最新员工规章管理制度

　　一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等。

　　二、收入标准：基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐、冷饮等）+提成比例（百分比）。

　　三、计算公式：实发工资=基本工资x实际出勤日/30（标准日）+职务工资x个人百分考核分/100x部门（个人）任务完成率/100+（提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用）。

　　四、基本考核任务：（一线营销人员）

　　1.初级销售代表：实现6000元利润，考核单位为60天。完成任务可转为正式员工。

　　2.中级销售代表：实现9000元利润，考核单位为每月完成9000元可享受相关制度。

　　3.高级销售代表：实现12000元利润，考核单位为每月个人完成12000元。

　　4.市场部：12000元考核单位为每月个人完成12000元，或团队完成任务100%，部门考核=5000（初级销售代表）x人数（员工）+9000（中级销售代表）x人数+12000（高级销售代表）x人数+个人任务。

　　五、工资参考标准及晋升降职办法

　　1.初级销售代表：500元（底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成(个人)（入职两个月内的新员工为初级销售代表）

　　2.中级销售代表：700元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金

　　A：初级销售代表连续两个月完成业绩利润平均6000元以上晋升中级销售代表

　　B:中级销售代表连续两个月完成业绩利润平均在5000元以下降级为初级销售代表

　　3.高级销售代表：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金

　　A:中级销售代表连续三个月完成业绩利润平均9000元以上晋升高级销售代表

　　B:高级销售代表连续三个月完成业绩利润平均在9000元以下降级为中级级销售代表

　　4.市场部：

　　1500元（责任底薪）+200元（餐补、话费、交通）+职务工资（400）元+个人提成+团队提成+奖金

　　A:销售连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理

　　B:销售连续3月未能完成团队任务60%降为高级销售代表

　　六、底薪说明

　　1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定，含正常工作时通信，市内交通，午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；所有级别营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助；

　　2、销售代表当月业绩低于任务额60%，底薪扣200；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；

　　3、销售、销售经理当月业绩低于任务额60%，底薪扣300；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；

　　4、入职两月内员工保底底薪无考核。

　　职务工资：

　　根据岗位工作内容、工作范围而定，一线人员须完成60%以上，低于60%的不享受职务工资，低于100%而高于60%时，职务工资按百分之50发放。

　　七、销售额与提成百分比：

　　1、销售代表

　　A：月销售利润低于6000元时，以下相同，公司不计个人提成；

　　B：6000-9000元提成率10%；

　　C：9000-16000元提成率15%；

　　D：16001-20000元

　　提成率20%；

　　E：30001元-36000元提成率25%；

　　F：36001元-43000元提成率30%；

　　G：43001-52000元提成率35%；

　　H：大于52001元提成率40%

　　2、市场部（团队）：

　　A：完成业绩低于任务额60%，公司不计提成

　　B：完成业绩高于任务额60%低于100%，提成率为团队提成率的4%；

　　C：完成业绩高于任务额100%低于200%，提成率为团队提成率的6%；

　　D：完成业绩高于任务额200%低于300%，提成率为团队提成率的8%；

　　E：完成业绩高于任务额300%提成率为团队提成率的10%；

　　3、公司其他人员兼职销售：

　　后勤人员兼职销售提成率统一为8%。

　　八、奖金制度：

　　1.月度奖：月销售冠军、当月销售在2万以上奖励其150-300元，月销售亚军，当月销售在1.6万以上奖励100-200元，月销售季军，当月销售在1.2万以上奖励50-150元。每月冠、亚军，当月评出，次月员工大会上发放或公司指定日期发放并授予荣誉称号，每月考核时间1号-30号。

　　2.季度奖：季度销售冠军连续3个月销售总额6万以上，奖励其300-500元，季度亚军奖连续3个月销售总额4.8万以上，奖励200-300元，季度季军奖连续3个月销售总额3.6万以上，奖励100-200元；季度考核为第一个月1号到第三个月31号止为—竞赛期计算，在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉称号。

　　1.年度奖：年度销售冠军，自工作之日计到第365个工作日止统计业绩，奖励1万元到5万元，亚军奖励5000-2万元，奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并授予荣誉称号。

　　注：凡所有销售人员均可参加比赛，月冠、亚、季军，季冠、亚、季军，年冠、亚、季军均取标准以上的前二名，如有重名或相同业绩取其一，所有个人业绩不得弄虚作假，不得兑对、拼单、倒单等不规范行为，经发现取消参赛资格，不发奖金，情节严重的不计发提成。

　　2.优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军，季优秀部门冠、亚军，年优秀部门冠、亚军，各2个部，凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛，评出优秀部门（团队）奖，部门（团队），月度冠200-500元，负责人50-100元，亚军100-200元，负责人50元，季度冠500-1000元，负责人100-200元，亚军100-500元，负责人50-150元，年度冠1000-3000元，负责人500-1000元，亚军500-20__元，负责人100-500元，并授予荣誉称号。

　　3.完成任务奖：凡每月完成100%-120%奖，个人100元，完成120%-150%奖200元，150%以上奖300元，200%以上奖400元，随工资发出。

　　4.突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司创造出明显利益或带动公司发展或优秀策划，均获得公司提供优秀贡献奖。

　　九、工资发放：

　　1、发放日期：每月3号前交清上月所有货款，并完成公司各项要求考核，暂定为每月12-15号为工资发放、结款时间，辞职人员在每月20号以后领取。

　　2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取。

　　十、关于新员工凡实习期成员，自到公司面试第二天后的五天为公司培训时间，第六天开始正式考勤。当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费和教材费，即不计发工资。凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理，不计发任何工资。

　　十一、关于假期，公司安排待岗期间，仅发基本工资，不享受补贴，假期享有工资（但不包括病假、事假等），加班：法定节假日与国家同步（仅限基本工资），原则上每月休息4天，可调休，不可连休，特殊情况报总经理批准，凡活动当天任何当会人不得以任何理由请假或缺勤，否则将严惩不待，严重者扣发工资。