,男,张家港市锦丰镇人,张家港市纯源机械有限公司总经理。
幼儿时的一场疾病让他与残疾终身为伴,尽管身体残疾,但从没有放弃人生希望。初中毕业以后,就踏上了自立自强的道路。他从当门卫开始自食其力,到自己创业。因为身患残疾,创业之路要比其他人艰难得多。20__年,按息借来三十万元,开办了一个三鑫饮料机械厂。从一个200多平方米的小厂房,拄着拐杖自己拉电线、平整地面,到如今建有3000多平方米的标准型厂房和600多平方米的办公楼房,付出了常人难以想象的艰辛和努力。依托新型商业渠道——网络销售和不断创新的产品,现在企业生产的饮料机械不仅在国内占有一定的市场份额,还远销美国、俄罗斯、智利、韩国、马来西亚、泰国等国家,年销售额达到1000多万元。
主动帮政府分忧,帮残疾人解难,企业38名员工中间就有12名残疾人。20__年,企业成功申请成为福利企业。他也在积极参与社会公益事业。汶川大地震、抗击新冠疫情、残疾人事业捐款等都有他的身影。由于成绩突出,先后获得张家港市“十佳残疾人自强模范”、“苏州市残疾人创业先进典型”、苏州市“残疾人自强模范”等荣誉称号。
出生时,和正常的孩子没有区别。但在两岁那年一场高烧之后,他的两条腿残疾。父母不惜举债,带着四处求医治疗,但最终只有右腿勉强能够站立。从此,只能每天依靠拐杖行走。尽管身体残疾,但从没有放弃人生希望。
XX初中毕业后,被安排在一个小型福利厂的门卫上班。每天重复着这种没有技术含量的工作,他告诉自己:绝不能就这么平平庸庸地过一辈子。就这样,主动离职了,随后进入村里的饮料机械厂工作。不甘于平庸的人生,因此,他和一般工人不一样:别人上班就是为了挣点工资,他上班,更多的是为了积累经验。虽然当时只负责电工和仓库管理等较为简单的工作,但非常注意研究生产技巧,同样的饮料瓶生产线,如何缩短生产时间,提高效率,他都牢记于心。
1998年是XX人生的一个转折点。那一年,随着工厂转制,失去了工作。也就是在那时,“自己当老板”的决心愈来愈强烈。1999年,和朋友合伙开办了一个饮料机械厂,开始了他们艰难的创业之路。到了20__年,由于种种原因,退出股份。这时,自主创业的念头再一次涌上他的心头。可是开厂需要一笔数目不小的资金,只能按息借来三十万元投资,风险很大。可是这么多年从事饮料机械行业的经验告诉,这是一个不错的时机,无论如何,一定要试一试。“经过朋友多方相助,我找到一个200多平方米的小厂房。”对创业之初的情形记忆犹新。但就是这样的地方,已经很满足了,他拄着拐杖自己拉电线,平整地面,装修办公室……20__年,企业终于开业了。
然而,身为一名残疾人,根本无法像普通人那样四处找客户,也无法参加全国各地的展销会。还有个别经销商拖欠货款,有一次,一位在贵阳的经销商提货后竟耍赖不肯付货款。“如何选择有诚信的经销商,怎样让产品直接面对客户,从而提高利润?”许多问题摆在了眼前,显然,因为身患残疾,创业之路要比其他人艰难得多。
就在这时,恰逢一种新型商业渠道——网络销售悄然兴起。“这不正是我要找的一种代替我走出去的方法吗!”马上来劲了。可是只有初中文化的他从没接触过电脑,连最基本的打字都不会。一次,在南宁机场找到了一种“五行码”软件,听说用这个软件打字简单得多,兴奋地回到办公室就把“五行码”装进了电脑,这下,打字这个大难题总算解决了。接下来,花了几个月的时间摸索,终于将自己的公司在“阿里巴巴”贸易平台注册成功,并在几个著名网站做了推广。很快,来自四川的一个客户通过“阿里巴巴”诚信通贸易平台和公司一次性签了一份11万元的订单。与此同时,来厂采购设备的客户一批接着一批,公司慢慢扭亏为盈。公司有10多名30岁以下的大学生,专门负责阿里巴巴国际网站及外贸单子的承接,产品分布于全国各地,远销世界各地非洲、美国塞班岛、俄罗斯、韩国、马来西亚及东南亚等国家。
有了网络,不用再四处奔波联系客户,但他是个不安分的人,一闲下来,他就开始琢磨怎样创新。张家港的饮料机械公司大大小小有上千家,竞争非常激烈。在这个行业里,每隔3-4年就必须推陈出新,否则就会被淘汰。搜集了大量信息资料后,决定在“自动套标机”上下功夫。技术落后的时代,人们只能通过手工贴的方式给塑料瓶贴上标签,而自动套标机则很好地解决了这一缺点。但是由于机器都是台商在上海制造,价格比较贵,很多客户因此不愿购买。就此认为如果这个机器能开发成功,应该很有市场。随即,在网上发布消息,希望引进技术。几天后,上海昊航科技公司打来电话,表示有意合作3年。欣然答应。短短半年时间,投入资金,对方进行技术指导,双方合伙成功开发了直线自动套标机。经过努力,双方最终制造出了一套低成本高效率的直线套标机,每套12万元左右的销售价格让客户普遍能够接受。与此同时,产品因其较高的知名度、高精度的质量、实惠的价格等优势开始大受欢迎。20__年,5条每小时产量24000瓶矿泉水生产线在马来西亚首都吉隆坡一次性试生产成功,从设计规划到安装生产只用了11个月时间。
公司产品的不断创新,也带来了较好的效益,20__年销售额达到1000多万元人民币。现在,在常阴沙现代农业示范园区买了4亩地,重新盖了属于自己的厂房,新生产基地拥有车间3000多平方米,办公楼600多平方米,仓库500多平方米。
在事业成功的同时,他也在支持着社会事业。汶川大地震、社会慈善捐款、残疾人事业捐款都有他的身影。历年来,累计捐款捐物达2万余元。他还积极投身我市的残疾人创业就业事业,20__年9月,他举办了首届张家港肢残人创业联谊会。20__年他被选为市肢残人协会副主席,组织残疾人参加一些文体活动及创业交流会,用自己的真实故事鼓励残疾朋友敞开心扉、走向社会。20__年,在肢残人创业联谊会的基础上,他组织成立了是肢残人创业协会,担任主席,为全市残疾人创业就业搭建了交流平台。
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