简单的商业工作计划书范文

　　一、概述

　　依次写明地址、电话号码、联系人;

　　二、公司情况

　　本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。

　　本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。

　　三、公司的历史

　　1、首先说明公司创建时间;

　　2、介绍公司的主导产品;

　　3、说明公司发展的重要“里程碑”。

　　关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。

　　四、公司的未来

　　1、编写连续若干年公司的未来计划;

　　2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。

　　计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。

　　五、唯一性

　　如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。

　　六、产品或服务

　　1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义;

　　2、如果有多种产品或服务，应分段说明;

　　3、说明产品价格、定价依据和获利水准;

　　4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释;

　　5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。

　　七、用户或产品经销商

　　1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户;

　　2、为何使用你们的产品;

　　3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素;

　　4、用户对你们产品或服务又和改进要求;

　　5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。

　　6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。

　　八、行业或市场

　　1、说明产品市场的分布;

　　2、总销售额和销售成长率;

　　3、类产品或服务的市场总需求量(市场容量);可列表说明

　　4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。

　　九、竞争情况

　　1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况;

　　2、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力;

　　3、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。

　　4、如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因;

　　5、如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适可能进入的市场。

　　十、市场销售

　　公司的营销管理和营销的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中;

　　1、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介;

　　2、销售产品需何种销售商和中介人;

　　3、你们与中间媒介属何种关系;

　　4、为销售产品已采用什么销售方案。

　　十一、生产

　　1、描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段;

　　2、关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么，把成本控制在理想水准。

　　十二、生产类型

　　1、生产过程是否难度较大;

　　2、是否为精密的高科技;

　　3、多家生产还是独家生产(需结合科技产业的特点)?

　　4、公司需追加多少生产费用?

　　5、外构件的比例是多少?

　　6、生产过程有哪些关键零件?

　　7、该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。

　　十三、劳动强度与雇员

　　1、说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明主要人员任用、管理上有何创新;

　　2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别;

　　3、说明与工会组织签订的协议，与工会的关系;

　　4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。

　　十四、供应情况

　　1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况;

　　2、完整的主要原材料供应商的明细表。

　　十五、协作生产商

　　1、如果与本公司协作生产商;或有人为本公司完成部分产品加工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。

　　2、提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。

　　十六、设备

　　1、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备;

　　2、说明现存固定资产的基本情况及其价值，

　　3、说明现存可用于生产的设备总量及价值;

　　4、指出设备的先进程度。

　　十七、资产

　　1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，

　　2、生产、科研场所占地面积和每平方米的`价格。