销售目标分配是企业制定销售策略的重要一环，良好的销售目标分配可以帮助企业合理分配资源，提高销售效率，实现销售业绩的增长。以下是一些常见的销售目标分配方法：
1.历史数据法：根据历史销售数据，对销售目标进行分配。这种方法的优点是简单易行，但是缺点是无法适应市场变化和新产品的推出。
2.市场潜力法：根据市场容量、市场份额和市场增长率等因素，对销售目标进行分配。这种方法比较科学，但是需要有较为准确的市场数据支持。
3.人均产能法：根据销售人员的历史销售业绩和预估的销售人员数量，对销售目标进行分配。这种方法比较符合实际，但是需要考虑人员变动等因素。
4.分区域、分产品线或分渠道分配法：根据不同区域、不同产品线或不同渠道的市场需求和销售潜力，对销售目标进行分配。这种方法比较细致，但是需要有较为准确的市场数据支持。
以上方法可以根据实际情况灵活运用，不同的方法可以结合使用，以达到最佳效果。此外，销售目标分配还需要考虑销售人员的能力和动力等因素，这些因素也需要纳入考虑范畴。
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