户，开拓新市场，挖掘新客户，开发销售网络建设，不断增加销售量！

（三）在2014年3-4月份阶段：五金，皮料等产品跟上组合销售。采取套餐式，一站式销售模式，销售方法多样化，网销，电销，面对面销售，增加广告宣传力度，媒体，短信，微信，画册，广告廊，标语，广告页等的投入，加大开拓市场，挖掘新客户资源销售网络建设。

（四）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、主要整合经验和收获要在大西王工作中来，经历了过往一些工作经验和成绩结合大西王工作的实际，总结起来有以下几个

方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉操作，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，注意交期，才能保证不误期。

（四）只有树立交期意识，才能把分内的工作做好。 三、及时整改，在工作中正确认识自己。

（一）要做到紧张有序工作的这一年，能使我感觉自己工作技能上了一个新台阶，必须真正做到每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，要从根本上摆脱工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进，又从无限轻松中走出，还有，在工作的同时，我还要明白为人处事的道理，也明白，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

（二）总结下来：在我接触这份新的工作中感到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到工作素质和道德素质双提高。

四、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1：对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2：有个别员工，交期意识还不够强，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育

或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3：从工作效率看自己的沟通能力有待提高，行事不够果断，每当工作与相关同事沟通还不够好，与领导沟通的主动性不够，自己在工作任务时间紧和压力大的情况下完成的任务质量不够完善。对突发性事件的警觉性不够以及考虑事情的广度有待提高。由于经验不足而导致问题解决效果不好。

我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。

我在新的工作岗位这一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司的贡献出我的光和热！

报告人：陈家满 2014. 2. 24.